EP2 校招季，聊聊从面试者到校招面试官的心路历程（二）

聊聊职场 。

谈谈商业 。

放逸人生 。

这里是 。

101 号谈职场 。

反问他说 ： 你为什么要对标这个 HR？HR 看起来其实不是你的直接竞争对手 。 当时给我的回答马上就是 ： 为什么不是他呢 ？

Why not？ 他来回答 Why。

对 。

你把面试官对你的评价放在一个 " 这个面试官是什么性格的人 " 身上 ，而不是说你是一个什么样的能力的人身上 。

你把主动权交出去了 。 你身上有两种能力是非常重要的 。 第一种呢 ， 就是你到底匹配这个岗位的能力有多少 。100 分你能打到 80 分还是 90 分 ？

第二个呢 ，是你真的能把 80 分展现出多少的能力 。

像去年啊 ， 我们想可能讨论有半个小时的时间 。

对 ， 一般 6 个人 8 个人。

6 个人 8 个人这样 ， 那你平均的每个人的时间 ， 分配到每个人的时间差不多就是 40 分钟 。 所以这也就意味着你必须在整个训练中你至少要说满 4 分钟的话 。

是一个形成者偏差 。 只有那些不海投又得到好的结果的人 ，他会在小红书上跟你分享 " 哎呀我不海投是对的 "。

那些不海投又死得很惨的人， 你看不到他的分享 。 教授会很明确地说 ： 你大四的学生也是学生 ， 你找什么工作 ？

你就应该好好地去上课 ， 好好地做完毕业设计 ， 等到每年的 6 月份 、5 月份你毕业设计也交了 ， 你快一点 ，4 月份把毕业设计交了 ， 你再去找工作嘛 。

你两个月的时间你还找不到工作吗 ？

当 12 月的这个校招面试的冲刺时间 ，因为每个公司可能开始的时间不一样 ， 早的可能 9 月份就已经开始做第一轮网申了 。

没错 。

晚的可能要到 11、12 月份才会有第一轮的这个网申

。

那我们花了很多时间讲这一做面试者的这个例子啊 ，也来说说这个成为校招面试官之后的一些例子吧 。

虽然说校招面试官不是一毕业就能成为的 ，但我们可能也各自做了三四年、 四五年的这个样子了 。 我们来讲讲这几年我们看到的一些校招的例子吧 ，有些什么印象深刻的案例在里面 。

好的好的 。 我还真有不少案例啊 。 我最近一次刚面完我们的这个暑期的实习生 ， 还不是校招 ， 校招马上就要来了啊 ， 暑期实习生 。

有一个姑娘我一直都面完我都觉得非常可惜 。

你最后没让她过 。

我最后没有让她过啊 。 但是非常可惜的原因是在于 ，其实她有非常多很好的观点 ，但是呢 ， 她在面试的回答的过程中出现了偏差 。

举个例子来说 ， 我当时她当时是在其他的竞品工作过的 ， 说她做了一个竞品分析 ， 对标了 HR 品 。

竞品 。

对 ， 然后呢去看了什么 。 当时就反问她说 ： 你为什么要对标这个 HR 品 ？ 因为 HR 品看起来其实不是你的直接竞争对手 。

当时给我的回答马上就是 ： 为什么不是他呢 ？

Why not？ 他来回答 Why。

对 ， 然后我当时就说怎么就我当时的心那个心里想法是怎么就不能是他呢 ？ 虽然其实我作为老板我觉得我说实话我是觉得是可以是他的 ，但是我之所以问你这个问题是因为我想知道你到底理不理解 。

我想知道你的思考过程 。

没错 ， 我想知道你到底理不理解为什么得是这个竞品 。 因为很有可能这个竞品就是你老板告诉你的 ， 你得去看他 。

但你作为实习生你要做这件事情 ， 真正的内核在于你得理解为什么老板让你做这件事情 。 那这小姑娘这么反问我之后， 我就会觉得说你在干嘛呢 ？

然后但是呢 ， 我当下没有直接这个抱起来啊 ， 我等了她一下之后， 我就看着她 ， 我说为什么是呢 ？

我就又问了她一遍啊 ， 然后呢她开始回答我了 。 她说啊 ，因为这个 A 品牌是行业里面的老大 ， 就是市场份额非常高 ， 所以不管我怎么样子去找 ， 就是不管我在这个产品内是怎样的定位 ， 我都一定会撼动到他的位置 。

就是最后还是会从他这儿撬点东西 。

没错没错没错 ， 所以我还是得学习他 。 第二个是可能从我的产品定位上来说 ，其实和他也是有这个相似的地方的 。

对对对 ， 所以其实你看她说的内容很有道理 ，是完全没有毛病的 。 但是她一开始的这个反问 ， 我的第一的这个 spontaneous 的反应就让我会觉得说你到底在干嘛 ， 你脑子到底清不清 。

但是每个问题都这样 。

几乎每个问题都会有这样的问题 。

都先要来反问一下 。 她就是这样的吗 ？

对对对 ， 或者都先有一个自己第一个的自主反应 ， 然后才开始进入到他的观点里面啊 。 所以我觉得这个真的非常的可惜 。

可惜的点在于 ， 如果他真的能够改掉这个毛病 ， 憋住不说这些话 ， 上来就给我抛答案 ，他其实很有可能是可以拿到更好的 offer 的 。

因为其实说实话 ，不管是暑期实习生也好 ， 还是校招这个这个秋招也好 ，其实都是百里挑一的一个过程 。

那里面就会有那么几个人 ，他是没有这些东西 ，但是观点仍然非常好的 。 所以你就得变成放大你自己这个特别厉害的东西 ， 扬长避短在这短短的 45 分钟到一个小时里面去 。

对 ， 我觉得他这个回答很多同学可能不会理解啊 。 就是如果你站在面试官的角度啊 ， 就你想象一下， 你遇到的面试官的种类可能是很多的 。

有的面试官可能是会相对来说像 10 这样 ， 还会耐心地再问你一遍 。 有的面试官可能是听到你这样的回答 ， 就会直接觉得啊 ， 这个人没有什么必要继续聊下去的 ， 你有好的观点我也不想听下去了 。

对吧 ？ 你把面试官对你的评价放在一个这个面试官是什么性格的人身上 ，而不是说你是一个什么样的能力的人身上， 你把主动权交出去了 ， 这对于你来说其实不是一个安全的选项 。

当然有很多同学说我就是这样的性格 ， 我就想找一家能容纳我这样的性格 ， 就接受我用 Why not 来回答 Why， 那其实也可以 。

但是你得做好这个准备 。

你就你就得清楚地知道我要这个 。

对 ， 你很有可能错失很多机会 ， 这是你得承受的一个后果啊 。 但我之所以说他印象深刻 ，是我当时真的我面完他这个姑娘之后， 我真的觉得太可惜了 。

所以我最后结束了之后， 我告诉他说一般接下来这段话在面试中是不会告诉你的 ，但我实在非常想要帮助你一下 。

可乐对你的影响很大 。

对 ， 所以我当时跟他说了他的这个问题 ， 然后并且我告诉他说未来你要改这个问题也很简单 ， 你自己做 mock up interview， 就是做模拟面试 ， 然后把你自己所有说的话全部都录下来 ， 你自己反听 。

听的时候你一定会想扇自己 ， 说我为什么要说出这个话 。

他最后怎么说 ？

他最后说他说他其实心中隐约地有意识到过这个问题 ，但是他从来没有直接地面对过 ，也没想过这个会给他带来怎样的这个损失 。他其实总总体来说也非常感谢我能够告诉他 ，并且告诉他以后要怎么改的 。

