EP 20. 职场贵人辨识与寻找指南

聊聊职场 。

谈谈商业 。

放逸人生 。

这里是 。

101 号谈职场 。

What are you doing here? 你现在在这样一个层级 ， 做着这样的事情 ， 你在忙点啥乱七八糟的 ？

觉得贵人就是你还是小土豆的时候 ， 就把你提拔成大土豆 。

我觉得这两个的共同点在于 ， 你可能都在经历很强烈的自我怀疑 。

是 。

你都在不停地崩塌自己的能力和价值观 。

这个方法论是什么呢 ？ 就是三大块要素 。 第一块要素是 ， 你首先要增加你的流量 ， 就是你要认识足够多的人。

Hello， 大家好 ， 我们又来了 。 我是伊琳 。

我是 1 号 。 不是你来开头吗 ？ 这么快就掉线了吗 ？ 到底你来开我来开 。

你来开你来开 。

OK， 好 。 那我们这期呢 ， 和大家聊一聊叫职场贵人的这个话题 。 因为很多我们在和我们咨询的过程当中， 包括和我们私下在交流的过程当中， 有一些听友啊 ， 这个被辅导者啊 ， 包括一些短视频的观众啊 ， 都会提到说 ：" 哎呀 ， 我在这个公司没权没势 ，不像谁谁谁 。"

哎呀 ，他可能就被某些大老板所赏识 ， 给了自己一些什么什么样的机会 ， 觉得很羡慕 。 到底我的贵人在哪里呢 ？

哎 ， 于是就会有了这一期职场贵人的这个讨论 。 对于这个话题 ， 伊琳的整体的这个感观是什么样子的 ？

我觉得这个话题还挺有趣的 。 因为你跟我提的时候 ， 我脑子里迅速闪现了一些词 。 嗯 ， 比如说 ， 可能剧看多了 ， 就这种哦 ， 现代偶像剧看多了的 ， 觉得贵人就是你还是小土豆的时候 ， 就把你提拔成大土豆 。

嗯 ， 啊 ， 就是 。 但我闪现完了这个之后， 我又问我自己 ，在职场中我真的会存在这样的贵人吗 ？ 嗯 ，其实我觉得是不存在的 。

嗯 ， 所以说 ， 我们通常意义上， 我们所认为的一些所谓的贵人， 看上去只是一个结果导向的贵人， 叫做你跟着他混 ，他把你提上去了 。

对 。

对吧 ？ 就很很多时候 ， 可能是一个霸总的这种剧情里面的这种感觉 ， 对吧 ？ 好 ， 那么真正意义上， 我们说职场上对我们来说可以称之为贵人的 ， 可能会有哪些点 ， 我们今天就来和大家一起讨论一下 。

对 。

那从伊琳开始吧 ， 你先说 ， 我再说 ， 我们按照这个顺序来 。

好 。 我觉得第一个对我来说很重要的点是 ， 对你的认可和信任 。

认可和信任 。

嗯 ， 对 。 拿我自己举例子来说 ， 我当年在巴欧一直做和生意比较 。

巴欧 ？ 巴黎 ？ 欧莱雅 ？

做和后端生意相关的 Marketing 的时候呢 ， 想要找做前端开发的位子 。

啊 ， 做产品开发的这种位子 。

嗯 ， 对 。 但当时我面临的困难是 ， 第一 ， 市场上这样的位子很少 。 嗯 ， 啊 ， 然后有的一些位子可能是食品相关的更多一点 ，但我又一心只想做美妆 。

啊 ， 想要美美的 。

对对对 。 然后第二个大原因呢 ，是当时其实我已经工作 5 年了 ，但回溯我的整个工作经历来说 ， 只有一年半是和新品相关的 。

嗯 ， 相当于我在找一个做新品相关的高级经理 ，但我过往的 5 年中只有 30% 做这件事情 。

就相当于你踢了三年半的篮球 ， 啊 ，不 ， 踢了三年半的足球 ， 只打了一年半的篮球 ， 然后你说我以后又想回到篮球事业上 。

对 ， 没错没错没错 。 而且并且我也不愿意降抬头回去 。

也不想降薪 。

我想发展 ， 对吧 ？ 所以这个是我当时碰到的困境 。 那我的这一个对我来说的贵人， 就是当时招我进欧莱雅的老板 。

嗯 ，他其实是在跟我聊了之后 ，他很清楚的知道我没有做护肤的前端经验 。 嗯 ，但是他在跟我聊的过程中听到了 ， 可能第一 ， 我思路很清楚 ， 这是他后面告诉我的 。他说他是第一次见到一个女生面试的时候 ， 那么干脆 ， 每一次不管她抛什么问题 ， 我永远可以 123123 的回答她 。

