EP1 校招季，聊聊从面试者到校招面试官的心路历程（一）

聊聊职场 。

谈谈商业 。

放逸人生 。

这里是 。

101 号谈职场

。

时间 12 点下班 。

啊 。

正式工 2 点下班 。 我不知道多少家公司 。

我投了差不多 100 多家吧 。 我面试家企的可能面了七八十场都不止 。 现在一掷千金的这个互联网 ， 当时携程给我开的 offer 是多少钱 ？

5000 块 。

4200。 校招的这个招聘的环节 ，其实是肉眼可见的最后一次你有大的转变的机会 。60 分钟的讨论有差不多 30 多页的材料 。

然后你猜我们小组有多少人 ？

10 个 。

13 个人。

我的天 。 我碰到了 summer intern 把我换掉的那个老板 。

啊 ， 同一个人 ？

同一个人。

他认出你了吗 ？

他看到我的时候没有马上反应过来 ，但他说同学 。

咱俩是不是见过 ？

对 ， 我们是不是见过 。

一个人从前坐到后座 ， 一个人从后座到前座 ， 然后最后互相抄答案 。 这听上去是一个非常被倡导的 。

确实 。

你猜最后结果怎么样 ？ 他们一个人进了 ， 一个人没有进 。

哦 。 真的非常人性化 。 它不是这样当场宣读名字的 。

OK。

它是每一个同学都会有一个至少是经理级别的人把你单独叫到会议室去 ， 告诉你这个结果 。 并且他不只是告诉你你进了还是没进 ，他会告诉你面试官为什么让你进 ， 为什么让你没进

。

Hello， 大家好呀 ， 我是 10。

我是 1 号 。 这一期的缘起也非常简单 ，101 号在去年这个时候发布过一篇短视频 ， 叫做 《2023 年校招准备时间线 》。

很多粉丝在最近提问说 ，2024 年的这个校招要开始了 ， 我要怎么准备 ？

嗯 ， 没错 。 而且除了校招准备的时间线 ，他们还提到说有没有更多的校招时候的心得体会 ， 无论是作为面试者的还是面试官的 。

没错 ， 那今天我们就来聊一聊我们两位校招的面试官这么多年来从面试者到面试官的一些心得体会 。

那我们先来从第一个问题聊吧 ， 还是先从面试者的这个状态来聊 。 先聊聊说这个我应该是 10 年前 ， 嗯 ，11 年前吧 。

然后 10 应该是多少年前 ？

8 年前 。

8 年前 。 我们先聊聊我们当时校招的一些情况吧 。10 当时是拿了多少个 offer？

我当时满打满算的话 ， 加起来是 5 个 offer。

加起来是 5 个 offer。

对 ，因为我是学财务会计方向的嘛 ， 所以我拿了 3 个和审计 、 财务比较相关的 ， 包括普华德勤 。

啊 ， 两个四大的 。 是比较典型的这个一定会拿一个四大财会专业毕业的同学 。

对 ， 没错没错 ， 就是拿个保底的 ， 一定会要的 。 然后还有一个江森智控 ， 是一个汽车的 。

汽车配件公司 。

对对对 ， 的财务的岗位 。 然后呢 ，但是我又想做 marketing， 所以又给自己加了个难度 ， 上难度了 ， 就是去面了非常多这个 。

市场部的 。

市场部的工作 。 对对对 ， 所以最后也非常幸运 ， 拿到了一个是福特汽车的市场部 ， 一个是联合利华的这个市场部的 。

啊 ，OK。 那虽然听上去数量不多 ，但这 5 个 offer 每个都是非常高质量的 offer。 那我想问一下说 ， 你当时这个选择的这个过程里面有过纠结吗 ？

有没有想过说 ， 哎呀 ， 虽然保底是这个财务 ，但是财务的这几个发展也不错 ，而且是我本专业 ， 那我最后有没有优先选择保底的这种可能性在里面 ？

其实没有 。 因为我当时在大学里面一路实习 ， 就有一个感受是我可以做财务和审计相关的 ，但是这不是我喜欢做的事情 。

我未来可能不想十几二十年就做这个事情 。

那你喜欢的那个点可能是什么样的点 ？ 财务不具备而市场不具备 ？

我觉得财务更像是在已有的世界里去挖掘一些东西 。 然后不管是你把它当作品也好 ， 还是你去审计 ， 去发现它里面可能存在的一些问题也好 ， 这个可能和我喜欢的从 0 到 1 去创造一些新的东西 ， 去把一个没有的东西给做出来 ， 这个是我更喜欢的东西 。

所以也是在实习的这个过程中， 我发现 marketing 是有这个能从 0 到 1 去创造的这个过程的 。

你实习过哪几个地方 ？ 财务和这个市场都实习过 ，有没有对比 ？

对对对 ， 我是先去做了审计的实习 ， 就是财务专业嘛 ， 大家都会去审计的 。 然后一整个寒假就在那审计 ， 非常灰暗的一整个寒假 。

也是到这个 12 点 、2 点多才能下班 。

对对对 ， 当时实习生就是一进去 ， 大的那个当时 in charge 就直接说 ， 这个实习生 12 点下班 ， 正式工 2 点下班 。

就是每个人都是这样的 。 所以我一进去就是真的是过了一个多月 ， 每天 12 点下班 ，9 点上班的日子 ， 非常夸张 。

当然最后没有去 ，不完全是因为这个工作节奏 。

你说完全是因为这个节奏也没有问题的 ， 这已经很劝退了 ， 听上去 。

对对对 ，但是更多的其实还是因为工作内容上面的关系嘛 。 所以我当时先做了审计 ， 然后呢发现好像不是很喜欢 。

但是呢 ， 确实就像你说的 ， 我当时有一个想法是 ， 那我都读了 4 年会计了 ， 我真的完全做跟会计不搭嘎的事情嘛 ，是不是有点浪费 。

有点亏了 。

哎 ， 对对对 。 所以我又去找了一份财务相关的这个实习 ， 然后是在那个通用电气 。

吉利 。

没错没错 ， 做这个财务相关的方向的实习 。在做的过程中我发现我也能做好 ，但是我也不怎么开心 。

不兴奋 。

不兴奋就是 。

对吧 ， 就是打卡上下班 。

对对对 ， 做的事呢也不是很兴奋 。 但是这两份实习让我意识到一件事情 ，是在这两份实习中我最喜欢做的事情是跟人沟通 。

我特别喜欢就是审计的时候问别人要资料 ， 然后财务的时候可能去跟别人对一些什么东西 。 就是跟人沟通的过程是我非常愉快的过程 。

所以呢 ， 后面也是机缘巧合 ， 我碰到了一个联合利华的商业挑战赛 ，不算是实习吧 ，但是是这种学校里面的这种课外实践活动嘛 。

是是在财大组织的还是跨校的那种 ？

跨校的 。

啊 ， 多个学校 。

全上海 ， 全国的其实是 。 但是每个学校就是你可以自己组队 ， 都不一定得是一个学校的 ， 你就自己组自己参加就可以了 。

然后对 ， 当时呢 ， 我之所以会去参加 ，是因为我工商学院的小伙伴来找我 ， 希望我加入他们的队伍里面 。

招募你们 。

对对对 ，但当时我觉得他们找我是因为我是财务专业的 ， 我能帮他们算 。

算术 。

算术 ， 对 ， 我能算 business case。 然后但他们有 ，他们有更多市场方面的一些经验和经历 ， 那我会觉得说 ， 哎 ， 我正好也迷茫着 ，不知道财务不做的话以后能做什么 。

那不如就试一试 。

试试看 ， 一试真的就打开了新世界大门 。 那个比赛当时很好 ， 真的是模拟了一个你市场部的一些工作日常 。

你要去拍这个视频素材 ， 这个这个这个宣传这个牙膏 ， 然后你得给这个牙膏想一些宣传的方案 、 企划案 。

然后甚至到决赛的时候 ， 你真的要去超市里面卖这个牙膏的 。

啊 ， 完整的走了一遍 。

没错没错没错 。 所以整个过程让我觉得非常的兴奋 ， 让我觉得我真的就找到了自己喜欢做的事情 。

所以回到刚才问我说拿到 5 个 offer 的时候有没有纠结过 ，有 ，但纠结的点不在于我要不要选我保底的 ， 或者说我更熟悉的财务的方向 。

所以财务是第一时间就被排除掉的 ？

不是 ， 三个财务就一下就 。 拿到了市场部相关的 offer 之后， 财务就直接再见 。

就过去了 。

啊 ， 就过去了 。

我为你的大学教授感到惋惜啊 。

再见 。 然后但是我有过的纠结其实是在福特和联合利华中间 。 那当年 15 年的时候嘛 ，其实汽车还是个比较如日中天的这个 。

啊 ， 没错 ， 汽车在那个时期还是很高的 。

前几年这个年终奖都是即时薪 、 即时薪的在发的 。

最多的我听说过一汽好像有发过 60 个月 。

对对对 ， 就是还是非常好的一个行业 。 那所以当时初出茅庐的我也不是很懂嘛 ， 所以在这个中间确实有过纠结 。

但是当时幸运的是找到了一些前辈们来帮助我去做一些判断 ，他们有告诉我 ， 就是我找了 ， 我真的找到了福特里面工作的人。

啊 ，marketing 的人。

嗯 ， 对 。 然后呢 ，也找到了这个在可乐里面工作的这个 marketing 的姐姐们 。 然后呢 ， 我就真的问他们说 ， 哎 ， 那你们每天都做什么 ， 然后工作强度是什么样的 ， 我现在拿了这两边的 offer， 你们有什么建议 ？