所以我觉得虽然很可惜啊 ，但也是一个很好的学习的过程啊 。 我相信他如果真的用了我说的方法来改的话 ， 那以后他的面试一定会更上一层楼 。

对 ， 我觉得在这里可以稍微再展开一下， 就是很多同学可能不理解我为什么不能多反问一句呢 ？ 就大家可以想象一下 ，在真实的工作场景里 ， 如果说你跟隔壁部门的老板开会 ， 你一直用这样反问的问题去问下去 ， 你们整个的会议效率是非常低的 ， 大家会很容易呛下来的 。

所有的面试其实都是想要测试你能不能在家一家公司里面顺利地把自己的能力运用进去和工作进去 ，而不要产生很多的这种文化和能力上的冲突 。

你等于在告诉别人 ： 哎 ， 我就是一个容易起冲突的人， 怎么着了 ， 对吧 ？ 所以出于这样的原因才有可能会扣分被项权 ， 对吧 ？

哎 ， 那 10 讲到这里我觉得也很有感触啊 ， 就是其实我们说校招的过程当中， 我们也跟大家总结过 ，其实你身上有两种能力是非常重要的 。

第一种呢 ， 就是你到底匹配这个岗位的能力有多少 ，100 分你能打到 80 分还是 90 分 ？ 第二个呢 ，是你真的能把 80 分展现出多少的能力 。

有可能你的能力是 80，但你面试的这个水准实在是太差了 ， 你啥都说不明白 ， 你只能整出个 60 分 ， 整出个 70 分 。

那我这边也有一个例子啊 ， 我当时在欧莱雅差不多工作了三年多的时间 ， 手下差不多经历过六七个还是七八个实习生 ， 当中有一个实习生呢 ，他后来又去参加了欧莱雅的这个校园招聘 ， 那正好面到了我隔壁隔壁组的这个市场部的一个同事 。

那他的整个的实习的过程 ，他表现其实非常优异 ，是我们当时所有的实习生当中表现可能最好的那一批的实习生 。

然后呢 ，他去面试的过程当中， 哎 ， 好像表现得不温火啊 ， 就你不能说他很差 ， 对吧 ？ 不温不火 ， 可能也是在一个这个待定清单的这个状态 。

后来呢 ， 我的那个同事就来问我说 ： 哎 ，他是不是在你这里实习过 ？ 我说对啊 ， 然后他说他的表现到时候是什么样子的 。

我知道说这可能是一个非常重要的一个对话 ， 我就把他当时好在哪些地方啊 ， 可能还会有哪些欠缺的 ， 都跟我那个同事一五一十地说出来了 。

那听完我的这些推荐和背书之后， 我的那个同事才说哦 ， 那他比他面试当中的这个表现其实是要厉害不少的 。

我最后是决定要录取他 ， 让他来优先去到相应的这些工作岗位上的 。 所以你说如果他当时不是在我的部门这个做过实习 。

或者那个老板没来找你 。

对 ， 或者说我我已经离职走了嘛 ，他他他和我没有那么强烈的私人关系 ，不找我来做相应的这个这个我们说 reference check 来做背景调查 ， 这个实习生可能就没有这个校招的很好的这样的一个背书的机会了 。

这就是我们说你要掌握好你的第二种能力 ， 把你的第一个能力给体现出来 。 有很多人会觉得说面试的这个能力我只要打铁自身硬了 ， 对吧 ？

我还怕我表现不出来吗 ？ 哎 ，其实还真不是 。 你很多时候是需要像 10 说的好好地锻炼自己 ， 知道你自己第一句话该说什么 ， 怎么样能够体现出自己和企业文化所匹配的那一部分 。

是的 ， 这就让我想到有一个我最近也是最近印象很深刻的一个例子 。 这个姑娘她的行为非常非常的不被推荐 。

我先说她到底干了什么 。 背景呢 ，是我们那一次尼维亚的群里面其实是做一个游戏啊 ， 然后这个游戏呢 ， 可能对很多同学来说是比较新的一个过程 。

其实是一个是什么在线的游戏 ？

在线的七桥板游戏 。

啊 ， 就大家都在 Zoom 上面 。

对 ， 大家都在一个系统上面 ， 然后分成小组 ， 然后呢 ， 大家要合力来拼七桥板 ， 每个人有自己的一些素材 ， 然后要去拼一些图案 。

听上去很前卫啊 ， 这个游戏 。

对对 ， 挺还挺有趣的 。 但是呢 ， 它一定会有的一个问题是 ， 嗯 ， 很多同学要先上手一下 。 比如说我面了两场 ， 看到 20 来个同学 ，其实可能有一半的同学前三分钟都在懵 ， 到底在干嘛我也不知道 。

啊 ， 这这其实是这个创造游戏的这种面试官最想看到的场景 ， 就是你最不知所措的时候怎么样进入状态 。

没错没错没错 。 然后呢 ， 这个姑娘呢 ， 确实她在群里面中说话也很少 ， 我感觉她 15 分钟的情况可能有 12 分钟在懵 。

就懵懵了这么久了 。

对 ， 她就一直在懵 ， 然后她都是别人跟她说什么 ， 她就做一些什么 。 她也很配合啊 ，但是她整个积极参与度其实是不高的 。

但这个时候并没有让我觉得她完全不行 。

因为她至少是一个好的执行者 。

对对对 ， 只是可能不是很突出而已 。 但是呢 ， 她在后面我们这个轮结束了之后， 就会进入到提问环节了 ， 就是我们会开始抛问题 ， 让同学们回答 。

那么我们第一个问题的我提了一个问题是 ， 我希望他们讲一下说对于你今天合作的组员 ， 你可以挑选一位 ， 给他一个建议 ， 你会挑谁和给什么建议 。

于是呢 ， 到了这个同学的时候 ，他就说我也不想跟我的组员说什么 ， 我觉得他们做的挺好的 ，但我想跟拜尔斯道夫这家公司说一些什么 。

给尼维亚说点什么 。

对 ， 给尼维亚一些建议 。 我说好 ， 那你说 。 然后他说我知道尼维亚公司做这样的这个游戏群里面可能是能够比较快的 、 比较高效率的删人 ，但是作为一家公司 ， 你们有没有想过这样的一个场面是对于面试者到底能学到什么 ？

啊哈哈 ， 等一下停一下停一下， 对于面试者在面试当中能够学到什么东西 。

对 ，他是这样挑战的 。 所以其实当时说实话我挺气愤的 。 我的第一个感受是你是来面试的 ， 你不是来学习的 。

当然在一个面试中， 如果你有良好的互动 ，其实你也可以从同学说了什么中被启发 ， 你也可以通过面试官问你的问题被启发 ， 知道说哦 ， 这家公司是看重这些东西的 ，其实是有通过这样的学习空间的 。

但你用这样的挑战的方式说说出来 ， 说明你根本没有静下心好好的想过这个面试到底在干什么 。

你只因为自己前面 12 分钟都在懵 ， 就武断的下判断说我什么都没有学到 。

对 ， 我觉得首先我们还是从心理学的这个角度上来说啊 ， 我觉得他应该是对于自己的表现是不够满意 。他的整个的不够满意呢 ，也没有找到一个很好的这个落脚点呢 ，他最后可能觉得是哎 ， 面试的机制是存在一些问题的 。

我觉得这个面试的机制或许真的存在问题 ，但我觉得需要着重讨论的一件事情是面试者和面试官 ， 或者说面试者和公司之间的这个关系是什么 。

我先抛我的结论啊 ，10 可以再给我一些反馈和评论啊 。 首先我觉得面试者和公司之间 ， 它是一个平衡的 、 平等的 、 相互双向选择的过程 。

那这个意思就意味着什么 ？ 意味着你也在筛选公司 ， 公司也在筛选你 ，但同时你们在面试的过程当中都是一个筛选过程 ，而不是一个互相索取的过程 。

这个非互相索取的过程 ， 我知道很多人听到过套案例这个东西是不喜欢的 ， 对吧 ？ 比如说有很多人说一些互联网公司去套其他互联网公司的案例 ， 就是我创造一个虚假的职位 ， 你过来把你过去做了什么什么案例 ， 做了什么产品 ， 一五一十地说一遍 。