啊 ， 就逻辑层次特别的清晰 。

对 ， 逻辑层次 ， 整个结构框架都非常的清晰 。 所以这是他想要的人才 。 那第二点是说 ，他也很高很清楚的告诉我说 ， 你就是没有做过护肤的 ，但没关系 ， 我跟你聊的过程中， 你对妮维雅这个品牌 ， 你对护肤这个市场是有你自己的认知和看法的 。

即使你没做过 ，但是你懂它 ， 你就可以做 。 所以他当时是带着这样对我的认可和信任 ， 把我招到了那个位子上去的 。

嗯 ， 所以我觉得这对我来说就是一个贵人。 因为他大可不给我这个机会 ，他找一个熟手好了 ，也是做护肤的这个前端开发的人去做这个位子 ，他大可以找到这样的人的 。

嗯 ，但是他最后给了我这个机会 ， 那对我来说就是我职场生涯中非常重要的一环 。

嗯 ， 所以我总结一下， 你觉得这个贵人的点是信任 ， 对吧 ？

嗯 。

那我觉得这好像不算是完全的信任啊 ， 这可能在我听起来更像是伯乐啊 。 信任听起来应该是更大的 、 更长期的东西 。

那要不你来说个更大的 、 更长期的例子 。

对 ， 我来说说我理解的这个信任的这个点 。 当然我觉得伊琳说的那个点也是信任的一种组成部分啊 。

啊 ， 当然我觉得伊琳说信任是贵人的这个一条 ， 我觉得特别的同意 。 只是我们对信任上可能会有一些不同的定义啊 。

我自己觉得信任应该是持续不断的给予你更多的机会 ， 给予你去施展的这个空间 。

哦 ， 听起来你有这么一个持续不断的贵人。

对对对 ，其实是我跟伊琳都认识的一位 ， 我之前曾经合作过的一位老板啊 。 那我当时的情况呢 ，其实是还在这个经理级别 ，其实还是一个中下层土豆的这个时候 。

啊 ， 我能接触到的自己的这个项目的范围其实非常有限 ， 基本上都是在天猫这个渠道的 。 但其实那几年整个电商的各个渠道的发展都非常快 。

那像京东啊 ， 像这个苏宁啊等等等等 ，在那些年其实都发展的非常快 。 那我当时遇到的这一位领导呢 ，其实就是在这个角度上给予了我非常大的信任和授权 。

那这位领导本身其实不是我所做的这个领域最擅长的这个人。 他本身和伊琳一样是做市场出身的 。他对于我做的消费者运营这个领域其实并不是他的专长 。

但又出于我自己的这个角度 ， 大家其实可以去看一下 ，在快消公司里来说 ， 消费者运营本身其实不是很多高层都都涉猎过的领域 。

所以在那个情况下， 我当时的这一位老板会愿意非常的信任我在这个专业角度可以给他带来的帮助 ， 持续不断的给了我一些新的项目 ，也在这些项目的加持下， 我有了不停的升职加薪 。在他的整个的这个合作的生涯当中， 我升了两次职 ，其实是非常重要的 ， 持续不断的信任 ， 我觉得 。

那他为什么在当下信任你呢 ？

啊 ， 我觉得这是个非常好的问题啊 ，因为他本身也不是这个领域的专长 ，也不是出于专业角度对于我的一些确认啊 。

我觉得更多可能是在软技能上的一些认可吧 。 我印象很深刻的是 ， 当我当时还刚刚进公司可能三四个月的时候 ， 我们做了一些跨部门的分享和汇报 。

当时他还不是我老板的时候 ， 你记不记得他还来加了你的微信来问我说 ：" 哎 ， 那个是不是你男朋友 ？"

