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欢迎各位来到 "101 号谈职场 "。 这是一档从职场小白到职场中高层都在关注的栏目 。 我们谈职场 ，但不仅仅谈职场 ； 我们祝愿你有 " 快乐的人生 "， 我们关注打工人的打工体验 。
想要收获一份校招大厂的 offer， 现在的容错率已经这么低了吗 ？ 现在和我们坐在同一个办公室里汇报给我们的那些校招生 ， 要比原来当年的我们要出色这么多 ， 才有资格能够坐在这里吗 ？
这两个问题 ，是当我和本期的嘉宾小深聊完之后产生的直观的感受 。 我们的嘉宾小深是一位宝洁 2024 届的管理培训生 ，他从大一一开始就确定了自己的职业方向 ， 大学期间为了这个方向做了 6 份实习 。他像一个瞄准猎物的豹子一样步步为营 ， 从探索到确定生涯方向 ， 从小厂中厂大厂一步一步走向自己的目标 。他身上有着与年龄不符的成熟职场人的
思考模式 。 我们惊叹于他的努力与付出 ，但这并不是这期节目的全部 。 最让我们唏嘘的就是我在开头提到的那个问题 ： 想要收获一份校招大厂的 offer， 现在的容错率已经这么低了吗 ？
在许多人艳羡的眼光当中， 小深也坦言自己并不快乐 。 这 4 年如同军事行动般的计划执行 ， 让他觉得疲惫 ，也觉得自我怀疑 。
甚至在很多身边认真上课却没有实习 、 更没有面试的同学向他请教时 ，他还有隐隐的愧疚 。 如果在以往 ， 我们可能会告诉大家 ： 你应该找到自己的目标 ， 规划目标的路径 ， 然后去执行 ， 这样你就能收获自己的 offer。
但是今天 ， 当一个大学生必须从大二开始逃课才能积累足够的实习去敲响校招的面试之门时， 我也不知道应该怎么样来评价这种割裂感 。
我想对在校的大学生说 ， 探索与勇敢是值得鼓励的 ，但那如果没有发生在你的人生 22 岁前 ， 那并不是你的错 。
我也想对那些在岗的老板说 ， 或许那些坐在我们身边的 、 那些小我们 5 岁 10 岁的校招生 ， 真的远比当年的我们要来得出色 。
让我们来听一听小深的故事吧 。
Hello， 大家好 ， 我们又来啦 ！ 我是 10。
嘉宾介绍2:56
我是 1 号 。 来来来 ， 我们今天还有一个新的小伙伴啊 ， 就是是我们的小深 。 小深也跟大家来打个招呼吧 。Hello。
Hello， 大家好 ， 我叫小深 。
小深 ， 你可以简短地讲一讲你现在的大概的这个背景啊 。
好的 。 呃 ， 然后我是一个刚刚毕业不久的一个应届大学生 ， 然后现在在宝洁市场部去做工作 。 呃 ， 正式工作大概有 4 个多月 ， 大概是这个样子 。
对 。
对 ， 等于是 2024 年的 7 月份应届毕业之后加入到宝洁这边 ， 然后现在是三四个月左右的时间啊 。
今天非常高兴我们能够邀请到小深 ， 我们一起来做这一期的话题的这个探索 。 相信大家通过标题已经能看到了 ， 我们这一期的话题呢 ，是会围绕和应届生和校招相关的话题去展开的 。
为什么会有这样的话题呢 ？ 我一号来说说我这边的这个大概的 trigger 是什么 。 就是我们会收到很多伙伴后台的一些留言也好 ， 包括说我们做短视频也会有短视频账号下的很多留言和私信 ， 我们会发现很多的在校的大学生其实在校招的过程当中面临了很多的困扰 。
比如说实习的经历其实不是特别够 ， 或者说当他意识到要开始实习的时候 ，其实他已经错过了非常重要的那个窗口 。
或者在校招的过程当中 ，他的履历实际上在我们过来人看起来已经非常这个 competitive， 很有竞争力 ，但他却可能拿到的面试的数量和质量都远远低于他的那个简历的那个表现 。
所以呢 ， 当我们和小深接触了之后， 我发现 ， 哎 ， 小深其实是有一个还挺满意的校招的结果 ， 然后他还跟我们讲述了他过往在大学期间做了什么样的准备 。
我们一下子就会有特别强烈的感触 ， 说现在的应届生想要在校招的过程当中拿到一个好的结果 ，他需要做非常非常多的准备 。
所以无论是对于应届的同学 ， 还是对于我们面试官 ， 或者是以后的老板来说 ， 我觉得这一段历程 ， 小深的这段历程 ， 我们都想和大家来分享一下， 让大家能够看到更多我们应届生的不同的面貌 。
那我们就还是让小深大概的来介绍一下自己的整个的这个历程吧 。 是拿到了什么样的单子 ？
好 。在具体介绍我的一个校招路程的时候 ， 我先大概讲一下我校招之前我的一个整体的履历和背景吧 。
秋招拆解5:14
那在我的校招正式投递之前呢 ， 我已经有了差不多 6 段实习 ， 然后这 6 段实习呢 ， 基本都是围绕呃校的市场部进行一个展开的 。
啊 ， 对 ， 然后呢 ， 我是在校招前匆匆忙忙去补了一段 ， 呃 ， 算是世界无百强吧 ， 就是去达人做了一段 marketing。
整个秋招我大概是投递了 100 家左右吧 ， 然后呢 ， 基本的都是互联网和快消的 marketing，因为我只想做 marketing， 所以我就只投了 marketing。
但我当时没有限制行业 ，因为我觉得如果只投快消 ， 我怕我真的拿不到什么面试机会 。 所以我有投快消 ，有投互联网 ，也有投了一些手机厂 ， 比如说 realme 啊 ，OPPO、vivo 这些手机厂的 marketing， 然后就去投了大概 100 家 ， 然后最终拿到的 offer 具体数量我已经有一点点记不清 ，但大概是 6 到 7 个 offer 左右 。
那这里面呢 ，有互联网的大厂 ， 比如说美团 ，也有一些手机厂 ， 比如说 realme， 当时去是是去 ， 呃 ，也有一些啊比较大的快消 ， 比如说宝洁啊 。
啊 ， 所以基本就是拿了比较不同行业的 marketing offer 吧 ， 大概 6 到 7 个这样子左右 。
100 个左右的这个校招 ， 最后拿到了 6 到 7 个 ， 全部都是你的 marketing 的这个指向的这个方向的 offer 啊 。
就你自己会怎么评价这样的一段历程 ？
嗯 ， 我觉得首先从结果层面来说 ， 我自己觉得是非常满意的啊 ，因为毕竟我是拿到了我自己最想去的快消市场部里面最好的一个 offer 嘛 。