哎 ， 过来人发现出奇一致的都会推荐我去联合利华 。

啊 ， 就包括福特的 。

没错没错没错 ， 福特的人也直接推荐了我去联合利华 。 原因很简单 ， 第一是作为市场部来说 ， 它的快消的行业的市场部的整个节奏还是更快的 。

那作为一个刚进入到职场里面的小朋友来说的话 ， 如果你能够在比较快速的这个节奏里面去工作 ，其实你学习的东西也比较多一点 。

举个例子来说 ， 一年可能汽车就做一档 campaign，但是洗发水可能得做四五六档 campaign。 那你同样的一年的时间 ， 你做了六档 campaign， 你的输入加输出就会不断的叠加 。

听上去就是个人间一天 ， 这个凡间一啊 ， 这个仙界一年这种感觉是吧 ？

对对对 ，是这种感觉 。 所以相对来说 ， 它的快节奏虽然也意味着可能工作强度会稍微更大一点 ，但是也意味着你能够在短更短的时间里面学到更多的东西 。

所以当时在这个福特和联合 ， 包括啊 ， 联合利华的这个 MT 相这个 program 来说 ， 相对来说也是比较 。

它更完善了 。

完善一点 。

我记得福特的这个它叫 graduate trainee， 它还没叫什么 management trainee。

对对对 。

然后它的整个的这个升迁的这个路径啊 ，也不像快消已经这么多年跑下来了在当时 。

所以是非常更完善的一个 program。 所以最后在选 offer 的时候 ， 最后也就选定了这个联合利华 。 那聊完了我 ，1 号你呢 ？

你当年拿了多少个 offer？

啊 ， 我当年就说出来这个数字看上去挺唬人的啊 ， 拿了 10 个 offer。

那确实很厉害 。 你投了多少家公司 ？

我投了差不多 100 多家吧 。 我面试加起来可能面了七八十场都不止 。 那我当时的状况可能和 10 不太一样 ， 我在实习的时候就觉得 ， 哎 ， 怎么投出去都杳无音讯 。

那既然杳无音讯 ， 这个转化率我们说特别低 ， 那我就多投嘛 ， 拼了命的投嘛 。 因为真的不知道我看上的公司在什么情况下才看得上我 ， 那要不我就多看上几家公司试试 ， 对吧 ？

没毛病 。

然后我当时拿了 10 个 offer， 我最终去的是埃克森美孚 ， 那去的是一家这个石油企业 ， 当时觉得哎呀 ， 很光鲜 ，在 500 强排第二名。

然后更多的其实投的一些 ， 包括和我自己的专业相关的 ， 比如说这个化工方向相关的 ， 拿了一些他们的 offer。

也有当时就是 10 有提到的 ，在我毕业那会儿 ，11、12 年的时候 ， 就是如日中天的这个汽车行业 ， 拿了上海通用汽车的 offer，也包括这个米其林轮胎的这个 offer。

都不错 。

在当时这个 offer 的水准 ， 你很难想象啊 ， 它的薪资基本上和保洁联合利华是非常接近的这个水平 ， 现在完全不敢想这种传统车企会到这样的 offer 水平 。

然后还拿过一些当时比较有名气 ， 当时应该说比较新兴的一些这个岗位吧 ， 一个是这个携程 ， 携程的这个管培的这个岗位 ， 然后还拿过这个恒大地产的 。

那你还好没去 。

对 ， 还好没去 。 但在当时真的不一样啊 ， 当时恒大真的 ， 我说如日中天 ， 可能都这个有点怠慢了它当时的这个地位 。

当时恒大把我们所有人全部车到广州它的大酒店去一起去面试 。

好气 。

啊 ， 非常非常的好气 ， 一掷千金这种感觉 。

哦 ， 那它当年这么豪气 ， 怎么没把你给扔晕了呢 ？ 你怎么没选它呢 ？

我觉得就它自己付的钱是一部分 ， 给员工付的工资是另外一部分 。 我当时选埃克森美孚很简单 ， 就是首先它的工资是第一梯队的 ， 它当时我记得给到的是每个月 8400 乘以 13000。

对 ，8400 应该离当时保洁的这个 offer 是比较接近的这个状态了 ， 比 8400 还要高的只有我当时拿到了一个化工的这个 offer。

除去这个 offer 以外 ，其他的大多数好像都是在五六千这个水平的 。 而且你不敢想 ， 就现在一掷千金的这个互联网 ， 当时携程给我开的 offer 是多少钱 ？

5000 块 。

4200。 啊 ， 试用期之后还有一定的涨幅 ，有机会涨到 4400。 当时是这么跟我说的 。 所以当时觉得就首先向前看 ， 这个选项一下子就不多了 ， 就只剩下这个美孚 ， 包括这个通用汽车 ， 当时还是非常不错的 ， 然后米其林还可以 。

然后最后选择美孚其实也很简单 ，是因为我其实跟 10 比较像 ， 我也会比较喜欢做 B2C 的行业 ，而且当时想做 marketing，因为我在大学期间我也不太清楚想做什么 ， 我只知道我不要做我的专业 ， 我不想去污水厂画这个这个水管的管道图 。

所以我就做了大量的学生工作 ， 我想做活动 ， 我喜欢和人沟通 。 然后也有学长学姐给我反馈说 ， 哎 ， 你喜欢的这个东西好像应该是去做什么市场部啊 ， 公关部啊 ， 什么广告公司等等等等。

所以我就在找这个方向 。 然后最后呢 ， 最后拿到的大部分的 offer 还是和自己的专业背景比较贴近的 ， 所以呢 ， 就只能在当中选了一个相对比较偏 B2C，有机会去 marketing 的这个岗位 ， 就是美孚的这个 offer 了 。

好 ， 那我们聊完了过去的各自的这个辉煌战绩啊 ， 打个引号的这个辉煌 ，其实现在看看也就那一行 ， 对吧 ？

那我们现在再来聊一聊说 ， 你觉得校招作为我们进入社会的这个比较多选的这个起点之一啊 ， 你觉得校招重要吗 ？

它有多重要 ？

我觉得校招非常非常的重要 。

用这么重的非常两个词 。

非常非常啊 。 拿我自己亲身举例子哈 ， 我自己是通过校招进入了管理培训师的项目的 ，而且管理培训的深圳项目只有通过校招才能够有 。

对 ， 它基本上是只招应届生的这个窗口 。

没错没错没错 。 所以你必须抓住校招这个这一个大的时机里 ， 抓住可能不太恰当 ，但是其实是里面比较好的那一茬的管理培训生的机会 ， 进入到企业里面 ， 加入到这个项目 。

那么必须接着来说一说管理培训生到底哪里好了 。 大家可能外面听说很多 ， 哎呀 ， 这个是那个管培 ， 这个是可乐的 ， 这个是联合利华的 ， 特别厉害 ， 到底好在哪 ？

对对对 。 那以我自己亲身举例子来说 ， 第一呢 ， 联合利华的管培项目非常多年了 ， 所以你前后都会有 ， 你前面会有好几比你大好几届的前辈 ， 很多 ， 你后面还会有你的后辈进来 。

那当你作为中间一代 ， 你刚进去的时候 ，其实你的前辈是会带着你的 。 那当你轮完了这一岗 ， 一年过去了 ， 新的人又来了 ， 你就会把你的东西再交给新的人一遍 。

所以其实这个传承的过程是能够让你有非常非常好的学习的输入和输出的一个过程 。

啊 ， 所以它有一个非常好的保护过渡机制在里面 。

没错没错 。 然后第二点呢 ，是因为我们的管理培训是可以轮岗的 ，也因为它非常完善的这个机制 ， 每一年都有 ， 所以每一年都会有那一些专门给管培来轮的位置出现 。

所以不会出现说 ， 哎 ， 我今天如果是在别的公司里面 ， 我想要调岗 ， 两年至少才能调岗吧 。

对对对 。

而且他们一定有位置 。

就它有它的长期的人力资源规划嘛 ， 就是你去了你现在的岗位咋办 ， 对吧 ？ 你要去他那边的人咋办 ？

对 ， 没错 。 所以但管培就不一样 ， 它因为体系完善 ， 所以整个公司里面就是有这些流动的位置 ，是可以给管培轮起来的 。

对 ， 轮起来的 。 那我们就得以有机会说 ，在我管理培训生的三年期间 ， 我不仅做过市场部的前端后端 ， 我还去销售了一个岗 。

所以这是非常非常宝贵的一个经历啊 。 然后第三点来说 ， 说的可能更功利一点啊 ， 我今天工作到现在第八年了 ， 至今仍然有 。

我看不出啊 ， 你感觉才 18 岁的样子 。

行行行 ， 你确实确实 ， 我也这么觉得 。 还有很多猎头打电话来的时候就会跟我说 ， 哎 ，10 这个机会 ， 这个懒 manager 就是想要大厂出来的管培生 。