我我记得很清楚 ，他跟你说说 ：" 哎 ， 这个是你男朋友吗 ？" 他的表现还挺好的 ，他演讲的时候思路也很清晰等等等等。

后续呢 ，在在组织架构有一些变动的情况下 ，他就把我捞到了他的团队去 ， 然后才有了后续持续不断的有信任的这些机会和场合吧 。

所以我觉得这是我认为的这个贵人当中的这个信任的这个体现 。 我就可以列为第二点吧 ， 伯乐算第一点 ， 信任我们算第二点 。

嗯 。

好 ， 伊琳一个点已经讲完了 ， 那伊琳再来讲一讲第三个点吧 。

我觉得你这个点也就是半个点 ，是比如在我上面再讲的了 ，但是没关系 ， 我 。

四舍五入可以算两个点了 。

那我这边还有一个是我觉得一点很重要的事情是 ，他可以带给你一些 ， 就是这个贵人可以带给你一些你不曾想到过 、 看到过的视野 。

嗯 ， 举个例子来说 ， 我在前公司的时候有个 Mentor， 然后也是我之前就是上一个提到的贵人例子的老板帮我找的 。

啊 ， 帮你搭的桥 。

对对对 ， 帮我搭的桥 。 就是其实我跟他有一点点工作上的联系 ，但远远没有熟悉到我邀请他做我的 Mentor，他就会同意的地步 。

嗯 ， 完全是我老板 Ask 这个贵人 Do me a favor。

就是请他给个面子 。

对对对 。

帮帮我的下属 。

没错没错没错 。 那他是在我们前司的总部工作的一个姐姐 ， 然后他算是被 CEO 一手提拔 ， 就是跟着 CEO 一起做的 。CEO 原来是某个 BO 的 Head，他就是那个 BO 里的 Marketing 的 Head。

啊 ， 我我来理一理啊 。 所以你是在中国区工作 ， 然后你的这位 Mentor 其实是在德国总部的 ， 直接汇报给 CEO 团队的 。

对的 ，他是 CEO Office 的 Head。 啊 ， 然后后面又做了我们公司 Global Strategy 那个战略部门的 Head。 啊 ， 对对对 。 所以相对来说 ，他可以看到和知道非常多我不知道的事情 。

嗯 ， 就是他拥有的一些你没有的东西 ， 对吧 ？ 那他给了你什么呢 ？

所以他 ， 我觉得他给了我两点很重要的东西 。 第一是很强的安全感 。

OK。

我知道我可以问他所有的问题 。 我甚至敢问他说 ：" 哎 ， 新的 CEO 上任了 ， 对我们来说意味着什么 ？"

啊 ， 这你也敢啊 。

或者我可以问他 ：" 哦 ， 新的 CMO 来了 ， 你觉得他是什么样的人 ？" 嗯 ，他给了我十足的安全感 ， 让我敢于去问他这些 ，有时候我跟我老板都不是很好意思讨论的问题 。

OK。

嗯 ， 对 ， 这是第一点 。 第二点是 ， 一方面他让我敢问他 ， 另外一方面他也非常愿意跟我输出他在这个层面上看到的东西 。

嗯 ，他会告诉我说他认识的这个 ， 举个例子 ，CMO 是个什么样的人。 嗯 ， 那我问他的也很实际 ， 我就说 ：" 啊 ，他们这个 CMO 马上要到中国来了 ， 怎么办 ？

我要做哪些准备 ？ 我现在慌得慌得不得了 。" 那他就会告诉我说 ，他观察到的这个 CMO 是一个怎么怎么怎么样工作习惯的人。

嗯 ， 然后如果我要准备的话 ， 可以往哪些地方去准备 。 所以我觉得说 ，他对我来说的贵贵在于帮助我打开了真的是另外一一个世界 。

嗯 ，他让我知道了德国总部那边在发生的一些东西和一些事件 ， 表面上看结果是这个人来了 。 嗯 ， 那他背后的思考到底是什么 ？

为什么是这个人 ？ 嗯 ， 然后他来了之后会有哪些变化 ？ 这些东西其实都是他在告诉我和教我的 。

啊 ，OK。 所以其实他给了你你所在的级别所没有办法具备的视野和更强的信息的沟通 。

没错没错 。 我觉得还有一点就是 ，他也给了我一些方法论和他过往经验的参考 。 嗯 ，因为在我们的 Mentor 过程中， 我除了问他这种政治层向的东西 ， 我还常常因为我自己团队里面的一些领导力的问题 ， 我会去问他 。

举个例子来说 ， 可能有隔壁组的小伙伴来我这边看我们组的位子 ， 那我觉得他如果不合适 ， 当下其实我是很痛苦的 。

嗯 ，因为我一方面清楚的知道他不合适 ， 另外一方面我我又不想做这个恶人去告诉他 ：" 你不合适 ， 你不能来 。"

啊 ， 你请教他怎么做恶人。

对 ， 我就是想问他怎么办这件事情 ， 我要怎么平衡 。 因为那个姑娘你说她特别不合适吧 ？ 也没有 。

嗯 ， 她可以来 ， 就是她没有完全 No，但是她确实不是我最理想的人选 。 所以我就会问他 ， 我说 ：" 你这个在这个时候怎么办 ？

你是拿下他 ， 就是跟他继续 ， 就是让他来 ， 还是你会很明确的告诉人家为什么 ？" 然后我也告诉他说 ， 我为什么有这个纠结 ，因为我不想做这个事情 ， 我不想去做这个沟通 ， 我觉得好难 。