我自己觉得算是最好的一个 。
所以你你觉得宝洁是这些里面最好的那一个 ？
是是是 ，因为 。
就是联合利华表示不服 。
没有没有 ， 没有 ，因为当时是这样子的 。 我的快消的大厂呢 ，其实联合利华好像都没进实习 ， 没进面试 。
然后呢 ， 我欧欧莱雅呢 ，是进了局面 ，但是挂掉了 。 但是呢 ，其实偏偏是我觉得我最不可能进的宝洁 ，他反而拿到了 offer。
啊 ， 这里有个小插曲 ， 小小很小的 ， 很很有意思的一个小插曲 ， 就是因为我其实对自己当时整个秋招是持有一种比较悲观的态度的 。
我觉得以我的院校 ，以我的实习 ，因为真的很卷 ， 现在大家都是名校毕业 ， 然后大家的履历呢 ， 基本都是两三段 500 强的实习打底的 。
那像我 ， 虽然我一直都在做 marketing，但是我就有一段 500 强的实习 ， 然后我就只是一个双飞嘛 。 那我当时投宝洁其实第一志愿时候的是 CBD， 就是销售 。
你的第一志愿是 CBD 啊 ， 这个 CBD 我们跟大家大概展开一下 。 应该是叫 customer business development， 对吧 ？
Development， 对 ， 客户发展经理 ， 对 。
嗯 ，OK。
啊 ， 对 。 啊 ，因为我就因为 CBD 他招的人多 ，他每一年可能有招 100 多个人， 然后呢 ，他的一个竞争力又相对小一点 。
虽然我的实习是这样 ， 虽然我的简介上都是 marketing 的经历哈 ，但是我当时还特地为了 CBD 这个岗位去塞了一段我的学生会创这 ， 就是打创业比赛的一段经历 ， 去显示我的一些销售能力和 leadership 啊 。
但是呢 ， 可能就是宝洁的面试官看到我的简历 ， 还是觉得不是 CBD， 把我塞到了 marketing 啊 。 面着面着 ， 最后反而是我觉得最不可能过的宝洁过了 。
因为从因为 BIM 的话 ，他一年可能就今年还是多一点 ， 今年招了大概 40 个人， 上一年的话可能就只有 80 个左右吧 ， 从小红书看上看的是 。
你说 。
然后呢 。
包括的宝洁的 marketing 的这个发的 offer。
对对对 ， 然后投递的人话 ， 我估摸着怎么的也有几万个吧 。 对 ， 所以那个几率可能是非常非常小的 。
而且的话 ， 坦白来说哈 ， 就是我们有一个 new hire 的群嘛 ， 我是群里里面唯一一个双飞的 。 啊 ，其他大家都是要不就是海外留学 ， 要不就是 985 的硕士 ，211 的硕士等等等等 ， 只有我一个 ， 应该是只有我一个双飞的本科 。
然后我也是 ， 嗯 ， 我们学校里面应该算是唯一一个进 ， 我不不确定是不是唯一进宝洁 ，但进宝洁市场部的应该是唯一一个 。
所以我觉得还是蛮幸运的啊 。 就是从结果上来说 ， 那我我觉得过程上来说 ， 我觉得秋招对我来说 ， 我觉得像是一个非常安心的打怪之旅 。
非常安心的打怪之旅 。
对 ，因为我觉得就是我和别人秋招的时候很不一样 。 首先第一个就是我很安心 ， 就是我看到身边的人在准备时候 ， 大家都好焦虑 ， 就担心我拿不到面试 ， 拿不到 offer， 我好像怎么怎么样 ， 我也不知道怎么准备 ，但我就很安心 。
我觉得这个安心是来源于我把啊 ， 我把我就我把呃招这件事情啊 ， 看成了一个像是高考的一样一个东西 ， 我把它拆分成了很多个 ， 对 ， 把它拆分成了很多一个个具体的小部分 。
就比如说 ， 我把我当时是把秋招这件事情拆解成了第一个就是简历 ， 第二个就是笔试 ， 第三个就是面试 ， 然后简历里面我要拆分为了我要做经历的梳理 ， 我要学习简历的技巧 ， 然后第三个我要把技巧和我的经历重新组装成一起 ， 做并且与岗位相适配 ， 做成一个做做几份我想要的一个简历 。
然后呢 ， 笔试我会拆分成说我可能有一些互联网的那个那些行测的面的笔试我要去练 ， 还有一些像快消经常用的一些 AI 面我要去练 ， 我也拆分为几个部分 。
然后面试我会拆分为了自我介绍 、 行为面 、 业务面 、HR 面 ， 这几个面我分别要做什么准备 ，以及说面试前的一些对公司的了解我要怎么去做 。
所以我和别人不一样的是 ， 我把整个秋招的历程看起来很多不确定性拆分成了一个一个我自己可以去每天都可以掌握的确定性的部分去做准备 。
所以整个秋招的历程我非常的安心 。 我每天就是早上起来我就打磨我的自我介绍 ， 打磨我的经历梳理 ， 中午吃完饭我就在学校散步 ， 一边散步一边去背我的八大问 ， 背我的一些经历库的一些东西 。
然后呢 ， 啊 ， 晚上的话我就说我我有时候会找别人 mock， 要不 mock 的话我就说自己录音 ， 听一下自己讲的怎么样啊 ， 去做一些不断的复盘反思和进步 。
有面试我就准备面试 ，有笔试我就准备笔试 ， 然后就是这样子这样子 。 我觉得我整个秋招下来是非常安心的 ， 没有什么焦虑的感觉 。
就好像很多时候 offer 是顺其自然 ， 自然而然的就好像就拿到了 。 第二个为什么叫打怪之旅呢 ？ 因为我觉得我的整个秋招是一个嗯 ， 循序渐进的一个过程 。
我会有意识的在秋招的时候呢 ， 去先让自己争取到一些比较小的厂面试机会 。 我除了投一些常规的校招 ，也会去投一些 boss 直聘实习生的面试 。
我会用这些面试去打磨我自己打怪的一些能力 。 当我真正去面宝洁的时候 ， 我前面可能已经面了十几场试了啊 ， 所以当我真正上宝洁 ， 我就是最重要的那个战场或者说考场的时候 ， 我可能已经不那么紧张 。
我对我的自我介绍 ， 对我的经历 ， 对我的八大问已经很熟练了 。 所以我觉得这也是说为什么我可能最终能进宝洁的一个原因之一 。
对 ， 所以我觉得我的秋招我当时整个结束之后， 我再想出有分享自己的一些感想 ， 或者说一些 learning， 我就当时我就觉得我的秋招整体概括 ， 我会把它概括成这个样子 。
所以从过程来说 ， 我就觉得我的秋招会是这个样子的 。 对 。
拆解之道12:47