这种从你身上去索取你身上的案例的这种行为 ，其实是不被推荐的 。 只有说你进到这家公司了 ， 你去贡献你这些案例 ， 对吧 ？

那反过来来说 ， 一个面试者在参与面试的过程当中， 你所有学到的这些东西是真的是我们叫做 good to have、nice to have，是你必然的一些个人的感悟 ，而不是在面试这个环节当中它应该被赋予的东西 。

如果说你参与一家公司的面试 ， 哎 ， 面试官说我今天没从你身上学到东西 ， 所以你不是一个好的面试者 ， 这是很荒唐的讲法 。

反过来平等的来说 ， 一个面试者说我今天从面试官身上没有学到好的东西 ， 所以这家公司是一家差的公司 ， 你可以说我没学到东西 ， 所以不值得我加入啊 ， 那这是一句话 。

但你说因为我没学到东西 ， 所以这个面试组织的是有问题的 ，而这是很荒唐的一件事情 。 这不这不是面试了 ， 它在期待的是一个这个交流会的这个性质了 。

所以我觉得说大家在面试的时候 ， 对于自己的这个心态的这个把握 ， 对于面试的这个定位的这个把握 ， 要重新的去调整一下 。

不要觉得说像可乐这样的公司是所有的公司都是这样的 ， 这是我们认为这是一个更怎么说 ， 更有更有狼性文化一些的一个商业市场 。

对 ，不是每个公司都会像可乐 。 对 ， 大多数情况下的面试就是大家平等尊重 ， 对吧 ？ 我尊重你的时间 ， 你也尊重我的时间 ， 大家彼此做好这个筛选的环节 。

学东西不是一个出现在这个环节里的东西 。

是的 。

对 ， 我们得记住的是我们和公司之间是平等的 。他在筛你 ， 你也在筛他 ， 对吧 ？ 就他如果不从你身上索取 ， 你从他身上也索取不出什么玩意儿 ， 这个定位就是互相筛选的这样的一个状态啊 。

不要把它上升到一个更多的好像他是一个学校 ， 你要去被他录取这样的一个状态 ，其实不是这样的一个状态 。在里面讲到这个例子 ， 我也想到我当时在欧莱雅做群面的这个面试官的时候 ，有一个非常印象深刻的一个女孩子 ， 当时是还在疫情的这个状态下， 所以我们所有的全世界各地的这个候选人都是在同一个时间上线做线上的这个视频面试 。

我印象很深的是 ， 我们当时让过的一个姑娘 ， 就是像我所说的 ， 她在群面当中所阐释的这个角色 ， 就是她是全程对于整个的氛围都有很好的贡献 ， 全程对于我们要去把这个共同决策这样的一条路去向下推进的一个状态 。

她在不停的去复述说 ：" 哎 ， 你说的这句话是什么什么这个意思吗 ？ 那你说完这个 ，其实是不是能加到我们刚才的某个某个论点当中 ？"

哦 ， 那我们这个方案现在是这样这样这样 ， 大家觉得是这个意思吗 ？ 她这个不停的在做粘合的这样的一个角色 ， 虽然说她自己陈述的这个观点其实没有那么多 ， 可以看出来她在这个我们当时面的是 product marketing， 她在产品经理的这个经验上可能不如那个第一第二名的那那两个同学输出的这么多 ，但是她在组织在协调上所贡献的这些东西 ，其实很好的去覆盖

了说她在其他地方上没有去输出的那些东西 ， 然后也给我们留下非常深刻的印象 。 最后那个同学也是进到了整个的这个管理培训生的整个的清单当中的 。

对 ， 我觉得其实在群面中有一个非常重要的事情是你首先能要被记住 。 因为一场群面我们想可能讨论有半个小时的时间 ， 对 ，6 个人 8 个人 8 个人这样 ， 那你平均的每个人的时间分配到每个人时间差不多就是四五分钟 。

所以这也就意味着你必须在这场群面中你至少要说满 4 分钟的话 ， 你才能到平均线 。 你要说的更多 ， 你才有机会被更多的人记住啊 ， 才有更多的机会去被记住 ， 你才能展示自己 。

对 ，而且不能是说废话 ， 对吧 ？ 你得是推进进程或者是有好的观点 。

当然当然 ， 这就让我想到我们还是这个七桥板的例子 。 我刚才其实跟大家提到嘛 ， 就大家会懵一段时间 。

那我们当时组我的一个组里面有一个姑娘让我印象非常深刻 ，其实她也在懵啊 ， 就是她也没有反应过来说到底发生了什么 ，但是呢 ， 她把她整个思考的过程给说了出来 。

她会说 ：" 哎 ， 这是一个要大家一起拼七桥板的过程吗 ？" 于是她左右会回答说 ：" 哎 ， 好像是的 。"

她说 ：" 哎 ， 那我发现我的包里面有这些素材 ， 大家的一样吗 ？" 啊 ， 大家会发现哦 ，不一样 。 然后她又说 ：" 哦 ， 那是不是我们要各自把对的东西放到对的地方去 ， 那我们来试试看是不是能够一起操作 ？"

发现哎 ， 可以 。

这个非常重要 ， 就是这因为我们一直说群面是一个共同决策和共同推进的过程 ， 它不是你一个人憋完了一套方案放大招的这种 。

所以你把思考的过程给大家互通起来 ，其实就是在组织大家往前推进的这个过程 。

是的是的 ， 所以其实你说她刚才输出了很多有用的观点吗 ？ 没有一条一条都没有 ， 一条都没有 ， 她全都在提问 。

但因为她的提问 ， 她们小组的三个人很快就在认知层面达成了共识 。

对 ， 我我脑子里感觉的就是这一个一个点互相之间有一些线被串起来 ， 就不是一几个孤立的点呢 。

是的是的 ， 这也提醒我说哎 ，其实在同样的一组面试里面 ， 我们也有看到说这个七桥板是会每个人先自己做一遍 ， 然后呢 ， 再被分到小组去做一遍的 。

所以其实大家已经前面有经历了 。 那有一种情况我们会看到是在小组里面有一些个人得分很高的小伙伴 ， 进到了小组里后 ，他就觉得自己最厉害 ，他就开始做了 。他想憋大招嘛 ， 对吧 ？

对 ，他就是自己出了一个方案 ， 对 ，他想他想自己一个人带领全队跑 。 但在这种情况下， 如果你的组员没跟到你一个节奏里的话 ， 一定是不行的 。

对啊 ， 所以在我们最后看到的效果就是反而是这个前面可能分数一般性 ，但是他一直不断在提问的过程 ， 让所有的组员拉起认知 ， 跑得特别快 。

哎 ， 这个发现非常有意思啊 ， 就是反而是那些个人能力特别突出的人在这样的团队协作的环节当中， 可能就不像群面大家很好的被训练过了 ， 对吧 ？

这种环节还相对比较新颖 。 所以我觉得大家可能在这里我可以引入一个概念 ， 就是也不是什么的学术概念 ，但我们通常说有一些人他是 think loudly， 对 ， 就他的思考过程是很响的 。

很多人会觉得他的这种思考的过程很吵闹 ， 对吧 ？ 但其实你说这句话的时候 ， 你站在的角度叫做我是要放大招的 ， 我每个人要出一套自己的完整的方案的 。

这种角度来说 ， 哎 ， 别人的 think loudly 对你是一种影响 ，但是我们很多时候大家是需要共同去完成一件事情的情况下， 要尽早的把你的思考过程 ， 把你的观点抛出来 。在每一秒钟 ， 我们都在拉起自己的认知 ， 会远比你已经各自跑了 10 分钟 ， 然后再从头开始拉起认知要来的容易得多 。