所以他会拿他的经验告诉我说 ， 如果他是我 ，他会怎么想这个问题 ，他会怎么解决 。 然后他也完全理解我的这个小九九和痛苦的地方 。他给我的建议是什么 。

嗯 。

啊 ， 所以我我觉得这个其实还是一个非常典型的我们理解的非资源型的这种贵人。

对 。

他能给你知识 。

没错 。

给你视野 ， 帮你打开你大脑里面曾就不曾被这个建设过的这种东西啊 。 呃 ， 我觉得其实虽然你指了大纲 ， 告诉我下一点要说什么啊 ， 谢谢你的提醒 。

不是 ， 我只是因为我觉得其实我说的这一点和你即将说的大纲上的下一点是有点相像 。

但但我觉得其实还有一个点 ， 我我刚才突然想到的 ， 就是你提到这个 Mentor 的关系的建立 ，其实是你的老板帮你争取过来的 。

对的 。

所以我觉得其实还有一个点是贵人身上的一个点 ， 我们刚才说了三个点是伯乐 、 信任以及知识视野上的打开 ， 这是三个点 ， 对吧 ？

但我觉得有一个第四个点叫做 ，他愿意去为你做一些工作关系以外的事情 ， 就像就更像是说他对你有一些偏爱 。

就像你的老板 ， 就是他在工作的关系里 ，他给你授权 ， 给你资源 ， 这些看上去都是在他的这个职位上本身就应该分配出去的东西 。

嗯 ，但是他愿意为你去搭桥 ， 搭一个其他的这个 Mentor 的关系 ， 我相信他不是对于下面每个人都这么做的 。

对 ， 我觉得这是对我的一种发展 。

嗯嗯 ， 所以我觉得这是他的选择 ，他愿意为你做这件事 。 我觉得他应该也没有一个指标叫做你下面有四个人， 你至少要给他们当中的一个人找一个 Mentor。

我相信这不是一个 ， 应该不是一个客观要求的 。 所以这种情况下， 可能也是我们可以说的贵人的第四点 。他会愿意为你做一些工作职能以外的对你额外的一些提携 。

没错 。

好 ， 那我们刚才其实已经讲到了大纲上的第五个点 ， 我觉得和伊琳说的刚才的这个第三个点还蛮相似的 。

我们刚才说的是一些知识经验的分享 ， 视野的打开 。

视野的打开 。

那我其实想举的是我师傅的一个例子啊 。 我师傅现在是一个创业者 ，但他当时呢 ，其实是在一家美国的跨国公司里边 ， 嗯 ，有做到过亚太区的这个首席信息官 。

嗯啊 ，但他在做信息官以外 ，他还曾经担任过这个政府关系职能的高级总监这样的一个职位 。 嗯 ， 那听上去是一个很错乱的这种 。

对对 ， 就怎么可能 。

风马牛不相及 。 对 ， 做 IT 的和做 GA 的怎么可能会做得起来 。 就有些可能职场新人的同学没有概念啊 ，但职场老鸟都会知道 ， 通常做所谓的 Government Affair， 就 Government Affair， 政府关系的这些人 ，他一定程度上都是家里有一些政府背景的 。他可能一进公司一辈子都在做这个领域的 。

是 。

所以你会从 IT 的角度去和他有交集 ，其实是非常不容易的一件事 。 那这件事情是怎么发生的呢 ？

就师傅也跟我们讲过他的故事 。他当时还在做一个 IT 的小的项目经理的这个时候 ，有一场汇报 ， 哎 ， 又是汇报哈 ，有一场汇报其实做得非常好 ， 那就得到了他们当时的这个 CIO 的这个认识 。

这个 CIO 就约他有一次一对一的这个算是这种 Coffee Chat， 大家喝个咖啡聊一聊 。他还记得他走进他们那个公司的那个大楼 ， 去到了有一层是所有 CIO、CMO、CEO、CXO 的 CXO 层 ， 那个楼层 ， 对吧 ？

就是感觉就是推开一扇又一扇门 ， 最终走到了 CIO 的时候 ， 那 CIO 问了他一个问题 ， 叫做 ：" 哎 ， 你现在在这干啥呢 ？

你在忙些什么东西呢 ？" 就是他他说的是英文啊 ，因为好像是个外国人。 他说的是 ："What are you doing here？ 你现在在在这样一个层级做着这样的事情 ， 你在忙点啥乱七八糟的东西呢 ？"