对 ， 我觉得我我觉得印象非常深刻啊 。 我觉得依琳可以等一下也补充一下你的看法 。 就是首先小深给了我一个特别好的一个例子 ， 就是他有很强烈的拆分工作流 ， 拆分工作模块的意识 ， 叫做我要完成这样的一个项目啊 ， 我有哪些工作的模块要做准备啊 ， 简历啊 ， 笔试 ， 然后面试 ， 然后面试当中又会分为了自我介绍 、 八大问 、 经历等等这一系列
的东西 。 因为我我现在其实也在做很多的这个培训和企业的咨询 ， 我们会发现这种非常在项目管理当中应该有的意识啊 。
很多应该可能工作了 5 年、7 年的人 ，他们都不不一定会有 ，他们会需要通过反复的培训才会有这样的一个意识 ， 要去哦 ， 要把工作的内容去做相应的这个拆分 ， 然后把我不确定的焦虑化成具体的我可以去做什么事情的抓手啊 。其实当你有足够的我可以去完成的事情了之后， 你的焦虑感啊 ，不可能完全消除掉啊 。
我觉得像你说的这个安心 ， 应该也不是很多人都能达到的状态 ，但至少消除焦虑的一个非常重要的方式 ， 就是在你知道可能会明确有效的方向上去做出具体的努力 。
这件事情我觉得是非常非常印象深刻的啊 。 然后只要拿面试来给面试练手这件事情 ， 你在应届的这个状态下已经有了非常好的这个这个意识了 。
虽然对于很多别的公司来说 ，他可能增加了这个人力的这个面试的这个成本啊 ，但是谁还不是互相这样子来练手呢 ？
对吧 ？ 我相信也有很多公司在让应届生啊 ， 受招人员去做面试的时候 ，并没有 100% 想清楚我一定就是要他的 。
大家都会有这样的一个过程 。 所以我觉得小深在大学的阶段就能够有这样的非常超前的一些想法 ，其实还是蛮不容易的 。
对 ， 我其实刚刚非常非常被惊讶到 ，因为我觉得小深讲的很多东西 ， 似乎是我们工作很多年之后才慢慢总结出来的经验 。
比如说要把一个庞大的项目去拆分到每一个小 ， 拆分下一层到小项 。 然后我更惊讶的是 ， 就是当小深说到他把面试把整个校招过程拆成了笔试面试的时候 ，其实听到这里我都还没有惊讶 ，因为我觉得这是第一层拆分能力是比较普遍有的 。
但是他往下又拆了一层 ， 说他甚至把笔试拆成了叭叭叭叭叭叭 ， 面试拆成了叭叭叭叭叭的时候 ， 我突然就会觉得说 ， 这其实是一个非常非常了不起的能力 。
这其实就是在我们未来的 ， 就是我们现在在做的工作中， 去怎么样子把一个遥不可及的大项目 ， 一个老板飘在天上的天马行空的 idea， 落到实处的一个非常重要的能力 ， 叫做怎么样子不断不断的去拆分你的项目进展 ， 去拆分你的任务 ， 拆到一个肉眼可见的能做的小事上上面去 。
然后现在小深做的 ， 当年我可以想象你面试的时候 ， 这些事情更多的时候是在自己身上做 ，但未来到了工作中 ，其实这些事情你还会融入一个能力 ， 叫做怎么把这些事情拆到别人身上， 让别人去做掉 ， 然后怎样去 tracking 往后一路走下去 。
所以我我其实被这一点非常非常惊讶到 。 然后我会觉得说 ， 我我不知道小深自己有没有意识到这一点 ，但这是一个很多人需要训练才能够习得的能力 。
我觉得能够把这一个能技能用在校招这一件事情 ， 就是在这校招这个年龄段和这件事情上 ，也会让我觉得说小深就像他 ， 虽然他自己不断不断的在重复自己是一个双飞学校 ，但我想说的是 ， 这是真的去看最后在校招能够进入宝洁联合利华 ， 或者所谓 500 强 MT 的双飞的同学 ， 一定是少之又少又少的 ， 尤其是近几年海归的同学越来越多的回国
内找工作之后， 这样的情况一定是非常非常凤毛麟角的情况 。 而我能够在小深身上感受到的是 ，他背后做的努力其实一定程度上是非常 validate 他今天所拿到的这些东西的 。
讲到这里我其实会很好奇啊 ， 小深就是像依琳刚才说的 ， 就是你会有我们所说的这个最小公约 ， 最小工作单元拆分的这个意识啊 ， 包括说你会有我要为我的校招的简历去做这样的经历的准备的这个意识 ，是从什么时候开始建立起来的 ，是大学里边的哪一年开始有的 。
虽然我们之前潜采的时候 ， 我知道你大一就觉得自己挺喜欢市场部的啊 ， 那那我我们可以把这个东西再详细的来探讨一下 。
起点故事17:31
好 ， 那那其实呢 ， 我这里其实可能有一个背景信息 ， 就有还有一个有趣的小故事 ，也和两位前辈或说和各位听众大家再说一下 。其实呢 ， 我是一个复读生 ， 我高三的那我高三 ， 我高中其实基本是没学过习 。
我高三上半学期我的分数是 380 分 ， 我们满分是 750 嘛 ， 啊 ， 所以我那个分数只能上个大专 。 然后当时我就我高三上半学期正忙着谈恋爱 ， 然后分手了 。
我就当时我就觉得哎 ， 分手了就是好像游戏也玩腻了 ， 然后恋爱也谈了 ， 那我就哎 ， 好像是时候该学习一下了 。
然后当时我就觉得 。
你是在高三就提前达到了很多人电子阳痿的状态了 ，是吗 ？ 于是开始追求人生的意义了 。
对 ， 高三上半学期考完期末就会觉得嗯 ， 之后应该学习了 ， 毕竟也快高考了嘛 。 然后那一年高考我的就分数 460 分 ， 就相当于我半年的自学我提了大概 80 分 ，但那个时候啊 ， 考完之后我觉得我的分数还是很低嘛啊 ，而且只能读个二本 B 类 ， 学费太贵了 ， 两三万一年， 我觉得我不不可能让我父母花这个钱供我读 。
而且我从知乎上当时就看到说二本 B 类出来 ， 估计你拿的工作就几千一个月 ， 我觉得那太太亏了 ， 所以我就决定我要复读 ，而且我复读要自学 。
所以我就但所以我就当时找了个学校去复读 。 我我我觉得我真正的拆解的意识和自我规划的意识就是从那年开始蜕变的 ，因为你要自学 ，而且当时你要自习自学嘛 。
我每我我分数本来就低 ， 那我要取得一个比较好的分数 ， 我就需要把每一科我要怎么提分去进行拆解 ，以及说当时我每天都在用手机去自学 。
我要自己去找信息 ， 找课程 ， 找资源 ，并且我要自我我我从那一年开始疯狂的去做一件东西 ， 就做思维导图 。
嗯 ， 你你能大概举个例子吗 ？ 可能是哪哪一些课的时候是怎么做到的 ？
OK， 就比如数学 ， 数学我可能会把我把它分为选择题 、 填空题和大题 。 那选择题它一般几级到几级是哪些知识 ， 哪些考点 ， 这些知识和考点它背后又有哪些题型和套路 ， 我的解题方法对应的是什么啊 。