啊 ， 那为什么这么说 ？ 是因为似乎这个标签在你身上就能够证明你背后有的一些能力和你曾经经历过的一些项目的强度也好 ， 难度也好 ， 它已经是被盖章认证过的了 。

没错没错 。 就像有些猎头给我推候选人的时候 ，他有的时候就会非常短促的说 ， 哎 ， 这个人他是某某的管培生 。

没错 。

哎 ， 就这句话就说完了 。他觉得某某的管培生已经是一个非常重要的 ， 能代表了大量信息的一个背书了 。

证明一切了 。 啊 ， 没错 。 所以对我来说 ， 从这几个点来看的话 ，其实这个校招到管培真的是给我至至少目前至今为止的所有的这个职场生涯开了一个非常非常好的头 。

嗯 ， 没错 。 而且我看了一下 ，因为我自己非常喜欢搜领英嘛 ， 我会搜到大量的这些现在已经做到一些 ， 比如说这个品牌总经理啊 ， 市场总监的这些位置 。

你会发现说 ， 它的起家可能真的都是像保洁啊 ， 联合利华啊 ， 这些管培的这些这些角色再一路做上来 ， 这种比例相对来说是最高的 。

所以他们的整个的这个发展路径啊 ， 我觉得就说的不恰当的这个比喻啊 ， 感觉是他们已经在一个阶层里 ，他们在这个阶层里做流动 。

他们进圈了 。

啊 ，在这个圈里了 。 对对对 。

但其实我们现在也看到很多应届毕业生会说 ， 每年管培就那么几个名额 ， 应届毕业生现在国外形势也不太好 ， 回来的越来越多 ， 整个池子里找这几个 ， 就是去投这几个名额的人越来越多 ， 这几个名额就越来越少了 。

那就是第二个问题了 。 如果说这个我作为一个没有进入到管培的这个同学 ， 我在校招这个环节 ， 我的第一份工作它到底有多重要 ？

它是重要的吗 ？ 我自己的观点啊 ， 我觉得 10 可以跟我讨论啊 ， 我觉得其实是非常非常重要的 。 因为校招的这个招聘的环节其实是肉眼可见的最后一次你有大的转变的机会 。

怎么说呢 ， 比如说你是一个学工科的 ，但是你想做一个商科的这个职位 ，在校招这个环节其实是相对容易实现的 。

大家 challenge 你的方式可能就是会问你 ， 哎 ， 你做这个专业的为什么要来我这个工作呢 ？ 其实很大程度上你回答好这个问题是往下走的通的 。

但是当你已经有了校招的第一份工作经历 ， 你要去到第二份工作的时候 ， 你会记住你身上会有三个标签 。

第一个标签是你的行业标签 ， 第二个标签是你的职能标签 ， 第三个标签呢 ，是你身上的这个公司的这个标签 。

那行业和职能标签很多时候就限制了你第二份工作能够去到哪里 。 它会希望说 ， 哎 ， 你过去干这个行业 ， 你现在再来我这个行业 ， 哎 ， 过得去 ， 对吧 ？

你过去干这个职能 ， 现在来我这个职能过得去 。 你如果想要直接转行 ，在第一第二份这个工作转行其实是相对来说比较困难的 。

所以这是为什么我们说校招在这个环节上其实是相当相当重要的 。 以 1 号自己的这个例子来说啊 ，1 号当年从这个埃克森美孚出来之后 ，其实刚刚也提过想要做的是这个和 10 一样的 ， 想要做的是比较偏快消 ， 偏 marketing 的这个岗位 。

那 10 在让你来回忆一下， 你记得我花了多长的时间才回到快消这个行业 ？

应该有五六年吧 。

啊 ，其实不止 ， 我差不多是 12 年毕业的 。 我真正的再回到快消这个 ，不能说回到 ， 真正的去到我想去的快消这个领域 ，其实到 19 年了 ， 差不多已经有这个六年半 ， 快七年的这个时间才去到快消了 。

为什么呢 ？ 因为我从埃克森美孚这样一个相对来说有一些偏工业偏汽车的这个岗位 ， 我想去到快消 ， 你记不记得 19 年我还找你推荐过 ？

是 。

对吧 ？ 你当时是怎么跟我说的 ？

就是我 ， 我当时其实还挺不好 ， 我就是说你其实没有相关的经历 ， 应该是挺难的 。

对 ， 就是这份简历在 HR 的眼里 ， 包括猎头的眼里看起来都是第一时间应该被删掉的 ， 对吧 ？ 你做的好像有点数据 ，有点市场相关的这个东西 ，但你这个行业差的太远了 。

对 ， 我很难给你去做一个相应的背书 。 我为什么不招保洁跳出来的人呢 ？ 我为什么不招小一点的这个这个化妆品公司或者快消公司出来的人 ？

所以整个的这个的流转的这个时间其实来说是非常长的 。 而且还有一点非常重要的 ， 就像我之前跟 10 一直在讨论 ， 我其实还是想要做 brand marketing， 对吧 ？

想要做市场部 ，但其实我现在身上的这个标签随着时间越来越长 ， 已经很难被洗退了 。 我身上就是一个可能数据专家 ， 可能是会员运营 、 用户运营的这个专家的这样的一个性质 ， 甚至很多时候我可以更多的去偏向销售的角度 ，但我过去 11 年的这个工作经验都很少是直接和我们说的这个 brand marketing 相关的 。

我想要真正的回到说这个校招时候所寄予厚望的这个市场部的这个快消公司 ，其实现在几乎来说概率我觉得非常非常渺茫了 。

只有在公司内部你可能做到高管啊 ， 那高管之间你去跨部门的去做一些高管轮岗的时候才有可能去做到 。

但现在看起来其实这个头开成什么样 ， 直接决定了你后面会花多长的时间再去去到你想要去到的那些方向 。

哎 ，但其实我们刚才也说了 ， 这个转型真的很难哈 。 那你当时这个转型是怎么做到的 ？

我其实嗯 ， 我回忆一下啊 ， 就是我当时从美孚出来的时候 ，其实又不够市场 ， 又不够快消 ， 那我只能去到一些这个小一点的这个互联网公司 。

我当时是先去了搜狐 ，以我这个数据专家的这样 ， 当时还不是专家 ， 数据专员的这个背景去了搜狐 ， 做了一些用户运营方向的工作 。在就着搜狐的这个背景呢 ，有用户运营了 ，有数据了 ， 我去到了当时 NBA 的这个工作 。NBA 当时做的是一个球迷关系管理啊 ， 它也希望的是你有数据的一些经验 ，因为球迷的大量的数据需要分析 。

你也做过用户的运营 ，在 NBA 做了很长的一段时间 。在 NBA 的这段时间当中呢 ， 接触了一个新的东西 ， 你应该也听说过 ， 叫阿里的数据银行 。

那阿里的数据银行呢 ，其实就有一点偏向于我们说的这个 e-commerce 啊 ， 这个 e-commerce 的这个 CRM 的这个概念 。

那基于这样的一个背景 ， 后来在电商大爆发的时候 ， 欧莱雅正好在大批的招募这些有过 e-CRM 经验的人， 哎 ， 正好我在 NBA 的这一段经验就碰上了 ， 就来到欧莱雅了 。

所以这其中有很多的这个机缘巧合在当中， 才有可能真的转到欧莱雅 。 而且说到这里 ，有一个很重要的细节可以分享给你啊 ， 就我之前在 CRM 的这个领域找工作的时候啊 ， 很少会接到猎头的电话 ，因为我的这个背景还是 NBA。

但当我去到欧莱雅之后， 我的这个接猎头电话的这个比例一下子就暴增了 。 你可以想象一下， 我作为一个人其实没有变化 ， 我上一周是 NBA 的员工 ， 这一周是欧莱雅的员工 ，但我这一周就突然在入职之后的几天 ， 大量的接到了这些电话 。

这就是意味着整个人才市场对于你的判断 ， 就是它身上给你贴的这些标签 。 你有快消的标签了 ， 你有大厂这个欧莱雅的标签了 ， 然后你也有对应的这个职能的这些标签了 ，他们就会出来找到你 。

没错 ， 这也有点像我们刚才说的 ， 好像是你进到了这个圈子里 。

圈子里 。

对对对 。 但其实这样说回来啊 ， 我们其实也又我又想到另外一个观点 ，以你的经历来说的话 ，其实校招又不那么重要 ，因为校招只是你所有整个工作历程中的一个开端 ， 一个开头 。