所以千万不要有那种我要把自己的东西做到最好 ， 再去和别人做沟通交流的这种这种思考方式啊 。

这在团队配合里其实是很容易把自己置于一种怎么说过晚才发现风险的这种环节的 ， 对吧 ？

没错 ，是的 。 嗯 ， 然后其实我还有最后一个故事啊 ， 就是这就这就最后了 ， 你库存这么快就消耗完了 。

没有没有 ， 还有一个我特别想分享的故事吧 ， 我觉得是刚才讲的很多是群面里的故事吧 。 今天最后的这一个让我印象深刻的这个姑娘是在个人面试单面的过程中啊 ， 我问了非常踏实 ， 当时在一家互联网的这种公司里面做 ， 她的任务是要选品 ， 把这个品的卖点给抓出来 ， 然后把它推上去 ， 然后把这个品能够卖得更好 。

那她当时做的一件事情 ， 选了一个品类是办公桌椅 ， 办公桌椅 ， 办公椅 ， 办公椅啊 。 然后呢 ， 她通过一个非常有趣的 ， 她发现所有的办公椅大家都是在公司里都是灰色蓝色的 ，是比较男性向的啊 ，不是那么女生化的一个东西 。

所以呢 ， 她就想推出一款女性化的这个办公椅 。 于是呢 ， 我就会问她说 ：" 哎 ， 那么这个女性化的办公椅你抓住的是什么特点呢 ？"

啊 ， 于是她都能非常流利的这个给回答上来 。 比如说 ， 她会说女生很多人不喜欢久坐 ，是因为会把屁股坐塌 ， 所以大家对对对对对 ， 然后所以很多女生会买花瓣座椅 ， 让你的屁股给比较好的支撑起来 。

所以她的这一款椅子也是在座椅上就直接有这个花瓣的形状的啊 。 再比如说 ， 很多女生会有一个月的一次的特殊时间 ， 那她会腰酸 ， 那很多这个办公椅相对来说位置是比较宽的 ， 腰是起不到床窝的 。

她想撑住就要坐得很靠后 。

没错没错 ，但这样人又会很难受嘛 ， 所以她又会在腰这边加一个这个撑撑支撑 。 对 ， 没错 。 再比如她发现很多姑娘会穿高跟鞋 ，而她们在高跟鞋的时候其实会想踩在那个凳子的凳脚上的 ，但是高跟鞋因为很细 ， 她那个凳脚也很细的话 ， 她就踩不住啊 。

所以她这款椅子就把凳脚给做粗了 ， 让你整个细高跟可以很稳的踩在上面 。 所以你会发现 ， 她其实是找到了非常多很好的女性的这个消费者痛点去抓住她 ，并且她作为一个怎么说还在大学读大学的学生来说 ， 她其实没错没错 ， 她其实把这些东西都捋得很顺 ， 包括她把自己作为消费者去想说我是女生 ， 我有哪些诉求 ， 然后并且她明白我每一件做

的事情背后都是以消费者为起点的 。 所以这个女生当时给我留下了非常非常非常深刻的印象 。

嗯 ， 所以啊 ， 我觉得我们之前有辅导过一些同学做面试的时候 ，他们始终会觉得说我一个实习生我有啥这个亮点可以去讲 。其实你会发现说 ， 只要你去认真的梳理了你过往的一些工作 ， 你真的一定是在创造某些价值的 。

这些价值有可能是以产品的形式出现 ，有可能是以财务的一些这个指标的形式出现 ， 你总能找到你做到的这些东西的价值 。

而你找到这些东西价值的过程和你的思考 ，其实在你的面试当中一定是能够为你加分的 。 面试官其实最怕的就是问你你做了些什么 ， 你收获了什么 ， 然后你发现你就是去打一份工而已 ， 就刷个上下班的卡而已 。

这种情况呢 ，其实就对于双方的这个筛选来说 ，不会是一个有益的这个状态 。

是的 。

好 ， 那我们讲了很多我们印象深刻的一些例子了 ， 我们再来讲讲有什么心得体会可以分享一下 。

你先来还是我先来 ？

你来吧 。

嗯 ， 我现在回想起来有一个印象很深刻的一个有趣的点啊 ， 就我当时在面试的过程当中， 我在保洁是走到最后一轮的 。

有一个有一个同学是没有走到最后一轮 ，他相当于是我在保洁当中被被我击败了嘛 ， 对吧 ？ 这个同学最后是拿到了联合利华的 MT 的这个 offer。

然后呢 ， 我有一个在米其林的过程当中被我 beat 掉的那个同学 ， 被我击败的同学 ，他最后是拿到了保洁的 offer。

然后还有一个同学呢 ，在埃克森美孚的面试的环节当中 ，他跟我是一起群面的 ， 最后我进了 ，他没有进 ，他是拿到了欧莱雅的 offer 的 。

所以我就感觉说 ，其实你会发现有很多人他们互相之间最后谁拿到了 offer， 谁没有拿到 offer， 很难去判定他们互相之间的这个能力到底是怎样的 。

所以还是回到我说的那句话 ， 校招的过程当中有相当大的这个偶然性在当中 。 偶然性意味着两件事 ， 第一意味着你要去调整好自己的心态 ，不要认为说一次面试的失败就决定了说哎呀我不是这个档次的人了 。其实你会发现说 ， 就是大家同一个档次的人互相拿到 offer 是互相是错乱的这个关系 。

第二件事就意味着说你一定要有怎么说 ， 一定要有更充分和具体的我们叫 backup plan， 要有备选方案 。

那我我有印象当中我当中有一些同学 ，他只投了保洁和麦肯锡 。

哇 ， 好危险 。

这这真的就是就这两家公司你面不对 ， 你面不近是很正常的 。 后来他才发现哦 ， 原来这家这些公司只招这么点人啊 ， 才在开始去补投的时候已经错过了相当多的这个公司在里面了 。

所以我觉得第二点想跟大家分享的其实就是关于海投这件事情 。 那我们听到的大量的关于海投的声音是说不要海投啊 ， 它会就是让你失去你自己的焦点 ， 它会让你的分散占用你大量的精力 。

我觉得这些点其实都是没有错的啊 ，但它一定有一个前提叫做什么 ， 叫做你真正是拿到结果的人， 你才可以是这样说的 。

也有很多没有海投的人， 最后就像我的朋友那样 ，他他可能就错过了很多机会 ，他在最后才回到这样的状态 。

这是一个幸存者偏差 ， 只有那些不海投又得到好的结果的人 ，他会在小红书上跟你分享哎呀不海投是对的 ， 那些不海投又死得很惨的人， 你看不到他的分享 。

所以千万不要只去相信那些说不海投的那些人。 对于你自己 ， 如果你的学校你过往的实习经历不是一个非常过硬的这个状态 ， 没有办法保证你一定会拿到一个好的 offer， 你也没有一些暑期实习能保证给到你一些这个我们叫 return offer 的这样的机会 ， 那就适量的还是需要去海投 ， 甚至在你投递的过程当中需要去及时的扩大你的投递范围 ， 确保你真的是有一些

保底的这些选项 。 你不会希望说到 4 月份了发现哎 ， 我最新一的那三家公司都关了 ， 我都没机会了 ， 我现在要开始从零开始了 。

你始终得有一些正在进行的机会 ， 你才不会感觉到这个焦虑的状态 。

嗯 ， 没错 ， 这其实让我想到我的一个心得哈 。 我当时之所以整个校招过程中心态都比较稳 ，是因为其实我在呃寒假的时候就去做了德清的实习嘛 ， 然后德清实习是可以直接有流动机会的 。