再包括说我学文科 ， 文科也是的 ， 历史它的选择题它可能会涉及到哪些单元 ， 哪些单元的哪些重点考点啊 。
然后呢 ， 它的大题有哪些形式 ， 它可能有解答题 ，有论述题 ，有辩证题 ， 然后每一题它的题型和解题套路是什么的 。
就我会把每一科下面它不同的题型分别去拆解 ， 这是题型的拆解一部分 。 然后呢 ， 我也会把每一天自己的学习重点 ， 比如说我复读的一年， 我我我我会先区分说上半年我要重点攻克哪几科 ，因为当时我的提分效率最高 ， 我评估下来是数学 ，因为我的数学很烂啊 ，但是它的 base，但是呢 ，而且它的 base 很低 ， 我可能就考个七八十分 。
但是呢 ， 数学它其实是一个 ， 就是你不用很聪明 ， 你只要学会那些基本的套路和解题的东西 ， 你能达到个 110 分我觉得是不是什么难事 ， 特别是文科的数学啊 。
所以我也会对就是说我一年之内 ， 我的上半年下半年要把重心投入到哪一科 ， 然后这上半年重心投入到这几科之后， 我每一天的时间要怎么安排啊啊 ， 就是这些东西我也会进行一些拆解和分 。
你刚才说你具备这样的一个能力 ，其实是从你的复读的这个过程当中开始逐步的发现会会这样做才 。
你是什么时候开始把这个能力应用到要做市场市场部这样的一个未来的方向上 ？ 这是什么时候会 trigger 出来的一个你的未来的 ？
因为你刚才提到你其实特别坚定 ， 我就是要做市场部 ， 这个坚定的念头是什么时候开始出来的 ？
嗯 ，是这样子的 ， 这这里面也涉及到一个故事啊 ， 然后这个故事呢 ， 我觉得它不仅和我做规划呃 ， 这个特质有关 ，也和我 ISP 里面很重要的一个特质 ， 就是非常注重自己内心的世界 ，并且很喜欢探索自己想要什么 ， 这个特质有关 。
然后呢 ， 这个故事大概的脉络就是说大一刚来的时候 ， 刚进这个学校的时候 ， 我的目标是我一定要考研 ，因为当时我还有很强的学历滤镜 ， 滤镜 。
我觉得我很想考一个 211 或者 985 去充实我自己的学历 。 但是呢 ，在当时啊 ， 我就是也非常机遇巧合的说进了一个社团 ， 这个社团呢 ， 它有很多比赛的资源啊 ， 这个比赛可能包含学术比赛 、 创业比赛 ， 然后我就尝试了一下， 打了一个创业的比赛 ，也打了一个学术的比赛 。
然后我是非常喜欢复盘反思的一个人， 我上班每一天都会去写日记去复盘 ， 我在大学也是 ， 我每打完一个比赛 ， 每做一件事情我都会想去复盘去反思 。
然后但是我打完那个学术比赛之后， 我都不用去想 ， 我觉得啊 ， 我看到那些学术的东西我就要吐了 ， 我就要呕了 。
然后我就想我 。
是什么什么方向的这个学术啊 ？ 是就是就是我们学术比赛就是写一个大家组队一起写一个论文 ， 然后把这个论文去做一些 PPT 讲述 ， 你这个论文写的多多么好 ，有什么创新性啊 ， 然后呢去想拿一个奖 。
然后我发现我写这个东西每时每刻都在想吐 。 我就说 。
当时你是什么什么科研领域的 ？ 是什么东西让你觉得想吐 ？ 没有 ， 就是写那些学术很学周周的语言的时候 ，以及说要做很多一些学术性的问卷 ， 然后把这个问卷编辑成一些你想要的结论的时候 ， 我就觉得不太适合我 ， 好像不适合这种很学术很文绉绉的研究型的东西啊 。
所以我就了解到 ， 如果我要考研 ， 我考研那一两年都要面对这样东西 ， 我觉得不行 ， 我绝对不能考研 ， 考完我会死掉的啊 。
然后我就快速把考研这个选项抛弃了啊 。
等于是刚好恰恰等于是你通过亲身的实践意识到这个东西不适合你了 。
是的啊 ， 然后呢顺着这个往下讲 ， 当然刚刚也讲我打了一个创业的比赛嘛 ， 那个创业的比赛当时我们做了一个叫做呃帮扶自闭症儿童的一个公益项目 ， 这个项目也很有意思 ， 这个项目也是我能够面过保洁的主要一个面试助手 。
对 ， 这个项目我倾注了非常大的心力 ，因为我是整个团队的 leader， 我去呃这个项目整体的商业模式 ， 它的一些服务的创新的服务的模式 ， 包括它的一些资源的开拓啊 ， 活动的落地 ， 整整这个东西基本都是我来主导的 。
我推着大家带着大家一起做 ，在做的时候呢 ， 我会发现我可能对一些嗯去做一些策划的活动 ， 想一些 creative 的 idea 会非常感兴趣 ， 感兴趣的体征在做这件事情我虽然很累 ，但我特别有成就感 。
然后一看见一个东西落地之后， 我很开心 ， 开心的不行 ，但是我就想这可能是我人生有的一个 passion 所在 。 所以当时 。
你还有一个可能你当时最有成就感的一个事情会是什么样子的 ？
我觉得最有成就感是我当时啊 ， 我们当时有一个困难 ， 困难就是我们都是大一 ， 没有资源去进行一个项目的落地 。
那刚好这个比赛呢 ， 最重要的一个评分原则就是说你一定要有一个落地性的东西去看到你这个项目是可行的 ， 它是可持续可发展的 。
它它的落地的定义是什么 ？ 是你必须 。
就是可能是一场活动 ， 可能是你啊影响了多少人， 可能是卖出了多少销售额 ， 这个东西也是要根据你项目的性质来定的 。
比如说像我们这些公益项目 ， 可能就是说你帮扶了多少特殊群体 ， 让他们获得了一些什么样的帮助 ， 你需要有一些具体的落地性的数字的东西 ， 一些就是说结果吧 ， 去体现你这个项目的一些啊优优势的地方 。
对 ，但但是对于我们来说真的特别难 ， 又没有资源嘛 ， 自己又没有又又没有办法办 。 所以当时我做了一个很大决策 ， 就是说我去吩咐大家 ，不论是在公众号还是网站上找 ， 找到所有我们能够潜在的合作机构啊 ，因为我们是帮扶自闭症的嘛 ， 可能就是一些自闭症的慈善机构 ， 或者说一些自闭症学校等等 ， 去分头联系 ， 看看能不能找到人和我们快速合作 ， 去
做出一个落地性的东西来 ， 让我们打比赛能够获得一个好名次 。 那最终呢是啊 ， 我自己联系到了一个广州市这边算是最大的一个自闭症的公益机构 ， 然后我当时联系到之后， 我自己 6 点的时候准备好一个谈判的 PPT， 去从跨越了大半个广州去和他谈 ， 然后最终呢啊去谈到一些他愿意让我们整个团队去他那里去一起合作一些志愿活动 ， 然后也是这些活动帮助