但你接下来要工作三四十年， 甚至更多 。

啊 ， 我懂你的意思 。

以这个为开端来说 ，其实你可以有接下来非常长的时间 ， 慢慢的向你更想要的 ， 现在还不知道的 ，以后会更想要的方向 ， 往那个方向去前进 。

对 ， 我觉得可以分两步来看啊 。 首先 ， 大多数的社会人 ，他赚钱或者说他在社会当中的角色会分为两种 。

一种呢 ， 可能就是企业主或者个体户 ， 那一种呢 ， 就是我们说的这个这个打工的 ， 打工仔 ， 职业经理人， 对吧 ？

那我们就说职业经理人这个情况 ，因为个体户或者说是这个你自己创业 ， 你校招起点在哪里 ， 你其实相关度就更低了 。

我们就是打工仔这个角度 ，其实 1 号自己有一个很明显的感触啊 ， 你知不知道我当时的这个校招时候的 dream company 是哪里 ？

保洁 。

啊 ， 我其实最想进的最在一开始的时候就是保洁 。 保洁也去到了这个 waiting list， 就基本上当时听说 waiting list 是 11 个人能进 10 个这样的状态 。

啊 ，不是 ， 就是你如果进到最后一轮 ， 那个笔试就是 11 个人能进 10 个 。 那如果说没有进的话 ， 你可能就是那第 11 个人， 随时可能被唤醒的 。

那我当时是没有被唤醒的状态 ， 我还发了一篇这个 ， 当时还是人人网发了一篇日志 ， 然后就满怀深情的说保洁再见了 。

为什么呢 ？ 因为当时觉得说保洁他只招管培生 ，他几乎没有人跳槽到保洁去 ，在那个年代 。 所以就觉得说这辈子都不可能进保洁 。

但是去了埃克森美孚之后， 这个公司本身的背景背背书也还可以 ， 然后去到了这个一连串的这个跳槽 ， 最后去到了欧莱雅 。

你会发现 ， 哎 ， 欧莱雅好像跟当时 dream company 的这个保洁其实是一个量级的这个公司 。 欧莱雅离职的这个状态以后， 也会有一些保洁的公司这个工作岗位来挖你的 ，因为你在 CRM 上的一些相应的一些特长 。

你你当时觉得说 ， 哎呀 ， 这辈子都没有机会去了 。 后来觉得虽然不能说唾唾手可得吧 ，但是其实是有很大的机会又过去的 。

伸手可及的了 。

啊 ， 伸手可及的 。 然后还有一个非常典型的例子是麦肯锡 。 那当时麦肯锡对我来说是一个连 dream 都不敢提的 company。

当时在这个校招的时候 ， 我不知道你当时有没有这个投过麦肯锡啊 ，12 年的时候麦肯锡的投递是要你用纸质的申请书 ， 再加上你打出纸质的这个成绩报告单 ， 封在一个信封里去寄送到一个相应的地方的 。

我当时想想我这个成绩这副样子 ， 然后学校啊什么的实习经历啊 ， 包括出国的这些经历 ， 都没有什么特别这个和别人可匹敌的地方 。

我当时连投都不敢投 。 那结果没有想到十多年后， 这个现在已经在麦肯锡工作了将近一年左右的这个时间了 ， 虽然和我们通常意义上所说的那种藤校毕业生进麦肯锡的路径还是不一样的 ，但你会发现说其实校招那一刹那没有被实现的 ， 你觉得很有可能永远都实现不了的东西 ， 随着你的职业生涯拉长 ， 随着你的专业技术 ， 你的核心竞争

力的提升 ， 你是有很大的概率去以其他的方式去实现它的 。 所以从这个角度来说呢 ， 好像校招又不如我们一开始说的那么那么的这个一锤定 ， 一锤子买卖 ， 对吧 ？

对对对 。 我觉得其实好比你的职业生涯就是一场马拉松 ， 你的开头如果开的好 ， 一定会让你后面跑的更轻松 ， 更在你自己的节奏上面 ， 可能会更稳定一些 ， 更被保护的好一些 。

但不代表如果你开端的时候失利了 ， 你就不能在后面通过你的努力把它补回来 。 但其实更重要的是 ， 你在整个这个马拉松的过程中， 是一直在对的路径上面不断的前进 ，不断的努力的 。

没错 ， 我讲到这里我就想到啊 ， 就是我们其实之前说很多快消的这个管培生的同学 ，他没有办法去投进去的时候 ， 很多人会推荐说 ， 哎 ， 你既然喜欢做这行 ， 你要不先从广告公司开始吧 。

但有很多人他会这个错误的有一些偏见 ， 就觉得说 ， 哎呀 ， 我进广告公司工资又没有快消的管培好 ，而且还是乙方被人呼来喝去的等等。

但其实你会发现说 ， 现在有很多的岗位 ， 它都是在乙方当中做的非常专业 ，有很好的这些产出的 。

比如说你在广告公司是做这个 creative 方向的 ， 创意方向的 ， 你就很有可能后来会跳到甲方去做一些不认定的角色 。

没错 ， 比如说你可能是一些媒体公司做媒体采买的 ， 你也很有可能会进入到甲方去做一些媒体运营上面的这个工作 。

这个 digital 相关的一些工作啊 ， 甚至我们最近还有很多的新星 ， 比如说你是在 TP 公司这个淘宝运营公司 ， 听上去就是那种代运营的 ， 你自己觉得可能会看不起的 ，但其实有很多这些做的很好的 ，有大量的生意操盘的经验的人， 去了甲方之后去做了他们的电商的这些负责人。

这些经验是比比皆是的 。 所以说我们在那个时候可能觉得这个岗位啊就没有那么好 ，但是整个人才市场它是流动的 ，是变化的 ， 它是有长期的一些可能性让你去实现的 。

所以归根到底还是你的核心竞争力 ， 你在市场上真正能够创造价值的这个能力 ，是不是被建立和断裂了起来 。

对 ， 没错 。 我觉得在人才市场上， 就像我们刚才说的 ， 你是会被贴标签的 ， 这些标签是帮助整个人才市场更快的去筛选的 。

但是在这一整场马拉松中最重要的 ， 就像 1 号刚才说的 ， 就是你的核心竞争力 ， 这一点立清楚了 ， 它才是你真正真正的内核标签 。

没错 。 好呀 ， 那既然我们的这个粉丝之前还提过 ， 想听一些我们校招当中的一些心得啊故事啊 ， 我们接下来就先进入到一个环节 ， 我们各自分享一些自己在做校招 、 自己做面试者 ，以及后来做对面试的时候 ，以及后来我们做面试官这个环节有什么印象深刻的这个例子 。

好吧 ， 那先从面试者开始吧 ， 做面试官的地方讲的感觉讲的太装逼了 ， 对吧 ？ 先从面试者的时候开始 ， 你先来 ， 我先来 。

你先来吧 。

我先来啊 。 我讲讲我当时参加盛大的这个面试的这个环节吧 ， 很有意思 。 盛大你知道它是干啥的吗 ？

我不知道 。

你不知道 。 盛大最早是做网络游戏的 ， 后当然后来呢 ， 它还有什么盛大文学 ， 就是你大量的 。

哦 ， 我知道了 ， 我知道了 。

听过听过听过 。 所以它在 2012 年的时候其实还是一个比较好的这个状态 。 所以是互联网公司里面 ， 我觉得也你很难说它是 BAT 这种梯队啊 ， 当时也没有 BAT，但它也是在一个比较靠前的这个梯队 。

我当时面试这个状态是非常戏剧化的 。 我首先去同济参加了一场他的宣讲会 ，他的宣讲会有一个环节很有意思 ，是他们的副总裁说 ， 哎 ， 这个环节我会让各个同学问我一个问题 ， 问的好的那个同学我会给你一张直通卡 ， 你就不需要参加我们的校招 ， 直接可以进入到我们的全面环节 。

全面之后就是各面 ， 那就等于说就是三轮变两轮 ， 就直接能够进入到 offer 这个部分了 。 我当时印象很深刻的是有一个同学 ， 就是他问了一个问题啊 ， 我都已经明显能看到那个副总裁脸上写满了 。

你在干什么 ？

你到底想问什么 ？ 然后副总裁就直接打断他说 ， 哎 ， 同学你的问题到底是什么 ？ 就直接说 ， 我希望某某总能够把这个直通的机会给到我 。

然后全场就是这这有的人在笑 ，有的人就在那边窃窃私语 。 然后那个副总裁说 ， 好的 ， 你的问题我听到了 ， 你可以请坐了 。

非要真诚但没什么用 。

对 ， 这这不是游戏的规则嘛 ， 对吧 ？ 然后我记得我当时是问了他一个问题 ， 类似于说这个盛大的管培生的长期发展 ， 可能和盛大的整个的战略发展之间的这个问题 ，其实听起来完全不像是一个我这个年纪该问出来的问题 ，但听上去是一个你研究过盛大 ，也了解过盛大之后， 是一个真诚的认真的一个 。

哎 ， 没错 ， 我觉得确实你这个问题当时问的挺好的 ，因为我觉得大多数同学可能能到的层面是盛大的管培比别的管培优势在哪里 。

啊 ， 就是关心自己 。

对 ， 没错没错没错 。他没有往上再去拔一层 。

对 ， 没错 。 所以当时呢 ， 就拿到了这样的一个这个直通的这个机会 。 当时你不知道 ，他们还送了我一个那种长款的抱枕 ， 那个长款的抱枕上面是印了一个完整的一个女性的游戏角色 ， 所以我背着那个长款的抱枕坐着公交车回家的时候 ， 就一路纷纷侧目 ， 就觉得是一个这种宅在家里的这种吃饭的这种感觉 。