就是像一种恨铁不成钢的 ， 你你咋还没有支棱起来呢 ？ 你这么有本事 。 然后那个时候我师傅才意识到 ， 哦 ， 原来我的发展可以不是我所设想的那个样子 。

嗯 ， 后来 CIO 还做了很多事情啊 ， 我印象当中还给他搭了很多桥 。 嗯 ， 师傅后来还有竞选过当时的一些这个非营利机构 ， 像美国商会这样的会长 。

嗯 ， 那基于这样的一些机会 ，也和更多的政府人士有了打交道的机会 。 嗯 ， 那基于这些政府人士打交道的机会 ， 才渐渐的去走向了这个 Government Affair 的这个方向的这个发展 。

所以从那个角度来说 ， 师傅一直回忆说他当时问我的那个问题 ："What are you doing here？" 其实给了他非常大的激发 ， 让他意识到说我人生的可能性不仅仅只是这样而已 。

嗯 ， 当然在这个激发以外， 后续也给了他更多的视野 ， 给了他更多的资源和提携 。 但那个激发的问题 ，其实是师傅真正走上这条路当中， 我们说人类开始仰望星空的那一刹那 ， 可能在师傅身上就是这样的一个场景 。

所以激发这个点是我觉得也非常重要的 。 这个可能第五个点 。 好 ， 我们现在讲完五个点 ，其实我还有一个第六个点想跟伊琳讨论一下， 我们觉得这到底是不是贵人的一个特质啊 。

那我记得我当时在欧莱雅的时候啊 ， 我有一个加二的一个算是 BU head 的这个总经理这样的一个职位啊 ， 我们每个礼拜嗯都会和他有一次我这个职能的一个 review。

嗯 ， 那是由我的老板带着我们的团队来和他 review。 嗯 ， 我印象记得记得非常深刻 ， 我头半年每周和他 review， 前一天晚上我都要搞到一两点 。

嗯 ，因为我真的不知道他会问什么样的问题 ，并且会被他怎样骂 。 嗯 ， 就我觉得在那个阶段其实非常好的塑造了我自己去面对自己的舒适圈以外的这个能力 。

嗯 ， 第一是你真的不知道要准备什么样的东西 ， 你去收集各种各样的信息 ， 收集各种各样的对业务有帮助的东西 ， 去把你的事情做好 。

嗯 ，并且把这个 review 做好 。 这是第一个突破舒适圈以外的东西 。 第二呢 ，是你在被骂的过程当中， 你会不停的有一些新的知识的这个摄入 。

你在那个不舒适的状态下， 你其实会迫使自己下次不要被骂 ， 你应该怎样去成长 。 嗯 ， 所以我有很强烈的感觉叫做逼着你踏出舒适圈的人 ，其实很大程度上会让你的不舒适圈渐渐的变得舒适起来 。

嗯 ， 所以我现在的舒适圈其实已经变得很大了 。 如果没有经历过那个老板的半年多的熏陶 ， 我觉得我在麦肯锡根本不可能生存下来 。

所以我觉得这可能是第六个点啊 ， 就是贵人会帮助你直面恐惧 ， 甚至最后去战胜恐惧 。 但我觉得我们一直说的话叫做我们不要歌颂苦难啊 ， 所以我很难说这个到底是不是贵人的一个特质 。

讲到这个我突然想起来 ， 我突然有一个灵感 ， 就是我觉得他是也不是 。 嗯 ， 为什么这么说呢 ？

是基于他这么做的核心目的到底是什么 ？ 因为我们知道在职场上面有一些老板 ，他每个人去激发下属的方式是不一样的 。

嗯 ， 你这个老板是比较激进的 ， 就是我骂你 ，challenge 你 ，不断的挑战你 ， 反问你 ， 然后让你自己找到答案 。

嗯 ， 虽然虽然没有任何的人身攻击啊 ，但是日子还是挺难过的 。

对 ， 会非常激进的问你很多很难很刁钻的问题 ， 对吧 ？ 但他的心是好的 ，他想让你把这个事你搞给我搞清楚了 。

对 ， 到底咋回事 ？ 这声音到底怎么支棱起来 ，是吧 ？ 所以我觉得在这个层面上他是贵人。 嗯 ，但还有一种老板 ， 我们在职场上面 ， 我相信大家 ， 我希望大家不要遇到 ，但我也相信职场上就是有这样的老板存在的 。他就是为了骂人而骂人。

嗯 ，他逼迫你进入的就是突破的这个舒适圈 ，他并没有在帮助你成长 。 就是他只是让你更接受被骂了 。

就是他的初衷不是为了业务好 。 对 ，也不是为了你好 。 对 ，而是为了他骂爽 。 对啊 ， 我想起来我们当时遇到过一个老板 ， 你还记不记得那个例子 ？

有 。

就是那个老板会说 ：" 你这个都搞不懂 。 对 ， 你还不如回去种地 。" 然后过 5 分钟他会再问一句 ：" 你知不知道怎么种地 ？"