寒假实习就有流动机会 。

对 ，因为因为审计这个工作相对来说寒假的时候是他用人高峰啊 ，他忙季是在是过年前后 。 对啊 ， 年底的时候嘛 ， 一年里关完账了 ， 第二年的时候可不得开始审计了嘛 。

所以正好就是我们寒假的时候 ， 所以寒假时候他用人高峰 ，他的这个寒假的实习的含金量就有点像快消的暑期实习 。

没错没错 ， 反而比他的暑期实习很辛苦 。

暑期实习很闲嘛 ， 很闲的嘛 ， 七八月份有啥好干的 ， 没人来找你实习啊 。 对 ， 所以相对来说是这样的 。

那我当时因为做了这个寒假的实习之后 ，在后一年校招开始前 ， 可能一般校招是七八月份开始嘛 ， 那我前一年一下我寒假实习结束是 2 月份啊 ， 然后 3 月份休息 ，4 月份的时候他就会把他招回去 ， 根据大家的这个表现告诉你说你是不是能够拿到这个 return offer。

就等于你在大三的 4 月份就知道了自己能够有一个校招 ， 那心也太定了 。

对 ， 所以其实我在校招开始前我就知道哎这 offer 我有了啊 ， 所以我是非常比较稳妥的一个一个情况 。 所以我觉得想跟大家是沿沿袭着这一号刚才说的海投 ，是为了一是让你有有有有各种各样的这个未来的选择可以有 ， 二是能够让你至少有一个保底的 offer， 帮助你稳住接下来整个校招的心态 。

因为很多同学其实就是因为哎我一个 offer 都还没有 ， 我越越变越紧张 ， 越变越紧张 ， 整个状态越差 。

他会陷入到一种状态里 ， 叫做说我今天这场如果失败了 ， 我回去又要开始往生了 ， 我又要开始刷笔试了 。

对 ， 你会觉得说大量的工作会被错乱的塞到同一个时间段 ， 所以会给你这种不安定感 、 不确定感 ， 会觉得说哎当下这场就是孤注一掷的这种感觉 。

所以这个保底的这个面试真的是非常非常重要的 。

对 ，但同时我觉得除了保底的之外 ，也得也得往上够一够 。 你得知道自己最理想的那个目标 ， 要有一个梦想 。

对 ， 你要有一个梦想 ，并且要在这个梦想上是得花一定时间 ， 花更多的时间的 。 就像我们刚才说海投 ， 你确实应该海投 ，但海投也不意味着你 100 场面试 ， 每一场的准备的时间都是一致的 ， 你一定是要在你最理想的 dream company 上花更多的时间去准备的 。

嗯 ， 那你一零说的这个自己的 dream company， 我觉得还有一个很重要的一个分享 ， 就是你得真的很清楚你想要的东西是什么 。

大家听到这句话可能会觉得比较虚啊 ， 我觉得我们可以稍微把它具体化一点 。 你想要的东西是钱还是行业 ， 还是职能 ， 还是未来的长期的钱的可能性等等等等 ， 这一系列的东西 ， 你是可以找到一些这个自己的学长学姐帮助你去更好的去列清楚的 。

一号可以给一个非常明显的这个例子啊 ， 一号其实到现在为止都刚才就就说过了 ， 还是喜欢做快销 ， 还是尽可能的希望去做市场部的这个工作 。

那在当时拿到美孚这个 offer 的时候 ，是觉得他只是有机会去往市场部和 B2C 的这个方向转一转 ，其实他的概率是很低的 。

但我当时有没有其他的可能性呢 ？ 其实是有的 。 我在拿到美孚 offer 的第二周 ， 我收到了这个雀巢的这个终面的这个电话 ，但是大家那个时候都已经知道了雀巢的这个 offer 的水平 ， 本科生毕业差不多就是 6,000-6,500。

那我当时就想美孚的 offer 已经确定是 8,400 了 ， 雀巢 6,000-6,500， 我就真的有必要去降薪个 2,000 多去到雀巢这边吗 ？

所以我就最后一轮的这个面试都没有去 ，但后续我又花了很长的时间 ， 最后才回到快消 。 而且有一个非常重要的原因是我以为我重视的是钱 ， 对吧 ？

其实我们去回看一下美孚的涨薪的这个节奏 ， 比起快消的涨薪的节奏 ， 一零可以说一下对吧 ？

这联合利华几乎可能每年对于管培都有 20%-30%， 每每半年， 每半年有一次涨薪的机会 ， 然后但不是每一次都是二三十啊 ， 可能你一年累积叠加在一起的话 ， 可能确实有二三十 ， 可能就有二三十 ， 对吧 ？

但美孚在我我可以告诉大家的是 ， 我在前几年我们经历的涨幅基本上都是低于 10%， 甚至有的时候是低于 5% 的 ，因为这个行业的特点就是它长大稳 ， 它不会给你快速的这种制度的 。

那我如果真的是追求钱的话 ， 我得知道我追求的这个钱到底是什么 。 对 ， 它长期来说其实真的是在快消才会有这样今天的这一笔钱 。

它不仅仅是这个 8,400 和 6,500 之间的关系 ， 它可能你算上个 1*1+ 百分之多少 ， 你后面那钱我涨到 30% 就 8,400 了 ， 一年就回来了 ， 一年就 cover 回来了 ，其实很快就会就会倒倒挂回来 。

所以大家在真的面试的过程当中， 包括挑选 offer 的过程当中， 当然我们现在可能说的很简单 ， 就是 offer 感觉已经在手里了 ，但其实你在第一天的时候就得知道说我今天的这家面试 ， 我最后可能看中的是什么 。

没错 ，他在面试的这个过程当中， 我可能要去比较的是什么 。 如果我不知道 ， 我要及时的去找到可能能帮助我知道的那些人去获取这些信息 ，而不是可能像一号真的当时觉得美滋滋 ， 后来发现哎我操 ， 这种感觉才花了更长的时间才回到这一点 。

所以知道你到底想要什么 ， 找到人帮助你弄清楚你知道你想要的是什么 ，是非常重要的 。 讲到你想要什么 ， 我想引出一个新的话题 ， 这个话题是我当时其实非常气愤的一个点 ，是我们学校的一些教授会很明确的说 ， 你大四的学生也是学生啊 ， 你找什么工作 ， 你就应该好好的去上课 ， 好好的做完毕业设计 ， 等到每年的 6 月份 5 月份你毕业设计

也交了 ， 你快一点 4 月份把毕业设计交了 ， 你再去找工作吗 ？ 你两个月的时间你还找不到工作吗 ？

错过了一大批工作 。

对 ，有很多人会觉得说哎 ， 我想要的就是我毕业设计也很好看 ， 拿个 A， 然后我又要找到工作 。其实这个就是你完全不知道你想要什么 ， 你自以为能够把它很好的去兼顾下来 。

这些这个教授的这个观点可能是在几十年前分配工作的时候还行得通 ， 对吧 ？ 现在这个找工作 ， 我们真的很想跟大家分享一下的 ，其实是从现在开始 ， 我们其实说晚了 ， 现在已经是七八月份了 ， 现在开始 ， 我们其实从 4 月份开始就可以去准备明年的整个的这个校招的这个过程了 。

我们把它会分为几个阶段 。

嗯 ， 首先呢 ，是 4-6 月份的时候 ，其实是你要找暑期实习的高峰时间 ，也是刚才一零分享了我最近一次这个校招的一个经历啊 。

那暑期实习意味着你可能能够有更多的接触这个公司的机会 ， 你甚至可能能够拿到这家公司未来在秋招校招的时候的一个 green pass。

对 ， 我记得我当时其实就非常吃亏 ， 我记得差不多是在 5 月 5-6 月份的时候 ，因为我们整个学校就离我觉得离社会有点脱轨啊 ， 就没有人在互相分享这些信息 ，是我同济的一个同学说哎呀 ， 那个谁什么什么的校招马上要结 ， 那个暑期实习要截止了 ， 你投了没有 ？