啊 ， 当然这不是故事的重点啊 ， 故事的重点是你听到这里 ， 你觉得我盛大的整个过程顺利 。

稳了呀 ， 必须妥了 。 就是感觉像金甲护体一样 。

啊 ， 就觉得这个后面就很顺利了 。 结果我第二轮去的时候 ， 我也有一种这种感觉 ， 我觉得我去全面的时候 ， 别人问我 ， 哎 ， 你是这个你这个往生的这个分数啊什么的时候 ， 哦 ， 我没有经历过往生 ， 我是直接直通过来 。

你看这张卡是某某总当时发给我的 ， 就我觉得自己已经就是尽量 。

太绝了 。

对 ， 已经就很不卑不亢了 。 但听上去就我现在回过头来看 ， 好像没有太绝了 。 太绝了这种状态 ， 对吧 ？

但是后来这一轮出了很大的问题 。在当时全面的时候 ， 我可以给你描述一下， 当然我没有办法去评价说盛大好或者不好 。他们的这套全面呢 ， 差不多一共是 60 分钟左右的讨论 ， 这其实已经是一个比较少见的这个量 。60 分钟的讨论有差不多 30 多页的材料 。

然后你猜我们小组有多少人 ？

10 个 。

13 个人。

我的天呐 。

就我觉得到后来大家根本就整个场面是一个完全失控的状态 。 当一个人试图去稳住当中两三个人的时候 ， 又会有四五个人跳出来要说自己的话 ， 然后大家都想要自己能够被看到 ， 能够被讲话嘛 。

我记得印象当中那一组所有的人全部都是最终挂掉了的这个状态 。 啊 ， 然后小组当中有几个这个典型的这个报名 ， 就在这个讨论的过程当中就直接互相掐起来了嘛 。

我自己觉得我试图努力去挽回整个的局势 ， 要让他们啊尽快发言 ， 让别人发言等等等等 ，但在这样的一个环境下， 基本上就是没有太大的这个希望了 。

所以当时盛大就基本上折戟在这一轮 。 我在当时也会觉得说 ， 哎 ， 这在我的整个的 pipeline 里是一个稳了的 ， 甚至可以保底了的 ， 绝对有 offer 的这个选项 。

后来就突然就舍掉了 。 所以我觉得这个印象很深刻 ， 就是从那个时候我开始意识到说我要加大投递量 ， 然后就没有什么你觉得很稳的这个事情 。

就面校招的过程当中其实是有非常多的偶然性在 。 你讲到偶然性 ， 我其实还想到一点非常重要的是 ， 我当时面点评的时候 ， 啊 ， 我这样直接说出来应该不要紧吧 ？

啊 ， 现在没事 ，他已经被美团吃掉了 。 当时还是大众点评的时候 ，其实是有第一轮是一个笔试 ， 笔试的过程当中呢 ， 就是大家发现这 60 道题根本就做不完 。

然后呢 ， 我前面的两个同学 ，他们是室友 ，他们呢就有一个人从前坐到后， 有一个人从后坐到前 ， 然后最后互相抄答案 。

这听上去是一个不应该被倡导的行为 。

确实这 。

但你猜最后结果怎么样 ？ 他们一个人进了 ， 一个人没有进 。 所以就他们的答案肯定是一模一样的 ，因为他们还反复核对过 。

但最后从笔试的结果来说 ， 肯定啊 ， 我觉得是哪一个环节出了问题了 。 很多同学在校招的时候会觉得说 ， 哎 ， 我怎么就没有进呢 ？

那个人比我好吗 ？ 那个人怎么就进了呢 ？ 这种这个灵魂深处的发问 ， 甚至会对自己的自信打击到的这种这个问题 ， 可能真的是没有必要的 。

因为很多这个招聘的流程 ，因为人太多了 ， 它当中会出现一些很偶然的 ， 甚至是一些失误性的行为 。

没错没错 。

你是不可控的 ，在这个环节当中 。

对 ， 那你这个偶然性的例子 ， 或者说这个稳进的例子啊 。

稳进最后不进的例子 。

对 ， 启发了我 。 当时我当时有一个例子是面联合利华 ， 那我其实是在暑期的时候先面了联合利华的暑期实习生 ，但是呢在最后一面被挂掉了 。

啊 ， 你在暑期的时候是被挂掉的状态 。

对对对对对 。 因为而且我现在回想 ， 我非常清楚的意识到自己为什么会被挂掉了 。 因为我当时真的根本不懂 Marketing。Marketing 在做些什么我完全不知道 。

你当时是咋答的 ？

当时老板写信他问了我一个问题 ，他说你他可能看出我没有任何 Marketing 经验了 ，但是他想听 。

你脸上就写着我不懂市场 。

这可能我的简历上就是确实没有经验 。

因为当时都是财务的事情 。

没错没错没错 。 而且又是学财务的 ， 所以跟这个就是八竿打不到一起 。 所以他就问了我一个非常典型的问题 ， 叫做你觉得 Marketing 的人一天在干嘛 ？

我当时可能真的是脑子抽了 ， 或者说我真的不懂 。 啊 ， 我就说啊 ， 那我觉得 Marketing 人可能就是上午开一下组会 ， 然后下午该出去拍广告的拍广告 ， 该去见媒体的见媒体 。

那你是怎么你你怎么活到最后一轮的 ？ 你前面几轮是怎么过的 ？

呃 ， 那我当时真的跟你一样是金甲护体的 。 我是参加了那个挑战赛 ， 到了挑战赛的决赛 ， 于是能够拿到这个暑期实习生的这个也像直通车吧 ， 就直直通到最后一轮 。

对对对 ，但我挂在 。

挂在这一轮 。

没错没错没错 。 然后呢 ，但这个故事我想讲的是更戏剧性的事情是 ， 我虽然暑期实习没有面成 ，但是呢我到暑假的时候还是比较幸运的 ， 先找到了一份 Marketing 的工作 。

然后呢在秋招的时候再战 ， 我就又去面了联合利华 。在联合利华的倒数第二面 ， 就是 AC 面的前一面的时候 。

AC 面是指那个 assessment center， 要面一整天的那个面 。

对 ， 面一整天就最后 。

跟我们的同学稍微阐述一下这个点 。

对 ， 这这个面试的前一面 ， 就是倒数第二轮的面试 ， 面联合利华 。 我碰到了 someone in turn 把我挂掉那个老板 。

啊 ， 同一个人 ？

同一个人。

他认出你了吗 ？

他看到我的时候没有马上反应过来 ，但他说同学 。

咱俩是不是见过 ？

对 ， 我们是不是见过 ？ 我就我当时心里的内心的原话是 ， 我们不仅见过 ， 你还把我挂掉了 。

但我内表上只能跟他说说 ， 哎呀 ， 对 ， 我两个月前来面过暑期实习生 。 啊 ， 对 。 然后呢 ，他可能也真的面太多了 ， 这个老板已经不记得了 。

然后他当时问我 ，他说那你来了吗 ？ 啊 ，他肯定是不记得了 。

他忘了他把你挂掉了 。

对 ，也有可能是我在他当时， 比如说不是最前面的那个名单里 ，他把我放到了 waiting list 里面去 。

他以为你可能进来 。

我可能有机会进来 ，但我确实最后没进 。 那我当时也很尴尬 ，他这么问我了 。 我就只能说 ， 我说哎 ， 我说可能确实最后没进 。

啊 ， 对 ， 然后他可能也意识到了 ， 就是可能因为各种各样的原因我没进 。 但是呢 ， 这给了我一个很好的机会 ， 叫做他肯定是回想起了当年的我不懂 ， 然后他看简历呢 ， 又发现我在过去的两个月就是做了一份 Marketing 的实习 。

啊 ， 看出一些区别了 。

没错 。 于是他就盯着我问了说 ， 你过去的两个月都做了什么 ？ 你觉得你做的事情有什么意义 ？

他非常针对的问我 ， 你过去两个月到底干了些什么 ？ 你们是怎么干这些事情的 ？ 你干的事情背后的逻辑是什么样子的 ？

因为我当时是在 DR， 然后也不算是纯 Marketing 的部门 ， 我在 DR 的媒体部门 。 那 DR 是拆开的 ，他把媒体投放啦 ， 微信朋友圈啦这种东西是放在这个媒体部门的 。

Digital 的和 media 的东西单独放 。

对对对对 ， 没错 。 我当时就是去到那个部门 ，而且当时又是正好是暑假 ， 所以是 DR 有一波 campaign 做起来的时候 ， 要投媒体 ， 要去选剧 。