对 ， 会不会种地 ？

是 ， 就是就是我觉得这是很不一样的 。 嗯 ，他们同样是在让你突破你的舒适圈 ，但 in the end 的像到最后， 像你今天说的这个老板 ， 你回过头来看 ，其实你是感谢他的 。

嗯 ， 虽然你在被他骂的时候 ， 你内心一定会有非常多非常多不爽的情绪 ，但你回过头来你觉得好吧 ， 就可能也不那么感谢他吧 ，但至少是有所收获的 。

对 ，但还有一些人可能就不会 。

对 ， 我觉得这两个的共同点在于 ， 你可能都在经历很强烈的自我怀疑 。 是 ， 你都在不停的崩塌自己的能力和价值观 。

是 ， 然后在价值观不一定崩塌 ，但是在崩塌自自我的这个信任和自信 。 对 ， 没错 ， 然后再重新塑造起来 。

对 ，但是确实像伊琳说的 ，他们的初衷是不一样的 。 就如果你只是扔在了一个非常强硬的客观的生意环境里 ， 这初衷没有任何人是在针对你这个人的 。

对啊 ，但是如果你扔在的是一个有毒的 ，不把人当人的这个环境 ， 就是在人身攻击你的 ， 那可能就不是一个贵人所有的这个属性 。

对 ， 没错 。

好 ， 那我们现在再重新总结一下， 我们说了六个点 。 第一可能是伯乐 。 嗯 ， 第二是信任 。 嗯 ， 第三是打开了你的视野 ， 给到你更多的知识 。

那第四呢 ， 可能是给到你一些工作以外的偏爱和提携 。 嗯 ， 第五呢 ，是我们说能够给到你一些思想上的激发 。

嗯 ， 第六可能是让你直面恐惧去突破舒适圈 。 嗯 ， 好 ， 那我觉得我们可能要讨论的第二个问题 ，其实也非常重要啊 ， 就是我们的同学们在反馈的时候 ， 就说我到底怎么样可以遇到我的职场贵人， 为什么会有人愿意成为我的贵人呢 ？

嗯 ， 这时候我开始看向了大纲 ，因为其实在正式录之前 ， 我跟 1 号想了非常多条 ， 我们在这个过程中是怎么遇到这些贵人的 ， 我们做了些什么事情 ， 或者说当下没有意识到 ，但回回过头来想想 ，是因为这个原因我们我们认识了这些 。

你稍微把我们的形象伟岸一点好吧 ， 我们早就意识到了 。 我们现在只是帮大家总结一下而已 。

就是谦虚一点 ， 谦虚一点 。 所以总结来说 ， 我们确实用拆生意电商拆生意的逻辑 。 嗯 ， 给大家了一些方法论 。

那这个方法论是什么呢 ？ 就是三大块要素 。 嗯 ， 第一块要素是你首先要增加你的流量 ， 就是你要认识足够多的人。

嗯哼 ， 第二呢 ，是你要在这些流量中增提高你的转化率 。 嗯哼 ， 你要让这你认识的 100 个人里面 ， 从只有一个赏识你的人， 变成可以有 5 个甚至 10 个更多赏识你的人， 就把这个转化率给提高 。

第三是 ， 当有了这个转化 ， 这个人已经成为你的贵人之后， 嗯 ， 你要去做一些持续不断迭代的事情和提高 ， 就是我们说的让产就产品本身要过硬 ， 对 ， 你要不断优化迭代 ， 让他让这个贵人愿意不断不断的跟你一起去创造一些新东西出来 。

好 ， 所以是这么一个打方向 ， 流量乘以转化率 ， 乘以这个产品本身迭代带来的复购 。 没错 ， 没错 ， 没错 。

那我们先说第一条吧 ， 从流量的角度来说 。 嗯 ， 那给到大家可能有两个建议啊 ， 首先第一叫做提高你在所有可曝光地方地方的这个参与度 。

没错 ， 我们说有很多职场新人， 就为什么有的人就是特别要说 ：" 哎呦 ， 年会我要上去表演 ， 什么有什么大会我要上去主持 ， 领导发言的时候我要提问 。"

对 ， 虽然很多人看上去这可能是不齿的啊 ， 觉得说 ：" 哎呀 ， 这干嘛这么要啊 ？" 但其实你从公式的角度上来说 ， 这就是在增加你遇到贵人的这个流量 。

没错 ， 只有当大家更多的看到你了 ， 你才有可能在看到的基础上被认可 。 没错 ， 所以抓住你每一个可以有展示自己的机会 ，其实是非常重要的 。

是的啊 ， 当然这对于不同的人来说 ，他自己的这个这个人生的价值和他的职场观可能是不一致的 。他可以选择在这一块有一些平衡 ， 那我增加转化率 ， 我不用非得增加自己的流量 ，是不是可以 ？