我说什么暑期实习现在就投了吗 ？ 还没到暑期那就要实习了吗 ？ 就有会有这个感觉在里面 ， 然后后来才发现哦 ， 原来已经错过了很多这样的这个机会 。

所以大家在 4-6 月份的时候 ， 当然我们现在说可能已经晚了啊 ， 你现在如果错过的话 ， 那我们就专注在 7-8 月的之后， 这个时候应该要做的一些事情 。

没错 ， 那 7-8 月的时候 ， 如果你有暑期实习了 ， 那就好好做啊 ，在暑期实习里面找到一些项目去 ， 这个不断提高自己 ， 去进行学习和吸收 。

那如果你像一零一样 ， 当年没有面上联合利华的暑期实习 ，但也没关系 ， 暑期里面还是会有很多其他的普通的这个实习出来 ， 放位置放出来的 ， 那你也去找你想去的地方的实习啊 。

所以七八月份最主要的这个目标就是去尽可能多的做实习 ， 让你的简历能够有一份更新 。

对 ， 你的简历上面的这个更新的所有的工作经历啊 ，是按时间倒序排列的 。 所以换句话说 ，9 月份我们等一下会说到你的投递的高峰期 ，他会看到的简历里面的第一段实习 ， 就是你在暑假里边干了一些什么样的事情 ， 这点是非常非常重要的 。

那一号当时就感触非常深 ， 一号当时学校强制我们去参加一个实习 ， 叫这个污水厂的暑期实习 ，因为是我们自己专业必须要去做的这个实习 。

当时一号为了不要让这样的一段实习出现在自己的简历上， 做了什么事情呢 ？ 就先去找了一个国外的交流的这样的一个机会 ， 可以冲抵这样的学校的这个实习 。

所以呢 ， 国外交流的机会在简历上其实是可以给你一些项项目制的这个加分的 。 而且国外的这个交流回来之后， 哎 ， 我们那部分的这个实习还没结束 ，但我其实已经冲抵学分了 ， 我可以去找其他的实习了 。

才有了后来我去的这个汉高市场部的这个实习 ， 去做一个相相相对应的这样的一个冲抵 。 所以各位同学 ， 如果在这个时间段你还没有抽出身来 ， 把你简历上最上面的这一段的实习去做好 ， 那请记住 ，在 9 月份你正式投递之前 ， 你一定要想办法把这样的一段经历去加上去 ， 哪怕它的持续时间是一个月 、 半个月 ， 只是至今这样的一个状态 ，但至少它

长成什么样子 ， 对于你简历上的这个第一印象是非常非常重要的 。

没错 ， 嗯 ， 那在七八月份结束之后呢 ， 基本上就是 8-10 月的这个往生加面试笔试的一个时间了啊 。

面试笔试的这个提升期吧 ， 应该说是正式的大批量这个面试开始 ， 可能还是 10 月以后 。

对 ， 那应该叫准备期 ， 准备期啊 。 对 ， 所以你是开始陆陆续续的往生 ， 然后呢 ， 往生基本上可能就是到 90 月份结束 。

那么在这段时间里面 ， 你要开始做一些往生的题库 ， 对 ， 刷题嘛 ， 对吧 ？ 这个学生都会的 ， 所以你得把自己的这项技能给准备起来 。

没错 ， 然后在面试的这个过程当中 ，其实我们也提到了 ， 就像之前 101 号出了大量的这些短视频 ， 可以去教大家的一些面试的这些题目 ， 大家在各大视频网站其实都能去搜到很多过往的你心仪的公司的这些面试题 ， 一定要把你的最生疏的状态留在你的模拟面试里 ， 这样正式面试才不会成为这种炮灰型的这种面试 。在整个的 8-10 月里面啊 ， 做

好这几件事情 ， 尽可能的去多多做一些往生的 ， 像我们说的去有有选择性的海投 ， 然后多对你海投过的这些公司去做一些笔试和面试的这些练习在里面 。

嗯 ， 然后那就到了这个 9-12 月的这个秋招面试的冲刺时间 ，因为每个公司可能开始的时间不一样 ， 早的可能 9 月份就已经开始做第一轮往生了 ， 晚的可能要到 11-12 月份才会有第一轮的这个往生 ， 所以前后是会有点错开的啊 。

所以整个 9-12 月可以说是面试冲刺期 ， 包括了往生群面 、 单面 ， 然后到最后一轮 AC 面 ， 各种各样的这个面试都会同步的进行中 。

说回来 ， 这也是为什么我们会想跟大家说要利用暑假的这个 ， 尤其是 8 月 9 月的这个黄金时间 ， 可能还没有这么多的正式面试来了的时候 ， 你得把自己的整个面试和笔试的状态给调整起来 。

没错 ， 那在 9-12 月的这个过程当中， 我刚才也提到了啊 ， 就是你真的是面一场你就要想办法复盘一场 ， 面一场想办法复盘一场 ， 把你所有面试过程当中可能遇到过的那些老题目全部记下来 。

就像一零刚才提举的那个例子 ， 那个把面试啊 ， 把题目画在自己的板上， 对吧 ？ 这些其实都是在 9-12 月份自己提升的这个过程 ， 千万不要面完就觉得哎呀 ， 今天好累啊 ， 今天就这么过去了 。

你真的不知道下一场面试会不会又有一个让你踩一个你之前可能已经踩过的这样的坑啊 。

嗯 ， 没错 ， 那到了第二年的年初 ，也就是后一年的 1-2 月份的时候 ， 可能第一个阶段最早一批的秋招已经结束了 。

没错啊 ， 那这个时候如果你已经有了比较新的 offer， 那你可能就可以假开心了啊 ， 可以投入到什么的毕业设计啊 。

没错 ， 没错 ， 没错 ， 没错 。 那如果还没有的话 ， 那请抓紧这一段时间去做一个调整 ， 这个意味着身心上稍微放松一下 ，但同时要把自己过往的面试再去进行复盘 ， 去了解自己有哪些需要提高的地方 ， 找对应的人帮你去做这个提高 。

对 ， 那在做完了这个调整和这个提高的时间之后， 基本上就到了 3-4 月份的时候 ， 就到春招 。 对 ， 对 ， 对 ， 金三银四的时候 。

对 ， 所以这个时候相当于你又投入了新一轮的这个 ， 可能是校招 ，也可能是开放了一些社招机会 ，但是是针对比较这个初出茅庐的这个比较初级的小朋友的这个这个这个校社招的机会里面去啊 。

所以 3-4 月份又是新的一波加入战斗的面试高峰期 。 是的 ，但其实啊 ， 这样一整个过程说下来 ， 像我们刚才说的 ，有些公司可能开始的早 ，有些公司开始的晚 ， 那你每一家公司进行到什么状态 ，其实听起来是个非常非常庞大的工程 ， 尤其是像一号这样当年投了近百家公司 ， 很容易就错乱了吧 ？

你还记得当年这家公司是哪个位子吗 ？ 面到了哪个阶段吗 ？ 对 ， 我觉得这点非常重要 ， 就是大家要有一个这个 sales pipeline 的这个管理的这个意识 ， 就是 sales pipeline 其实是一个这个销售对于自己所有的潜在客户去做管理的这样的一个工具 ， 那大家也可以建立自己的一个非常简单的这样的一个管道 。