我们有了一些落地性的素材啊 ， 帮助我们获得了一些奖项吧 。 虽然我不敢说他一定是确定性的那个因素 ，但至少从思考程度来讲 ， 我觉得那个算是我当时非常骚的一个东西 ，因为我觉得当时我才大一 ， 我能有那那样的勇气 。
你说才大一 ？
对 ， 我大一上学期做的 。
上半学期就是刚进大学几个月的时候 。
对对对 。
你就带着 PPT 跨越大半个广州去和一个社会机构去谈合作 ，并且成功的说服了他们 。
对对啊 ，是大概是这样子的啊 ， 应该是上半学期下半学期 ， 反正肯定是大一的上半学期 ， 或者说中旬 ， 最最晚也就是下半学期 。
我有点记不得具体时间了 ，但反正肯定是大一 。 对啊 ， 然后的话也就是这段经历的话 ， 让我嗯萌发了很多一些关于职业方面的一些初步的想法吧啊 ，因为我有了一些具体的感兴趣的点嘛 ， 然后我就带这些点 ，因因为我当时已经明确我一定要就业了 ， 我就带这些点去问了我的一个师兄 ， 问了很多身边的一些社团的师兄师姐 。
我说如果我想这些东西 ， 你觉得有哪些工作我是可以去试试的啊 ，但是他们就给我推荐一些 ， 比如说互联网 ， 一些快效市场部 。
哎 ， 当时我就觉得快效市场部很适合我 。
你跟学长学姐去碰的时候 ， 你是拿着什么点来跟他们问说哎 ， 我我好像喜欢做这个 ， 我应该以后能做什么 ？
你的这个这个有包含了哪些东西 ？
我我就我就就是刚刚那几个点 ， 我觉得说我在做这个比赛 ， 我跟因为我这个这些学长学姐都是和我一个社团的 ，他们很清楚我们打的比赛是什么样子的 。
所以我就跟他说我在打这个比赛的时候 ， 我对啊说策划一场活动 ， 然后自己揽资源把这场活动做成 ， 看到它落地啊 ，以及讲一些很创新性的点子和商业模式 ， 这些东西我觉得我非常感兴趣 ， 做起来特别爽 。
我就我就跟他说这些东西 ， 你觉得你去实习 ， 或者说你观察到你身边有哪些工作可能适合他比较匹配的 ，他的工作内容是和这些很相关的 ， 我可以去试试的 。
当时我的学长学姐就跟我说 ， 那你可以试试一些互联网 ， 或者说快消的一些 marketing，因为当时我们那个学校里面大家实习的方向其实可能很多也是这两个 ， 就要不去互联网 ， 要不就是快消的 marketing。
所以大家他就给我推荐了这两条路啊 。 然后呢 ， 当时我是嗯我想想为什么我最终是选择快消的 marketing 作为我的第一个实习的方向 ，是因为我觉得好像我是觉得推销一个 ， 或者说卖出一个实体的产品给到我的消费者 ， 我觉得这个蛮有意思的啊 ，因为当时我还是觉得实体产品要比互联网的虚拟的产品要来的更加的让我感兴趣一点啊 。
而且的话我也深 ， 我也在去想探讨 ， 就打听了一下嘛啊 ， 会发现其实互联网的 marketing 它可能没有那么的核心啊 ，因为当时我有一些学长学姐是在互联网做 marketing 的 ， 比如说网易游戏 ，有一些是在快消的 ， 比如说在达能这些 。
我也去打听一下说可能快消的市场部它会更加的核心 ， 它更像是一个比较偏大脑型的决策型的角色 ， 那在互联网可能更多像是产品经理这种 ， 它可能会更核心一点 。
那我说既然我要赚大钱 ， 我要就业 ， 那我就去最好的最核心的 。 所以我就当时先把快消市场部去作为的一个第一个实习的方向了啊 ， 所以就去 ， 然后就是快速的去写简历啊 ， 去准备我的一些面试 ， 这样子就去啊一直走下去 。
所以就是我我听下来其实在大一啊 ， 你并没有像我我说的直白一点啊 ，并没有像很多学校所要求的那样 ， 你就好好上学 ， 好好参加社团校内活动啊 ， 你非常快的就去把自己的生活状态和社会做了迅速的信息的对齐 。
是的 。
然后你得出了一个可能很多人甚至毕业三四年都不一定能得出的结论 ， 叫做这个我我非常有热情的第一份工作可能会是什么 。
这是我觉得非常重要的一个点啊 。 那当你获得了这样的一个源头啊 ， 你决定要开始做实习的时候 ， 你你跟我们介绍的时候是说你做了有六份实习 ， 对吗 ？
当时是这六份实习大概会是一个什么样的这个经历啊 ？ 在三年左右的这个时间里 ， 你是怎么样来规划的 ， 然后又是怎么样一步一步像你刚才说最后做到了一份 500 强的实习 ， 这个历程你是怎么样来拆解它和经历它的 ？
实习六段30:19
嗯 ， 首先我觉得起点是一定是我呃首先起点是我当时投的第一份实习是一个网上的实习 ，是啊在安利做了一段线上的实习 。
当时做的其实算是一个说是实习 ， 实际上是一个大家组队做了一个项目 ， 这个项目主要也是做一个 creative 的 campaign 的提案 。
那当时做完之后呢 ， 我觉得实际接触了这样的工作内容 ， 我觉得我还是很喜欢啊 ， 我还是还觉得想出一个好点子 ， 我觉得好兴奋啊 ， 那我就决定我下一份还要做这个 。
所以我就开始规 ， 所以我就所以我就开始规划了 。 然后就是说嗯 ，但是必不可免 ， 我觉得很多应届生在听的可能也有一样感受 ， 哎 ， 我想实习 ，但是我要上课怎么办 ？
然后我的当时的策略就是第一个逃课 ， 第二个就是我要尽量把我的课表都塞在一天 ， 这样子我就可以和 HR 说我一周可能有三天左右时间能够到岗 ，但是其其余时间我可以线上办公 ， 然后我就在一边上课一边给他们工作 。
对 ，因为我我我因为我说我因为当时想的很清楚 ， 我大一就想的很清楚 ， 我反正不考研 ， 纪念完对我来说啊没什么用 ，因为而且我要去的高校市场部 ，他们本来就是不太看纪念的 ，他们最看重的就是实习 。
那对我来说最优先的优先级就是实习 ， 所以我我可以逃课 ， 我可以积点第一点 ， 我不挂尽量不挂科就行了 ， 虽然我也挂了科哈 ， 大家不要学我 ， 我挂了科的啊 。
所以当时我就采用两个策略 ， 一个就是我逃课 ，但是我不是说明目张胆的逃 ， 一是我是想办法找人替我签到 ， 二是我是选那些 ， 我是去向各种学长学姐去打听说你知道有哪些课 ， 我他们老师基本不点名的嘛 ，他们只是在期末点一下名 ， 那我期末回来就可以了 ，其余时间我就可以去实习 ， 我就可以去逃了 。
然后第二个就是规划我的课表 ，因为大家都知道嘛 ， 学校大学它是规定你要修那么多的课 ， 那么多的学分的 ，但是其实那些课你是可以选哪个时间段去修 ，以及说你是要在哪天去上的 。