就是我 。

那就是大家最喜欢的这个 Marketing 的部分 。

对对对对 ， 没错 。 然后我还要去投朋友圈广告 ， 那个 H5 是当时我跟我老板一起做 。

好像是 15、14 年的时候 ，其实是朋友圈广告刚刚起来的时候 。

没错没错没错 。

你做的是很前卫的 。

没错没错 。 所以我就开始跟这个老板讲 ， 我说我做了选片 ， 我们怎么选的 。 过 ， 亲戚喜欢什么 blah blah blah 的 。

然后我还做了这个朋友圈的小广告 ， 然后我们自己去自己旅流程 ， 出来 demo 之后， 让大家试用各种不同机型 ， 再试用反馈去说 ， 哎 ， 我到底愿不愿意去分享这个朋友圈 。

因为朋友圈广告很重要的一件事情是我还要再分享出去 。

你要形成那个社交壁垒 。

哎 ， 没错没错没错 。 所以讲了这些之后， 我觉得当时我就能够感受到这个老板有被我所 impressed。他会觉得说 ， 哎 ， 这个小姑娘不错 。

开窍了 。

开窍了 。 过去两个月之内 ， 她一展现了她的快速学习能力 ， 她一下就上手了 。 二呢 ， 她也完全明白自己到底在干些什么 ， 为什么要干这些事情 。

不是一开始的那个瞎猜的吧 。

不是那个愣头青了啊 ， 那种感觉 。 对 ， 没错 。 所以我在想说 ， 这个故事也告诉我们说 ，有时候你觉得一定不行了的时候 ，也未必真的不行啊 。

拿出你还是我刚才说的那个最内核的核心竞争力的标签 ， 去把你自己给顺明白了 ， 可能真的可以帮助到你 。

对 ， 我觉得这里面很重要的一个点啊 ， 就是你真的认真的去归纳和总结了你那两个月干了啥 。 对吧 ？

有很多人可能实习两个月干下来 ， 你真的问他在干啥 ，他甚至说不出个明确的一二三来 。他可能只能给你报流水账 ， 每天在干啥 。

所以这个及时总结和归纳的这个能力 ，也是非常有助于你在校招当中去把自己的表现给讲清楚的啊 。

好 ， 那再给一个我的例子吧 。 我觉得我可以着重讲一讲我的整个的全面的这个经历 。 我当时全面的时候应该一共是参加了 12 场还是 13 场 。

你可以猜猜看我当中赢了多少场 ， 输了多少场 ？

一半一半 。

一半一半 ， 应该不止 。 我差不多我记得很深刻的是我就输了两场 ， 所以我赢了应该是 9 场或者 10 场 。

非常厉害 。

啊 ， 对 。 我其实刚刚开始校招的时候呢 ， 我觉得全面这件事情我是很有信心的 。 为什么 ？ 因为我觉得我自己平时在学生组织里面 ， 我就很会开会 。

就我自己有印象的是 ，有很多学生会主席 ， 一个小时过去了 ， 两个小时过去了 ，他不知道今天到底要达成的这个目的是什么 ， 我今天到底要开什么 。

甚至我们现在工作了 8 到 10 年了 ， 你也会看到一些很有经验的人 ，他就开会就真的在瞎开 。 对吧 ？

整个会议的这个议程是什么 ， 目的是什么 ， 每个节点应该控制些什么东西 ，他是不知道的 ，他就直接错过过去了 。

所以我当时本能的用很多我开会当中的技巧去做一些我这个过去的这些全面的模拟的时候 ， 都非常的顺利 。

所以我一开始校招的时候也很顺利 。 我记得我第一场参加的这个全面是一个华硕的这个全面啊 ， 当时就被人还推举成了全面的这个 leader。

啊 ， 整个过程也非常的顺利也过了 ， 还有参加一个房产咨询公司的全面也过了 。 当时觉得说 ， 哎 ， 全面是我最有信心的这个部门啊 ， 首先 PM 的 。

就在这个时候遭遇到了盛大的全面 ，13 个人当中还有好多报名的这种全面 ， 就第一次这个全面就折戟了 。

然后在盛大的这个全面同一周 ， 应该就是在周二周三这个状态吧 ， 周二面的盛大还是周三面的盛大 。

另一天我记得当时面的是这个福特的全面啊 ， 就是你最终拿到福特 offer 的这个全面 。 我记得印象非常深刻 ， 那场福特的全面我们全组全部都挂掉了 ， 只有一个人过了 。

那当时给到的题目好像是你需要对福特明年选定一款车型去做相应的一些 Marketing 的市场分析 。 那我们当时全组只有一个女生 ， 她是掏出了一本本子 ， 她说哦 ， 我正好研究过福特最近几年的所有每辆车型的这个销量 ， 过去的 campaign 是什么 。

然后大家完全就是顺着她的那个思路 ， 哎 ， 你的这个 campaign 过去是什么思路 ， 我们能做一些什么样的这个相应的这个调整 。

那这个给我感觉就是 ， 如果说有这样的一个人存在了 ， 你肯定只能完全在他的这个脉络上去实现 ， 最后也只有他去过了 。

我后来就总结说 ， 就为什么我一开始觉得很所向披靡 ， 后来觉得说 ， 哎 ， 完全可能在这样的一些客观环境发生变化的情况下， 我们就走不下去了 。

我就总结了一整套全面的一些他大概的这个心得 。 你记得我们在小红书上 ，其实关于全面的这一个系列的这个视频 ， 差不多我们加起来几十万的赞吧 ， 那这这十几篇的内容 ，其实都是源于我当时的这个总结 。

这些总结也帮助我之后差不多 10 场是连胜的这个状态 。 如果说我们概括来说 ， 全面我们要解决的问题其实就是这样几个 ： 第一 ， 要找到整个团队共同去建立决策的这个流程 ，而不是说 ， 哎 ， 我对于这个题是怎么解的 ， 大家一起解题是什么样的思路 。其实就是你要学会怎么开会 ， 要让所有人 involve 进来 ， 要解决了第一个问题之后及时的跳到

第二个问题 ，并且让大家知道我们现在在讨论第二个问题的第几个分支 。 你把这个整个讨论的这个脉络啊 ， 梳理的很清楚的这个过程 ， 每个人在这个过程里多添砖加瓦就能多加分 。

把这件事想明白了之后， 我就觉得一下子茅塞顿开了 。 你遇到报名 ，他在给你拆房子 ， 你也可以继续建嘛 ， 对吧 ？

第二个我觉得全面当中非常重要的就是 ， 当你没有好的观点 ， 当你也不一定能够很好的去这个建房子的时候 ， 你其实是有一些非常重要的加分项是可以做到的 。

比如说你要认同别人， 你要去问那些没有发言的人的这些东西 ， 你有一些加分的这些行为是可以尽尽可能的做到的 。

我就是在那个时候把自己的倾听能力尽可能的展现出来 。 因为我记得有一个面试官就很明确的说 ， 哎 ， 我就听到你们当中有一个人啊 ， 就我就看到有一个人是始终在给别人点头的 ， 始终在给别人回应的 ， 你们不觉得你们整个讨论的氛围很需要这样的人来建立吗 ？

所以这种加分项其实非常重要的 。 第三个点其实也是我们在短视频当中反复提及的 ， 当你能抢到一个角色 ， 你有更多的去展示自己的这些机会的情况下， 你其实就会有更好的这些表现在里面 。

那有了这一系列的整个的这个总结 ， 当然我们在播客里面就不详细谈了 ， 大家有兴趣可以去我们的短视频平台去搜我们全面的那些合集 。

那有了这些东西之后呢 ， 我后面的整个的全面的这个历程就顺利了很多很多 。 就觉得说整个面试的过程啊 ， 千万不要说就是我现在有什么我就一路面到底 ， 你可能是打一场仗就要复盘一场仗 ， 打一场仗就要去回顾一场仗 ， 才有可能把你过去的那些不好的东西去这个更好的去优化掉 。

嗯 ， 哎 ， 你这倒是提醒我的 ， 启发了我一个不是我的例子啊 ，是当时我们问我老板有没有曾经让他面面试印象非常深刻的面试者 。他给我们举了一个例子 ， 我至今也印象非常的深刻 。

我老板说这个这个同学当时不管他问任何问题 ， 那不管是保洁八达问里面的这些典型 case， 还是一些别的其他的岔开的问题 ， 这位同学都能从他的包里拿出一张纸板 ， 纸板上面是他一些关于他即将讲的这一个故事的 bullet point。

啊 ，不管我老板问什么 ， 我就是准备了准备了一套 PPT， 你能随时回回答各种问题 。 没错没错 ， 所以他这个准备真的是非常到位 。

而且我们可以看出 ， 我相信他不是面试第一天 ， 这些板子就已经全部都在那里的了 。他一定是通过一场又一场一场又一场的面试 ，在不断不断完善他自己 。

我还可以再有一个故事挖一下， 我还可以再有一个故事挖一下， 然后积累了自己 ， 真的是到我老板的这个时候的 ，他已经是可以不管我老板问什么问题 ， 都有一张板子可以拿出来了 。