那我就去写好这样的一张表格 ， 很简单的一张 Excel 表格 ， 上面会有哪些呢 ？ 我投了哪些公司 ？ 对 ， 那我投的这些公司分别的职位是什么 ？

我投递的时间是什么 ？ 我上一次和这家公司发生的互动是什么环节 ，在什么时间 ？ 对 ， 我就能知道说我现在和这家公司处在一个什么样的状态 。

那如果你有余力 ， 你每天都会去刷应届生 ， 去刷网上的话 ， 你甚至能看到说他的这家公司的客观的时间线是什么样子 。

你就能知道说哎 ， 都这个日子了 ， 我还没收到通知 ，也没收到去信 ，也没收到去信 ，也意味着不行了吗 ？

对吧 ， 可能就是我没有过这一轮 ， 你就知道这一行是要被灰掉的 。 对 ， 你才能知道说你还没被灰掉的公司有多少家 ， 才能更好的去管理说你的整个的进度和状态是什么样的 。

很多同学可能面试突然接到一个电话说哎 ， 你是某某同学吗 ？ 我你之前投递了我们的岗位 ， 你还记得吗 ？

你可能压根都记不得你投的是市场部还是销售部 ， 对吧 ？ 没错 ，有些同学可能面试校招到比较后期的时间都已经忘记了 ， 我还有哪些公司来找我 ， 我还有机会吗 ？

当然 ， 所以这样一张表是非常重要 。

没错 ， 就是这是让你自己降低焦虑的一个非常重要的方式 ， 通过这样的一些工具来管理 。 嗯 ， 然后作为一号本身 ， 还有一个可以跟大家这个分享的一个心得啊 ， 就是我觉得一零应该没有过低谷期 ， 对吧 ？

因为你已经有保底的这个选项了 ， 你没有过低谷期 ，但一号其实是经历过低谷期的 ，因为当时我记得我的 PIPELINE 里活着的公司好像有盛大 ，有福特 ， 然后接下来还会收到通知去面试的公司是携程 ， 当时什么美孚啊什么的 ， 那些还没接到相应的这些通知 。

我当时在周二和周三同时挂掉了盛大 ， 又挂掉了这个福特 ， 一下子我的整个 PIPELINE 只剩下一家公司 。

嗯 ， 那几天我在接电话的时候 ， 我都非常的这个神经脆弱 ， 就是经常电话响起来了 ， 一看是我妈的 ， 哎 ， 我就整个人非常的遗憾 ， 哎呦 ， 为什么是妈妈打电话给我 ？

这听上去很没良心 ， 应该是公司给我打电话 。 对啊 ，他通知我去下一轮面试才对 ， 对吧 ？ 所以那一段低谷期对我来说其实也是很艰难的一段时间啊 。

我觉得如果说大家在校招的过程当中面临了这样的低谷期 ， 你 PIPELINE 的公司全部挂完了 ， 这是非常正常的事情 。

没错 ， 那一号当时做了几件事情 ， 第一啊 ，其实看上去只是缓解焦虑啊 ， 我去搜了还有哪些公司在不停的发布新的校招的消息 ， 那有我适合投的 ， 我就把它加入进去了 。

这是第一件我能做的事情 。 第二件事情呢 ，是我真的去正视我之前的那些面试 ， 我和我的朋友去聊 ， 说之前的面试当中出了一些什么样的问题 。

我把我对于自我的这个能力判断上的焦虑啊 ， 转变为我对于我能力上的一种提升 ， 去做相应的这些复盘的时候 ， 我觉得哎 ， 我好像就好多了 ， 再让我面一次我好像就可以了 ， 对吧 ？

这样的一个过程 ，其实是帮助你度过低谷的一个非常重要的一个状态 。

是的啊 ， 虽然说刚才我说我这个确实没有诊断的大的低谷期哈 ，但是我觉得说在面试的过程中， 啊 ，也一梦中对对对 ，也是会有的 。

那我心里平衡多了 。

为什么呢 ？ 是因为有的时候你会发现啊 ，有些面试官在面你的时候 ，他其实整个人状态不是很好啊 ，但其实回过头来想也很正常吧 ，他一天可能要面 6 个人啊 ， 你是说啊 ， 就 AC 面的那种 ， 可能就组团刷开的那种 。

对对对 ，他一个人一天要面 6 个人， 你刚好是他面的第 6 个人 ，他前面已经见了 5 个人了 。 如果他前面面的愉快还好 ，他如果前面 5 个人面的都不是很满意 ， 到你的时候 ，他可能内心已经积压了一些 ， 感觉他面部肌肉可能都僵住了 ， 情绪的这个问题 。

那他到看到你的时候 ， 可能整个人状态就是不是很高涨的啊 。 所以这个时候 ，不需要自己去太多的被面试官的状态所影响啊 。他确实高涨了 ，但没关系 ， 你可以继续保持你的这个高涨的情绪啊 。

我记得印象很深 ， 拿我自己举例子 ， 我当时面联合利华的时候 ， 面到最后一面那个老板的时候 ， 我面他的时候 ，他就是一张扑克脸 ， 一开始的时候全程没有任何表情 。

嗯 ， 甚至他在问我英文问题的时候 ，他还会流露出一些对我英文的嫌弃啊 ， 这么直接的吗 ？ 比较微妙了 ， 一点点 ， 一点点 ， 你能感觉 ， 你能隐约感觉到一点 。

所以他其实整个人状态非常不好 。 但是我当时我运气还很好 ， 我当天中午接到了福特的电话 ， 告诉我我有 offer 了啊 ， 我能去市场部了 ， 我整个人加强版的保底了 。

对 ， 我整个人振奋到不行的情况下， 我就觉得没什么好怕你的 ， 就算没面成 ， 我也能去福特了 ， 我特别厉害 。

老娘不怕你 ， 老娘不怕你 。 所以我整个面试特别的有信心 ，不管他怎么超问住 ， 我不管他对我有没有表情 ， 你心里都有一个声音 ， 反正我有福特 。

对 ， 我整个人情绪都特别的高涨 ， 特别的把自己所有的东西都告诉他啊 。 所以但是我面完的当下， 我就觉得我能过 。

嗯 ，是因为这么一张扑克脸的老板 ，在我最后问他说哎 ， 那你有没有什么想对我们这些小朋友说 ？

他动了凡心了 ， 就真的他抬起头 ， 两眼是有光的看着我 ，并且边看边做动作 ， 说没什么 ， 年轻人你就撸起袖子加油干吧 。他真的在就在撩袖子 。他跟你的情绪其实在那个时候是同频的 ， 同频了 。

对 ， 我觉得我一定感染他了 ， 我应该是成了这样子啊 。 所以这是一个我非常想跟大家说 ，不要受到面试官的这个情绪所影响 。

而且我觉得还有在这个下面 ，其实还有一层 ， 就是有一些面试官 ，他就是喜欢给你压力面啊 ，他就是他 ，他就是算今天刻意的不刻意 。

没错 ，他今天心情好 ，他也想要压力你试试看啊 。 然后呢 ， 又因为你可能在一开始他的压力之下表现的还不错 ， 于是他就变本加厉啊 ， 更加压力面 。

于是你面着你整场面试面的 ， 就会觉得他问我的问题怎么越来越刁钻 ， 怎么越来越挑战我 ，是我出了什么问题吗 ？

对 ， 于是你的心态可能面着面的就崩了 。 对啊 ，但其实完全不必要 。 为什么呢 ？ 是因为你们可以想象 ， 面试官之所以要压力面 ，其实他是想看你的反应 。

嗯 ，但他之所以可以不断不断的给到你压力 ，是因为你通过了他前面的 ， 你过了第一关才有第二关的难度 。

没错 ， 没错 ， 所以这个难度是不断往上加的 。 你之所以会觉得越来越难 ， 就是因为你已经打败了前面的那些 。

所以这时候你反而不用更紧张 ， 说哎呀 ，他是不是我做的太不好了 ，他又在挑战我 。 不是的 ，是对我越来越凶了 。

没错 ，而是因为你前面已经做到位了 ，他想去尝试的抓到那个会让你崩掉的底线 。 嗯 ，但如果那个时候你能够坚持住 ， 这一场面试你就一定扛下来了 。

嗯 ， 所以反而不要因为老板越来越挑战你而心态崩 ， 你反而这时候应该心态更好 。 哎 ， 我又过了一关了 ，他大 boss 又来了 ， 更猛烈了一些了 。

你其实心态反而要更好 ， 要更有信心啊 。

没错 ， 没错 。 哎 ， 那讲到这里 ， 我觉得我们已经有很多心得体会了 。 我觉得还有一个很重要的心得是 ， 我觉得面试准备的过程当中 ，其实是有一些这个一本万利的准备 ， 可以分享给大家 。