当然也是可以的啊 。 那第二种呢 ， 我们说的增加流量的这种情况下， 要善用你身边的所有的资源 。 嗯 ， 那比如说伊琳刚才举的例子 ， 嗯 ，他的老板愿意为他牵线搭桥去做这个 mentor 的一个寻找 。

嗯 ，但在很多公司里 ，不是所有的老板都会有这个意识的 。 对 ， 哎 ，但他没有这个意识 ，不代表你跟他说了之后他不愿意帮你去做 。

没错 ， 你的老板 ， 你的 HR， 甚至于你的培训经理 ，他们有很多都是可能能帮你牵线搭桥去认识一些更高层的领导的 。

像我当时在一家公司的时候 ， 呃 ， 我的这个隔壁部门的这个领导就跟我说 ：" 你要跟你的领导讲 ， 嗯 ， 让他帮你和销售的 VP 去建立联系 ， 让他来做你的 mentor。"

因为我的下属我就给他牵了这条线 ， 嗯 ， 让销售 VP 做了他的这个下属 。 所以我们在推进很多销售工作的时候 ， 都非常的方便 。

嗯 ， 哎 ， 我觉得这其实就是老板自己能够成为你的资源 ，但你要帮助老板去建立这个意识 。 很多时候 ， 这是我们说的这个流量当中的第二条 。

没错 ， 好 ， 伊琳再来说说这个关于转化率上的这个提升要怎么做到 。

转化率上的提升其实很简单 ， 就是核心逻辑是你要珍惜每一次这个曝光曝光的机会 。 嗯嗯 ， 那也就意味着你要做好准备 。

当给了你一些曝光机会 ， 你可能有上台演讲的机会的时候 ， 你是不是好好准备了你的 PPT？ 你是不是好好准备了你的稿子 ？

嗯哼 ， 然后你上台的时候的一个状态 ， 你是不是提前练习过的 ？ 嗯 ， 我觉得这些都是很重要的 。 那举我最近自己身边的一个例子 ，其实很多时候工作中的职场小土豆们 ， 我们其实每天加班就是到很晚的 。

嗯 ，但你说大老板真的知道你每天在干嘛吗 ？ 他可能不那么清楚的 。 嗯嗯 ， 所以他对于你的认可是比较低的 。

嗯 ，他对你没有深刻的这个 ，他没有很体感的真的觉得啊 ， 这小土豆不错 。 嗯 ，他可能纯粹是从我们这些中小土豆上听到 ， 觉得啊 ， 属下这小姑娘还不错 ，但他自己是没有实感的 。

但如果你有一些可以曝光的机会 ， 比如说在大会上面去演讲的机会 ， 老板就坐在下面听 ， 老板的两三分钟是非常非常宝贵的两三分钟 。

但如果你能提前做好 PPT， 做好汇报的工作 ， 做好演讲的这个呃排练的话 ， 你可能就可以抓住那两三分钟 ， 这个让你的老板印象深刻 。

比如 1 号刚才提到的 ，他的在前一家公司的那个前老板 ， 就是因为在有一次会议上听到了 1 号的演讲 ， 对他留下了印象 ， 可能当下没有做什么啊 ， 我立刻把你拉到我的部门来提拔你 ，但在之后确实就是有帮助的 。

就是种草已经种上了 。

没错 ， 没错 ， 没错 。

对 ， 我接着伊琳的这个说法 ， 就是因为我们正好也在筹备一门课程 ， 就是大家的年终的汇报啊 ， 年末的汇报啊 ， 包括你的各种各样的什么晋升汇报 、 答辩 、 演讲等等 ， 这一系列的东西怎么做 。

很多同学可能没有意识到这件事是一个什么样的这个重要性 。 嗯 ，因为在大家看起来可能哎呀 ， 好烦啊 ， 年末还要做一个汇报 ，但其实你想一想 ， 就像伊琳刚才说的 ， 对于一个你的加 2 的层级的老板来说 ， 或者说能够决定你升职和不升职的这个老板的层级来说 ， 我相信对于大多数工作 10 年以内的人来说 ， 你还没有升到总监级啊 ， 那你在升到总

监级以前 ， 你的大多数的升职加薪可能都是你的加 2、 加 3 的老板才有权利去决定的 。他们的信息对于刚才伊琳来说的很大程度上， 就是从你的加一加 2 这边传递上去的 。