所以我尽量把所有的课都挤在 ， 比如说都挤在星期一 ， 都挤在星期四 ， 然后呢我就有完整的一天可以去到岗 。
这样子慢慢规划之后呢 ， 很多人他在上课 ， 我在实习 ， 很多人在放假 ， 我也在实习 ， 寒暑假大学啊 ， 寒暑假我只过过一个完整的寒假 ，其他所有的假期我都在广州实习 ， 没有回过家 。
所以就是这样子的 ， 一是挤课课 ， 一是挤上课的时间 ， 二是就是说挤自己假期的时间去让自己有了时间上的啊资源去可以去让我去实习这么多段啊 ， 这是时间上的资源吧 ， 我觉得 。
第二个是就是说 ， 就是说大学你刚刚才开始 ， 你怎么去找到那么多的实习呢 ？ 啊 ， 我觉得那那我觉得我有我在在这个方面上， 我觉得我第一个优点是我不贪心 ， 我很扎实啊 ， 我就朝一个领域我慢慢的打 。
我不是说我第一份就要找大厂 ， 或者说第二遍上楼就要找大厂 ， 我是说我第一份可以先去小厂 ， 第二份我要去乙方 ， 第三份我也又回到甲方 。
我的中场 ， 我是从小厂乙方中厂中厂中厂 ， 最后才到了一个 500 强啊 ， 我我我才我我我才去找到一个最终向他找到一个很好的一个 offer。
我是非常稳扎稳打而且想清楚的人， 我不奢求一段每一段都能去大的 title，但我有一个很明显很清晰的东西 ， 就是说我每一段实习都要补足我在 marketing 这个领域之前所没有的能力 。
哦 ， 那那你的这六段是大概怎么样再一步一步补足的 ？
啊 ， 就比如说我第一段在安利做的是一个 scan 啊 research 啊的一些工作 ， 那我第二段可能去的就是有一些啊 ， 第二段其实都没有什么规划了 ， 就是因为这个时候没有什么规划的能选择 ， 还没什么补足的这个必要 ， 对吧 ？
因为啥都没呢 ， 还 。 所以第一第二段我其实第一段我是做了一些 research creative 的提案 ， 第二段我在一个小的创业公司做的主要是新品的开发 ， 那在这里呢也是做了很多消费者分析进行调研的工作 ， 都是很 can research 的 。
然后第三段我就觉得不行 ，不能再做 research 了 ，因为市场有一个很重要的东西叫做啊呃一些 creative， 或者说创业的 campaign 啊的一些啊策划嘛 。
所以我就去了乙方 ，因为我觉得乙方是快最快速能够补齐我这个能力的一个地方啊 ，因为你你去甲方 ， 你这个时间段别人不一定能够把这些东西给你 ，但是广告公司就不一样了 ， 广告公司平等的把每一个实习生都当做牛马 ， 你能够有快速的机会去接触到这样一个策划 campaign 的项目 。
那在当时在杨师我做了两个多月 ， 接触了非接触了三四个吧 ， 快速一些策划项目 ， 对于怎么去策划一个 campaign， 我不能说我的能力很深了 ，但我对怎么策划 campaign 的基本的框架思路肯定是比其他人好的 。
然后这个时候我就说嗯 ，在这里够了 ，而且我通过那段时间我明确确定了自己不喜欢乙方 ，因为乙方真的没有话事权 ，而且很多时候我觉得嗯 ， 随着现在市场环境的挤压 ， 乙方做的东西有点我不认可 ，因为有点敷衍 ， 所以我就从乙方走去甲方啊 。
然后到了甲方 ， 我的这应该是我第四段实习了 ， 我去了建和做了品牌部的实习生 。 那这个时候我就觉得嗯 ， 我 research 能力有了 ，campaign 策划能力有了 ，但好像我的啊项目管理能力好像还没有怎么去获得过 ， 就我的追的那一段能力好像还没有 。
因为所以我就当时啊拿了建和这个 offer， 然后当时还有其他的 offer， 那为什么选择建和呢 ？ 因为建和他面试的时候跟我说你进来的话会有一个很小的项目去给你做 ， 虽然它小 ，但是它有一定的预算 ，也需要你全程去掌控整个流程 。
那我就想机会就来了 ， 我在这个东西 ，在这个流程中可以掌握我怎么去从策划到落地一个项目 ， 去管理一个项目 ， 作为一个 owner， 这个项目管理能力我肯定是可以 build 起来的 。
然后我就去了建和 ，在建和还很偶然的发现我们那个 team 还有一个很重要的就是做小红书的种草 ， 那我就在想哎 ， 这个我也没做过 ， 那我也尝试争取机会把它也做了 。
所以在建和的三个月我就做了两件事情 ， 就是项目管理和小红书种草嘛 ， 然后那边三个月做完 ， 这是我第四份 。
第五份我做完之后， 我当时其实考虑的更多的就不是工作内容的部分了 ，因为我觉得我好像好像都接触过了 ， 就是 marketing 的工作部分 ， 大概想好都接触过一些 ，但是我就是就在考虑东西是品类了啊 ，因为我因为我当时考虑的是说快消这些有很多品类 ， 每个品类我我觉得工作的氛围和感觉都还不一样的 。
比如说当时第一段我在安利是做饮料 ， 第二段我在那个创业公司做的是美妆护肤啊 ， 然后面到建好做的是营养品 。
那我发现我可能还是比较喜欢美妆护肤一点 ，因为我个人还蛮喜欢打扮自己的 ，也很喜欢做一些自己会做 skincare 的一些啊自己的一些有一些爱好吧 ， 就喜欢研究怎么护肤 。
所以我就说那下一段我想去美妆护肤试试 ， 然后再看看有没有什么在那个公司有没有什么其他的可以补足我能力的机会 。
所以呢 ， 当时我就去了一仙一仙电商啊 ， 做了一个护肤品牌子的 marketing。 那在当时呢也是很我也是很主动的和我上级沟通说我先入职了 ， 我没管那么多 ，因为当时我觉得我和我面试的时候我我上级比较合适 ， 气场我就去了啊 。
去了之后我就和上级我第一天我就说我可以主动和你谈 30 分钟吗 ？ 然后我就跟他谈的时候我就跟他说了我以前工作经历 。
那是你大几的时候 ？
大三上学期 ， 对 。
我觉得这边需要敲一下黑板啊 ， 就是来找我们的很多伙伴可能已经 28、29、30 了 ， 都还没有跟自己的上级发出过邀约 ， 说我能不能跟你问问一下 。
我觉得这个是非常令人印象深刻的一个点 。 你继续你继续 。
其实弯弯这个东西我在我在我在我在真正开始是在建合的时候啊 ， 建合的时候我那个小红书项目也是我弯弯拿来的 。
对对 ， 我稍微补充一下 ，有的听众可能不完全了解 ， 建合应该是和深源奶粉这家公司 。