我我先来说 ， 我觉得当在我那个年代啊 ， 就是做笔试题 ， 先从保洁的笔试题做起 。 因为保洁的这一套 ， 这听听上去好像也是我们叫 problem solving 的这种题目啊 ，其实这一套的笔试题在大多数的公司都是有借鉴的 ， 无论是什么图形推理啊 ， 数字推理啊等等等等 ， 你把这一套做好 ，其他的大多数的公司都可以让你非常快的去上手他的题库 。

我记得我当时做保洁 ， 可能做了大概一个礼拜 ， 天天都在刷一个东西啊 ，但后来的效果真的是非常好 。

现在虽然互联网大厂的这种公司更多了 ，但我相信你一定也能找到一些标杆性的笔试题目 ， 你先把那一套做完 ， 后面的那些就会相对来说容易上手了 。

是的 ， 那讲到保洁 ，不得也不得不提啊 ， 保洁八大问啊 ， 很多人可能会觉得哎呀 ， 这五个字每天在我脑边徘徊 ，但其实从 101 号过来人的经验讲来说 ，他们这真的是非常好的 8 个问题 。

这 8 个问题如果你能准备好 8 个不同的案例的话 ， 一定是能够在你之后的面试中， 不管面试官抛出什么样的问题 ，其实你心里都是有料的 。

对 ， 我觉得保洁八大问最重要的点啊 ， 就是很多面试的时候啊 ， 大家都会让我们给例子 。 对 ， 那所谓的例子 ，其实就是通过这样的问题问出来 ， 你能够给到的是最切合那些问题的例子 。

没错 ，而不是你单纯的给出一个例子 。 而且保洁八大问其实已经有了非常完善的回答的具体的框架 。

大家顺着这个框架去顺啊 ，其实是有利于你把自己过往的这些经历 ，有很好的一个梳理的这个过程 。 我甚至建议很多这个大一大二的同学 ，也去看一看保洁八大问 ，有意识的去准备你将来的整个的这个大学的一些经历 。

是的 ，是的 。 嗯 ， 那第三个我觉得也很重要的一件事情是自我介绍 。 嗯啊 ， 那因为大多数的面试官可能在面试前从来没看过你的简历啊 ， 就在那一刹那开始看简历 。

对 ，他在那一刹那开始看简历 ，他看见简历的时候也不能不说话吧 ，他可能就会让你做一下自我介绍了啊 。

那如果这个时候 ， 所以我给大家做自我介绍 ， 建议一定不是照本宣科的 ， 把你在简历上面的所有经历讲一遍 。

对啊 ， 那我们其实一直有一个公式给到大家 ，在自我介绍里面 ， 我们希望大家能够找出关于你自己的三个关键词 。

这三个关键词是得能和你今天面试的这个岗位有所契合的三个关键词 ， 然后每一个关键词背后有一个很简单的小例子 。

对 ， 可以是 15 秒 ， 可以是 30 秒 。

没错 ， 没错 ， 非常短的一些小例子啊 ， 然后用这三个关键词来串起 ， 来来给你自己贴一些标签 。

没错 ， 就尤其要提醒啊 ， 就是校招的自我面试 ， 呃 ， 自我介绍和社招的自我介绍 ，其实是有很大的区别的 。

社招的自我介绍 ，他看中的其实就是你简历上的那些东西 。 对 ， 你把简历上的那些东西有组织的说出来 ， 你其实不需要过多的去体现自己的这些特点 。他买的就是你的经历嘛 。

对 ，但校招一定是在这里把你的一些优势的特点给体现出来 ，是非常非常重要的 。

是的 ， 没错 。

好 ， 最后我觉得还有一个非常重要的这个准备的过程 ， 就是一号是在过程当中才开始准备的 ， 就是整个的全面的准备 。

那我觉得大家在全面的准备当中， 一定要像一号刚才所说到的那样 ， 去梳理全面的这个决策流程到底是怎么建立的 ， 去理解每个角色到底是怎么做的 ， 然后尽可能找到一些身边的朋友 ， 去和自己做一些模拟的面试 。

那很多具体的题目怎么解 ， 怎么去建立这些推进的这些流程 ， 英英号都在自己的短视频平台上有非常详细的介绍 。

打广告了啊 ， 自己的号上打什么广告 ， 对吧 ？ 好 ， 那大家都可以在这些平台上去做相应的一些这个学习和这个进一步的提升 。

嗯 ， 没错 。

好 ， 那我们差不多也陆陆续续分享了很久了 ， 我们再来最后一句话总结一下吧 。

嗯嗯 ， 我觉得我在校招中有一个总结想要分享给大家的 ，是希望同学们在校招的期间能够在理智上非常经常的去复盘 。

嗯 ， 就是你要从客观的角度去看 ， 我上一场有哪里做的好的 ，有哪里做的不好的东西 ， 要不断不断的复盘 ，但从情感上要选择忘记复盘 。

你不要陷入说我要是上一场打的再好一点就好了 ， 我怎么就没有过呢 ？ 我怎么就没有想到呢 ？ 情感上去选择性的忘记这些挫折 。

这就像你语文老师在你高考结束的那天告诉你的事 ， 你可以对答案 ，但是不要再去情绪上放掉了 。

没错 ， 没错 。

好 ， 那一号这边也有一个分享啊 ， 就是我觉得校招还是非常重要的 ， 所以要尽你所能去获得一个更好的结果 。

但是如果你真的没有得到一个你在那个时候觉得好的结果 ，也要相信说它其实并不决定你的一生 。 嗯 ， 你可能会在人生的某些阶段觉得说 ， 哎 ， 我比起那些大厂的什么产品经理啊 ， 我可能慢了很多 。

但是当你以 10 年、20 年甚至 50 年来看待你的人生 ， 去布局你的整个人生战略的时候 ， 你会发现你其实有太多太多的机会 ， 都去超过你当时那个你觉得应该跑得很快的自己 。

你是有机会去超过自己的 。

嗯 ， 没错 。 那今天呢 ， 我们其实和大家聊了很多很多校招里面的这个内容啊 ，也希望我们在校招里的这些令人印象深刻的经历 ， 我们的一些心得能够帮到今天这个另一电波 ， 另一头的正在收听的你 。

就像我们之前一直强调的 ， 虽然我们的这个主题叫做 101 号谈职场 ， 那我们始终相信职场只是生活的一部分 ， 工作应该服务于你的生活 。

如果我们很幸运的被你听到了这期播客 ， 请相信我们一定不只是祝愿你有一个好的职业生涯 ， 我们更希望你有好的生活 。

嗯 ， 那么今天的 101 号谈职场就到这里了 。 如果你喜欢我们的播客 ， 请在小宇宙 、 苹果 Podcast、Spotify、 喜马拉雅订阅我们 ， 记得给我们点赞 、 收藏 、 转发 ， 让我们下期节目再见喽 。

拜拜

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