对的 ， 这是打折过的信息 ，是他的体感是非常的这个怎么说 ， 非常的不直接的 。 是的 ，但是如果说你在一年当中有那么几次机会 ， 能让他直接的感觉到你这个人的表现是什么样子的 ，是这对于你的整个的转化率的提升 ，是能够有直线的帮助和上升的 。

所以这也是我们为什么说一定要抓住每一个汇报的窗口 ， 这是你为数不多的直接转化的机会 。

好 ， 这是我们说关于转化这一部分啊 ， 最后我们再来说说关于你这个品本身的这个质量和迭代的这个部分 。

嗯 ， 那我觉得这里我们是分成了两个点的 。 第一个点就是你本身自己的能力和你可以被挖掘的潜力有多少 。

那有些人可能他确实很笨蛋 ， 然后他确实也汇报的不错 ，但他可能就是就那一次不错 ， 孔雀型人才 。

对啊 ，他就是汇报不错 ，但是实际上一到做事脚踏实地的要要做项目的时候 ，他就掉链子了 。 那这种情况下也是没有用的 ，因为你可能只有那一你你的贵人不是傻子 ，他可能只会帮你这一次 。

嗯 ，但也就只此一次了啊 。 所以你本身是不是在这条路上不断的去提高自己 ，不断的精进自己 ， 你的潜力是不是在不断不断的被挖出来 ， 这件事情是非常重要的 。

对 ， 所以贵人 ，其实贵人能够提携你 ， 一定程度上也是因为他认可你 。 没错 ，他认可你的东西是什么呢 ？

一一一方面就像伊琳说的 ，他认可你和他的长期合作里能够给公司带来他觉得好的东西 。 对 ， 更更露骨一点 ，他他觉得你能为他也带来很多的这个东西 。

对 ， 你能帮他 。 对 ， 这就是能力这个层面上 。 那除此以外， 我觉得还有一个点其实也挺也挺重要的 ， 就是贵人， 尤其是非直属老板的这种贵人。

嗯 ，他会看重你 ， 一定程度上我觉得也会和你身上的一些品质和品性有关系 。 嗯 ， 那就像我我之前举的这个我自己的这个老板的这个例子啊 ，他虽然说这个后来成为了我的老板 ，但在一开始他很看重我 ， 非常重要的原因也是他在我身上看到了很多他所认同的 ， 哎 ， 沟通表达这些东西是他很理解的 ， 很重要的东西 。

那后来呢 ， 我们成为了这个上上级和下属之后呢 ， 我们发现我们对生意的理念 ， 我们对品牌的理念 ， 包括我们对于团队管理 ， 对于人到底是工具还是目的 ， 这些事情上的理念是非常一致的 。

嗯 ， 所以在品性上也让他有很强烈的这个认同 ， 才会持续不断的愿意说去做你的贵人， 进一步的去提醒你 。

嗯 ， 所以我觉得在品这件事情上， 除了能力潜力以外， 你和他 ， 你和你的这个贵人之间是否有非常鲜明的品性上的一致 ， 嗯 ，其实也会是一个非常重要的加分点 。

没错 ， 我觉得讲到这我我有个小总结 ， 就是有时候事在人为 。 嗯啊 ， 前面的这些增加曝光啦 ， 提高转化啦 ，不断精进能力啦 ，其实都是事在人为的事情 。

对啊 ，但最后的这一点 ， 某种程度上其实是有一些缘分在里面的 ，是他是有一些天时地利人和的玄学的东西在里面的啊 。

但我觉得即使没有最后这一个 ， 前面的事在人为 ， 我相信也已经很不错 ， 非常好了 。

没错 ， 好 ， 那我们今天和大家聊了职场贵人的一些特点 ，以及怎么样可以遇到职场贵人。 那我们希望说正在收音机前 ， 呸 ， 手机前 ， 哈哈哈 ， 收听的你可以在 2024 年真的把自己最好的一面展现出来 ，有更好的流量 ， 更好的转化 ， 真正遇到属于自己的职场贵人。

没错 ， 嗯 ， 那好 ， 就像我们一直所说的一样 ， 虽然我们叫 101 号谈职场 ，但我们不仅仅关注大家是否能有一个好的职业生涯 ， 我们更祝愿大家能有一个快乐的人生 。

那今天我们就和大家聊到这里啦 ， 喜欢我们的可以在哈哈哈 ， 喜欢我们播客的可以在呃 ， 喜马拉雅 Spotify、 苹果 Podcast、 小宇宙 、 网易云音乐 、QQ 音乐上订阅我们的播客 ，也欢迎大家添加 101HAO 来添加我们的小助手 ， 加入我们的听友群 。

那我今天我们的节目就到就到这边了 ， 拜拜 ， 拜拜

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