啊 ， 所以就听上去 ， 我觉得这个应该是两说啊 ， 就是有的老板可能看到这样的人会觉得说 ， 哎 ， 你这不就是开卷考了吗 ， 把我当成 。

但有的老板会觉得说 ， 这是一个非常充分准备的 。 你在日常的工作当中也会有这样及时的复盘和准备的这个意识 。

那无论你是开卷和闭卷 ， 这反而就变成不那么重要的一个问题了 。 我觉得这个例子也是非常有意思 。

我很想知道这个同学现在发展的怎么样 。

我也挺想知道 ，但我觉得这对我来说是一个不打无准备的仗的一个很重要的一课 。

嗯 ， 没错 。 那讲到准备这个点 ， 我其实也有一个例子可以可以分享啊 。 我当时参加米其林的这个面试的时候 ，有一个非常印象深刻的这个题目啊 。

你可以想象一下那个场景 ， 就是全场我们当时应该是有 50 个面试者 ，50 个人会一个接一个去上场做一个即兴的演讲 。

那台下的面试官就会对你的演讲去做打分 。 那即兴的演讲的题目是什么呢 ？ 是你通过一分钟的画面准备来看图说话 。

那他很简单 ，在第一个人上去讲的时候 ， 第二个人就在旁边看着他的那张图一分钟 ， 第二个人上去 ， 第三个人就能看到第三张图一分钟 。

所以每个人一分钟准备 ， 一分钟讲 ， 就循环的往下走了 50 分钟 。 我是一个我感觉非常窒息的这样的一个状态 。

那我当时运气其实非常不好 ， 那因为这是一个英文的这个演讲面试嘛 ， 那我前面的一个人是我我关系非常好的一个朋友啊 ，他是马里兰大学的 NBA 毕业 ， 所以他的整个的英语口语我觉得是当场应该是属于最 top 的那个等级的 。他听到之后就马上就说啊 ， 那我先上来好了 ， 然后他就直接上台去演讲了 。

然后他演讲的过程当中就是就像英语母语的那个状态 ， 大家听到他的那个口语其实就 OK 了 。 但我在第二个上台的时候 ，其实我是很慌的那个状态 ， 哎 ，但最后我也过了 。

那这里就会 echo 刚才一玲讲到的这个点 ， 一定要不打无准备之仗 。 我是怎么准备的呢 ？ 当时还有一个网站叫做应届生 ， 现在已经没有那么火了 。

就是当时应届生上你能搜到以往的一些题库啊 ， 你会发现米其林 ， 对 ， 米其林有一个面筋 ， 就是看图说话 。

把这个题目完整的告诉你 ， 你就应该去准备这种 ， 你应该准备好 ，有心理准备要做一分钟的演讲 。

然后他说他去年的题目叫就是这个题目是一张图 ，是史蒂夫乔布斯在在这张图上 。 所以我就想我也准备不了啥 ， 我就准备乔布斯这张图吧 。

我当时准备的点叫做说乔布斯因为这个癌症离开离开人世的这个最后时刻 ，他有说哎 ， 我很遗憾我没有多花时间陪伴家人。

我想说的点可能就是就着乔布斯说的这段话来说 ， 什么 "spend more time with your family" 这样的这些这个这个论点 。

结果哎 ， 运气不好 ， 我当天第一个举手的那个兄弟 ，他抽到的是乔布斯这张图 。

哎 ， 那你不就用不上了吗 ？

他把这张图讲掉了 。 那我抽到的图是什么呢 ？ 我抽到的图是一张地铁的一张图 ， 然后上面有很多人很拥挤在那里 。

那我当时只准备了一个素材 ， 我能怎么办呢 ？ 我当时就说哎 ， 我们能看到很多人忙忙碌碌的 ， 每天在上班和回家的这些路上 ，但是我们有没有思考过我们这么忙碌是为什么 ？

我们其实还是需要思考我们的想要什么 ， 思考我们为家庭付出了些什么 ， 我们要尝试去平衡家庭和生活 。

所以最后又套到了 "spend more time with your family" 上， 等于硬套套了回去 。 但是我当时因为是有准备的这个状态 ， 虽然比起那个我的兄弟来说 ， 可能没有他那么自如 ，但是整体上还是一个非常顺利的去完成的状态 。

到后来整个的这个面试的过程 ， 我能看到很多同学就是憋的一句话都说不出来 。 首先英语不是母语的状态 ， 第二有些题目真的很难 ， 就有看到有的人可能身上的题目是一个人身上压了三套房子 ， 然后上面写房价难等等等。

你说这题目让他当场说一个英语的演讲 ， 你如果啥都没准备过 ， 中文都很难说 ， 如果你不关心时事啊什么的 。

对 ， 所以这个题目我觉得可能并不一定对每个人都是公正公平的 。 但是如果你有过哪怕一点点的准备 ， 你可能就多一丝概率能比别人就是更有先机 。

哎 ， 我又想到一个我自己的例子 。 当时现在这么回想起来还挺蠢的 ， 当时觉得自己挺厉害的 ， 就是有有些装逼过度的这种 。

哎 ， 对 ， 我当时在面可乐 ， 然后呢 ，其实已经一路过关斩将 ， 面到可乐的最后 AC 面 ， 就是一整天的面试 ，并且他的 AC 面也是中间会筛人的 ， 就他上午面完两上午和下午比较早时候面完两场之后， 会直接回家一批 。

就跟那和米其林的状态是一样的 ， 就是你感觉是宣读那个判决书一样 。 我们能进到下一个房间的有哪几个其他同学 ， 谢谢你们 。

对的 ， 对的 ，是这样 。 但是可但有一点我得说 ， 可乐真的非常人性化 ，他不是这样当场宣读名字的 。OK，他是每一个同学都会有一个至少是经理级别的人把你单独叫到会议室去啊 ， 告诉你这个结果 ，并且他不只是告诉你你进了还是没进 ，他会告诉你面试官为什么让你进 ， 为什么让你没进 。

上午的两个环节里 ， 面试官在你身上看到了什么 。 拿我自己举例子 ，他可乐当时上午是一个游戏 ，但当时那个游戏我很懵 ， 我不知道要干嘛啊 ， 所以我在里面全不知道要干嘛啊 ， 真的很懵 。

那是个啥游戏 ？

我也记不得了 ， 反正是所有人围成一个圈 ， 那种有一点肢体上面的 ，有一些还有一些沟通的互动的这种游戏 ， 我真记不得了 。

但是我也是因为我当时就不知道在干嘛嘛 ， 所以我现在也不记得了 。 然后呢 ，他的第二个环节呢 ，是四五个人为一组做 case 啊 ， 就是全面啊 ， 做类似全面的 ，但是这个 case 不是这是有几个人要救岛上的这种 ， 就是孤岛荒岛的这种 ，是商业的 case， 会给你一些东西 ， 然后出案例的这样子的啊 。

那当时我把我叫到办公室里面去的那个经理 ，他就告诉我说 ，他们上午看他们白天看到的一些经对我的反馈是说 ， 让我来猜一猜 ， 你的游戏玩的差了一逼啊 ，但是你的 case 做的还不错 。

哎 ， 真差不多是这样 ， 就是他们会说 ，但他们不会说你差 ，他们的原话告诉我的是说在游戏的环节你没有很突出啊 ， 就是大家说的很委婉 ， 对 ， 大家不怎么看到你的一些表现 ，但是你在这个第二个环节里面的表现是非常突出的 ， 你不仅就是带领团队往下走 ，并且有自己的这个想法啊 ， 所以相当于第二轮把第一轮这个懵的状态给拉回来了一些 ， 所

以我顺利进入到了第二轮 。 那我想讲的这个故事的重点其实在最后一轮 。 最后这一轮他其实就是中面 ， 就真的真正真正的中面 ，而且是一对四的中面 ， 四个大老板 ， 四个大老板面一个小朋友 。

你可以看可见啊 ， 可乐对这件事情真非常的重视啊 ， 四个大老板面一个小朋友 。 然后呢 ， 当时有一个大老板是一个外国人， 嗯 ，他直接问了我一个问题 ， 叫做你认为 marketing 到底是在干什么的 。

嗯 ， 我觉得很 fundamental 的这种没错没错没错 ， 灵魂拷问 ， 然后看你的理解到底是什么样子的 。 而我当时就真的是刚住了 ， 我直接说我认为 marketing 就是 education。

这个答案呢 ， 你这个答案很苹果很微软 ， 就就是很有点妙了 ，有点妙了啊 ，有点妙了 。 而且我当时就刚出去觉得 ， 我当时内心的想法其实是 ， 我觉得我们我做 marketing 的职责是要告诉消费者我的这个产品到底有多好 。

嗯 ， 我有我我 as 一个市场人， 我的职责所在是把一个消费者可能放在货架上看不到的产品 ， 我去把他的卖点给挖出来 ， 让消费者看到 ， 让这个好的真正真正的好产品能够得见天日 。其实我想讲的是这个感觉 ，但是我当时可能也因为英文的一些关系啊 ， 就是中住了 。