还有还有 Swiss， 还有 Swiss， 还有 Swiss 啊 ， 都是对 ， 都是在这个建合这个品牌旗下的 。 是的 ， 继续继续 。 对啊 ， 然后在一线电商的时候呢 ， 哦我就和我的老板说我以前的工作经历大概是这样子 ， 然后这边可能上场的能力有哪些啊 ， 可能能为这个 team 带来的有哪些 ， 然后我就基于先展示我自己 ， 然后假如说我可能接下来会接受哪些工作呢 ？
啊 ， 然后我就说 ， 然后我从这些工作里面能不能去挑选一些我自己可能比较感兴趣的部分啊 。 然后当时就有一个机会说我们刚好要办一场抖音的直播 ， 就明星的直播 ， 然后我就说哎 ， 这个我没接触过 ， 我想试试 ， 听起来很有意思 ，因为我可以写脚本我没写过 ，而且抖音我没玩过 ， 然后还哎 ， 还有明星能看到明星还蛮不错 ， 虽然那个明星不
大很小啊 ，但我觉得也是个很新鲜对我来说机会 。 然后我就配了这个 responsibility 去做了 ， 然后当时我在一线做的一个我非常喜欢的事情就是这个 ， 就是做了整一个抖音明星直播脚本的策划 ，以及当时去做了现场的一个调词器的一个工作 ， 非常的紧张 ，但我觉得做完非常兴奋 ， 非常有成就感啊 。
这是第一个 。 第二个可能就是在一线又进一步做了一些新品的开发 ，但我觉得在这里提出的新品开发更加系统 ，因为公司更大了嘛 ， 啊 ， 对于一些新品开发的流程知识和技巧我都知道的更多了啊 。
所以在一线主要的 takeaway 就是这两个 。 然后呢 ， 嗯 ， 当时我就实习了四五个月 ， 我觉得是时候该走了 ，因为那个时候也快出招了嘛 ， 啊 ， 我觉得我这个时间段是该找一段 big name 的实习了 。
而且当时呢是有一个 summer intern 啊 ，是可以投的 ，是可以有转正的机会的 。 然后我呢就两手抓 summer intern 是一长时间我都投 ，summer intern 全挂 ， 没有一家大厂能够拿到 offer。
所以我就即使即使你已经有了对这个一仙有了建合这个 ，在我看起来其实虽然不算是传统意义上的 big name 啊 ，但已经是不小的厂了 ，但你的 summer intern 依然不是特别顺利 ， 依然很严峻 。
对对 ， 全挂啊 ，也是那个时候让我意识到求职到了现在求职的形式真的很严峻 ，因为 summer intern 的话 ， 你相当于是它的一个竞争的程度和出招我觉得是差不多的啊 。
所以呢 ， 当时我 summer intern 呢全挂啊 ， 然后呢我就投入上实习 ， 很幸运巧的就投到了达能 ， 然后呢也很幸运巧的就是达能他们当时我服务的是个 new 的饮料的 brand，他们在做新品的上市 ， 然后他们需要一个人很熟悉小红书的种草啊 ，因为他们在做一个小红书的一个种草 ，但达能呢以前是没有做过小红书的 ， 基本都在做抖音啊 ，他们其实很想让一个熟悉这部分工作
内容的人来做 intern。 然后当时我就刚刚好 ， 我在 Swiss 那段经历就派上用场了啊 ， 我在实习我我在面试的时候非常的顺 ，因为他问的那些东西我之前都做过了 ， 所以我当时面试完下午我的老板就给了我 offer， 然后我也觉得那个老板我很喜欢 ， 气场也蛮和的 ， 我就直接去了达能了 ，也也就在广 ，也而且也在广州也方便 。
所以我就去达能做了做了一个新的饮料品牌的工作 。 那在这那里呢 ， 我觉得第一个是我觉得这段其实是我最喜欢的一段 。
为什么呢 ？ 首先第一个我只是 on 了一个大概吧 ， 虽然预算不多 ，80 万左右的一个完整的小红书种草项目 ， 基本全是我来 on， 就是包括实习生已经给了你一个这样的权限了 。
对 ，因为因为我觉得一是我在实习 ，以及我啊也也有一个我觉得是靠主动争取来的 。 我来的第一天 ， 来的第一天我电脑刚刚匹配好 ， 然后我的带我的那个 NT 刚刚拉我进了一个小红书的一些搜索咨询的群 。
对 ， 然后我才来第一天嘛 ， 然后我看到因为他们还在忙一个快闪 INC campaign 的整体的落地 ， 很忙没有时间管 ， 然后那个执行群呢 ， 那 agency 就发了一些答案的稿子说请尽快看看啊 ， 然后我的我的我的 NT 就说啊 ， 现在现在还没空 ， 等等看等等看 ，但是那个时候一直在催 ， 我就说这个答案的稿子好像我也能改 ， 我就直接当时他们也还没空管 ， 我
就直接先拿了电脑 ， 我就自己在那个群里把那个答案的脚本的改字自己全改了 ， 然后给到我 NT 说啊 ， 那你你看看我这个改字 ， 我先我看到你没空回 ， 我先帮你改了啊 ， 我觉得有这些点是可以去反馈给他 ， 让他进行下一步修改的 。
这个稿子我觉得还是不太 ready 啊 ， 然后呢我的 NT 一下子就觉得他我改的好像有些地方比他还专业 ，因为他自己没怎么做过小红书嘛 ， 然后他就说那不如这个东西你多做一点吧 ， 然后慢慢慢慢就是一个获取信任的过程 ， 慢慢慢慢整个项目就全 c 到我手上啊 。
只是说有一些关键的时候我会和我的上级 NT 一起来啊 ， 然后呢小红书这个种草项目之后， 我觉得因为我们这个 brand 没有做小红书 ， 我还在走之前帮他们梳理了一个完整的小红书种草的 SOP， 从怎么做 brief， 怎么选达人， 怎么把控内容质量 ， 到最后怎么选达人去进行推流啊 ，以及说怎么和 agency 更好的协作管理 agency， 让我们有更好的内容质量 ， 做了一个完整的
SOP 给到他们我在走的 。 所以这段时期对我来说非常非常非常有成就感啊 ， 非常啊 。 然后呢 ， 对对 ， 我我听到这里其实我和之前的感受一样啊 ， 我印象觉得非常深刻 。
成长心态44:01
呃 ，但我有一个好奇 ， 我很想跟我其实有两个好奇啊 ，有一个比较尖锐 ，有一个比较柔和 。 我先说那个柔和的部分啊 ， 我我会很好奇小深你在描述的这个过程当中， 一直是一个非常坚韧的啊 ， 很明确的知道自己要什么 ， 主线剧情是什么啊 ， 然后什么是你的支线 ， 什么是不应该影响你的主线推进的那些可以被降低自己能耗的事情 。