你想到的词就是对 ， 我想到的词就是 education 的原话 ，也是类似说我们要教育消费者这些东西 ， 我要把我知道的东西告诉消费者 。

因为这个词其实在那个语境下是会有一些是会有歧义的 ，是会有高低位置的差异 ， 没错 ， 你感觉比高消费者要高一点 ， 没错 。

而这不是可乐所崇尚的 。 但是呢 ， 我印象很深 ， 当时那个老板其实是给了我机会的 。 怎么给你机会 ？

当我说完了这第一轮的之后 ，他又会说哎 ， 那他给我说了一些类似可乐是一个品牌啊 ， 然后他回过头来问我 ， 这不是在给你答案吗 ？

他回过头来问我说哎 ， 那你现在怎么看 ， 你觉得可乐的 marketing 应该是什么样子的 ？ 这真是给你机会 。

于是我又轴住了 ， 我就是我觉得哎 ， 我前面那个回答的超好 ， 就是我应该接着说 。 于是我就轴住的说我觉得还是 education， 我说我们应该教育消费者要有这种快乐的氛围啊 ， 什么什么的 。其实我现在回过头来 ， 我当时面完都没这个感觉 ， 我都觉得自己面的超好啊 ，但是最后是可乐人性化的一面又来了 。

你啥时候缓过来的 ？ 一直没缓过来啊 。 到什么时候呢 ？ 可乐给我打电话了 ，他来告诉我结果了 。他打电话告诉你结果 ， 这是可乐又一人性化的一面 。

没错 ，他们打电话给我了 ， 说非常抱歉 ， 最后一关我没有过 。他还抱歉 ， 对 ，但更让我震惊的是 ，他告诉我说之所以没有过 ，是觉得可能我的回答的一些内容和可乐的价值观不符 。

听到这句话的当时我就是醍醐灌顶 ， 你就雷就是雷下来了 ， 惊为嚷嚷 。 哎 ， 没错 ， 就劈到我脑袋上那种感觉 ， 我就一下子意识到哇 ， 当时有这么一个好的能够转变的机会 ， 我没有抓住啊 。

我那一个当下突然意识到了 ， 我当年说的连着说了两遍的 education 的这一个词 ， 就是会引起那个那个电话隔了多久 ？

里面是可能有一两周吧 ， 一两周啊 。 那其实还是印象还在那里 ， 印象还在那里面 ， 聪明聪明 。

但可乐的这个人性化真的超过很多人的想法 。 没错 ，他还有一个非常人性化的细节 ，是里面是说不是会等着吗 ？

对 ， 就是你因为后进到最后一关的可能有五六个人， 那每个人进去至少也得面个半个小时吧 ，40 分钟吧 ， 那怎么就是三个小时又就过去了吗 ？

那你最后一个人就会非常等待的 ， 你就在外面干嘛呢 ？ 你啥也不能干 ， 给你喝点可乐啊 。 对 ，不不不不 ，他们非常人性化 ，他们又请了一些高管来 ， 让这个高管和等待室里的小朋友们聊天 。

哇 ， 纯聊天 ， 你们问所有你想问的问题 ，他跟你讲他在可乐的经历 。 对啊 ， 我觉得你其实说到这里你就能感觉到啊 ， 就是可乐这家公司 ，他对于人的尊重 ， 就是不仅仅是员工 ， 包括消费者 ，他是一个非常平等的这个状态 。

所以就当你说 education 的时候 ， 我就觉得脑袋一嗡 ， 这个平等感啊 ， 这平等感好像没有了 。 感觉他可能更想听到的是那种什么 celebrating together 啊 ， 这种感觉 ， 对吧 ？

所以说实话 ， 虽然我最后没有成功面见可乐 ，但我至今因为这一场校招对于可乐的印象非常非常好 ， 甚至也连带着让我觉得可乐的员工也非常非常的好 。

所以我说这个雇主品牌的这种建立啊 ， 真的是在很多可能大家看上去很花时间很花精力 ，但是真的会让人有好的感受的那些细节上啊 ， 可乐这点上是真的做的非常不错 。

哎 ， 那如果说啊 ， 就是时光倒流 ， 那再给你一次机会 ， 就可能还是类似的这种问题啊 ，但你不确定正确的答案是什么 ， 你你会怎么来做这样的一个回答 ？

从现在回过头来看 ， 我会提醒那个时候的我自己 ， 就是所有的回答不要急着给答案啊 。 嗯 ， 包括不要梗在那里立马说出来 。

没错没错 ， 包括现在我作为面试官的时候也是这样的 ，其实我不期待我一个问题出去之后， 面试官面试的同学能够马上非常流利的哔哩哔哩哔哩哔哩全都告诉我 。

就是你隔一秒答出来和隔 5 秒答出来 ， 对我来说区别不大 。 没错 ，是的 ，其实我是能接受中间有一些停顿的 。

所以反过来 ， 如果我还有机会再来重新来一遍的话 ， 可能当下的我当面试官问了我第二遍的时候 ， 我会停一停 。

嗯 ， 我至少会想一想说 ， 再问我一遍应该是因为前面那里出了什么问题吧 ， 我要不要调整一下 。

嗯 ， 所以我会觉得说 ，有的时候面试也是我想跟大家说的啦 ， 就是面试的时候有时候不需要显得自己很厉害 ， 自己全部都准备好了 。

面试官一个问题话音刚结束 ， 你马上就追加上答案了 。 有时候一些停顿 ， 甚至你跟面试官说我想想一想 ， 让我给我 30 秒 ， 让我想想 ，其实都是可以被接受的 。

嗯 ， 那讲到这个雇主品牌啊 ， 我觉得其实我也能分享一下 ，在携程面试过程当中有一个非常好的一个感受啊 。

携程当时的这个 HR 我印象很深刻 ， 这个 HR 是从辉瑞跳过去 。 嗯 ， 你现在看就是外企跳这个互联网公司很常见 ，但在 12 年其实还是一个相对来说比较少见的这样的大的跨度啊 ， 比较大的这个跨度 。

然后我记得我当时应该是问他说 ， 对于员工在这个携程内部的这个发展 ， 可能你觉得会有哪些比较重要的影响因素 。

我现在想想我当时问的问题多好装逼啊 ， 哈哈哈 。 我觉得就是他是喜欢这个问题 ，而且他是很愿意回答的 。

那位 HR 在携程当时应该是 HRD， 然后他就给了我一个他自身切切身而言的这个例子啊 。他就说他觉得整个员工的发展过程当中， 粗暴的来说有三个因素非常重要 。

首先你要有好的表现 ， 你得有产出 。 对 ， 第二呢 ， 你的好的表现是要被重要的决策人看到的啊 ， 大多数情况下可能就是你的老板 ，是要他有人认同你的啊 ， 认同知道你的表现 。

第三呢 ， 还得有机会 ，有位置可以给到你 。他自己的例子就很清楚 ，他是一个高级的这个 HR 经理 。 嗯 ，他想要升 HRD。

嗯 ， 哎 ，但上面 HRD 有人在 。 嗯 ， 那就不可能把自己老板挖走 ， 对吧 ？ 那他没有办法 ，他就只能去看外部的一些机会 。

但他当时说的这三个点对我影响 ， 就我觉得印象非常深刻 。 很多年以来我都一直会问自己说哎 ， 我的表现对了吗 ？

我的表现真的被决策者所认同 ， 或者说我认为是表现的东西 ，是不是决策者认同和看得到的那种表现 。他会问说有没有机会 。

嗯 ， 然后他当时其实是想说在携程来说 ，其实要看到员工的表现 ， 要创造出机会是很有机会的 。

但我觉得他本人非常真诚的分享他自己的这些经历啊 ，其实是非常打动面试者的 ， 会让你觉得说哎 ， 这个企业的整个的这个人是一个什么样的精气神 ， 什么样的状态 ， 很舒服的能够放心的敞开心扉的一个状态 。

没错 ， 对 ， 所以当时啊 ， 我觉得如果极端一点对比啊 ，因为我当时拿到的这个 offer 其实是美孚的 8,000 多的一个 offer 和携程的 4,000 多的这个 offer， 这个对比实在是太悬殊了 。

如果我的 offer 可能是 8,000 多和 6,000 多 ， 我可能真的会选择 ， 或或者我会很犹豫说要不要去携程啊 。 这这是一个这个外企人最后都愿意跳出的一个公司 ， 又是一个蓬勃发展的一个互联网公司 。

当然我相信现在携程的这个校招的 offer 已经不是这个水准了 。 没错 ，但在当时可能就觉得说确实还是非常可惜啊 ， 最后没有去 。

啊 ， 我们花了很多时间讲自己做面试者的这个例子啊 ，也来说说这个成为校招面试官之后的一些例子吧 。

虽然说校招面试官不是一毕业就能成为的 ，但我们可能也各自做了三四年、 四五年的这个样子了 。 我们来讲讲这几年我们看到的一些校招的例子吧 ，有些什么印象深刻的案例在里面 。

好的好的 ， 我好的 ， 那今天的节目我们就先到这边 ，因为时间实在是太长了 。在下半节当中呢 ， 我们还会和大家来分享我们作为面试官看到的一些有趣的案例 ，以及在整个校招过程当中 10 和 1 号所总结的一些心得和分享 。

我们将会在下周同一时间发布 ， 敬请期待

。