但即使是这样 ， 我相信在这过程当中一定也会遇到过让你觉得挣扎犹豫仿徨的那些时候 ， 应该不会是这三年来都一帆风顺的 ， 就直接走到了宝洁校招前的那一刻 ， 喘口气就进大门了 ， 对吧 ？
那那那些过程当中你你也会遇到一些曾经的一些挣扎吧 。 我问这个问题是因为我们身边有很多这样的学生朋友 ， 可能今天会说哎呀平时分被扣了 ， 我就不去实习了 ， 明天会说哎呀我已经投了 10 份实习了都没有回应 ， 我不想再投了 。
后天会说哦 ， 我是不是现在想去的这个行业都已经下行了 ， 我应该去考公了 。 大家都会遇到这样的时刻 ， 你的这样的时刻是什么样子的 ？
你又是怎么样穿过他们的 ？ 嗯 ， 我觉得有吧 ， 非常多啊 。 我说几个比我觉得比较重大的时刻吧 ， 第一个我觉得肯定来源的是嗯 ， 对你工作能力的一些质疑和打击 ， 会让你很怀疑自己到底适不适合干这个东西 。
那那是什么时候的啊 ？
举个我举个具体的例子 ， 我我现在还记得那个例子印象非常深刻 。 我在杨师实习的时候啊 ， 那是我第第二段正式的线下实习 ， 然后呢我一进去就要负责保洁嘛 ， 然后他们保洁对于我当时做了一个项目 ，是负责为他们挖掘一个某个节点节日下的一个消费者的音响 ， 然后保洁他们的音响的要求是特别严格的 ，因为因为也毕竟是比较好的公司嘛
。 然后当时我作为一个学生 ， 我我 lead 给了我这个任务啊 ， 我做了 9 个音响 ， 然后保洁那边说其他 8 个都非常烂 ， 只有一个还看得过去 ， 然后 。
那是一个大概什么样的产品和和品牌 ？
我记得好像是做哎 ， 我有点忘了具体的产品是 Quiz 家洁式还是 Haircare 了 ， 反正就是 Haircare 我是说家洁式的一个 ，是在春节还是情人节的节点做一些消费者的音响的洞察的挖掘 。
然后我做了之后我做了 9 个吧 ，而且是加班做的 ，因为时间很紧 ， 你肯定加班做的啊 。 然后最终结果是我客户反馈非常不好 ， 然后反馈给我的上级 ， 我的上级反馈给我 ，而且我上级反馈还蛮严重的 。
我还记得有一些话语对我来说印象现在还是非常深刻 ， 第一是说他觉得我不适合干这行 ，他不知道该怎么教我啊 。
第二个是说他觉得我应该回去多读一点书 。 我当时当时说到这句话是在我回家的地铁上， 我当时在地铁上哭出来了 。
我因为我才刚刚大二嘛 ， 我也没有接触 ， 说实话也很没有接触过这么严重的否定和打击 。 虽然我现在回想起来 ， 回看起来我不觉得我的上级是在针对我 ，因为确实在那个环境下， 你答应这个工作 ， 你就有责任把业务把它做好 。
虽然你只是一个实习生 ，但没办法 ， 你做不好了 ， 别人这样说你你也没有什么办法 。 但是我记得我当时我还我回答我 lead 的 ， 我或者说上级的一个话 ， 我印象还特别深 。
我说他问我 ，他建议我说他他刚刚我说到他说了一句说建议我回去多读点书 。 我还我问他 ， 我很真诚的问他 ， 我当下那个时刻真的是很真诚 ， 我很想让我自己进步 ， 我很不甘心 。
我说我为什么这么差 ？ 我就说我就问他 ， 那我那你觉得我应该读哪些书来精进自己的能力呢 ？
我觉得我我觉得当下那个时刻 ， 我真的觉得现在回想起来 ， 我真的觉得自己很卑微 ， 很很很还蛮低低低头下气的 。
但就是那就是那些时刻 ， 我让我回去更加坚韧了 。 我不我为什么没有放弃呢 ？ 我现在也没有很想明白 ，但我觉得现在在想 ， 我好像刚刚说的时候有一些想透了 。
我本我我就是一个很不很容易不服气的人， 你觉得我不行 ， 我就一定要学到觉得我你做的行的 ， 做的行的 ， 我就一定要学到或者精进到我觉得你觉得我行的那个那个时候 。
所以我那个时候当下没有想象说他怎么这么骂我 ，他是不是在 PUA 我 ？ 没有 ， 我只是想我怎么能进步 ， 我怎么能从 9 个音响别人只认可一个 ， 进步到 9 个音响别人认可我 4 个 。
所以我那天晚上问完之后， 我第二天回去 ， 我做的事情是请教我上级怎么样才算一个正确的消费者影响 ，他有哪些特征 ， 我应该怎么找到他 。
支持是第二天我 ， 所以我觉得能支撑我一路下来的有有这股韧性在 。
嗯 ， 那后来后来这件事情是后来的话 ， 我就觉得嗯 ， 我我我我觉得在广告这个行业真的不适合我 。
第一个是我来这里是想学到真正的怎么去做创意的 ，但这里很多时候让我觉得在做案子是在敷衍客户啊 。
我当然我也觉得就是不是任何人的问题 ，是这个行业生态的问题 ， 客户要的急啊 。 然后呢啊 ， 广告公司他也不可能这么短时间能能给你这么好的创意 ，是有的时候是大家在互相敷衍 ，因为那个对接广告公司的那个品牌的人 ，他可能也是要拿这个东西去敷衍他的老板啊 。
然后我也觉得就是说好没意思啊 ， 这个东西越 creative 的好坏全凭那个老板来评估 ， 我觉得我不要做这个东西 ， 全由别人来定义 ， 我不要 ， 我要做自己定义自己 ， 或者说我要有能定义这个东西好坏的能力 ，有这个权利的这个人， 有这话语权的人在 。
所以我不要做乙方 ， 所以我很快就走了啊 。 这是另一个 another story 了 。 对 ， 所以我觉得这是第一个就是说比较 suffer 的时刻 ， 就是来自外界的一些批评和对你一些否定 ， 肯定是有的 ，不可能没有 。
第二个就我觉得是呃 ， 还有我们来说就是说你自己怀疑自己 。 嗯 ，因为很多时候啊 ， 我的路和别人都不一样 ， 别人在上课 ， 我在实习 ， 别人在嗯发朋友圈说去哪里哪里玩 ， 我还在苦逼逼的实习 ， 就是我每时每刻都在实习 ， 每时每刻都在工作 。
我也很多时候我都会问自己 ， 你这样做真的是对的吗 ？ 你放弃了你所有大学可以享受去探索其他事物的时光 ， 或者说甚至你放弃了很多其他行业的一些机会 ， 你真的觉你真的能确保的说你一定就喜欢这个东西 ， 你能把它当做你以后的事业吗 ？
如果不能 ， 你的休假要怎么办 ？ 如果不 ， 你后面休假的时候才发现你不喜欢这个动作 ， 你要怎么办 ？
很多时候都会问 ， 然后这个时候我会怎么办呢 ？ 我觉得也没有什么其他办法 ， 你只能够一边问一边去干 ， 从实践的过程中去不断反复的确认你是不是真的喜欢那些东西啊 。
因为我觉得一个人如果喜欢一件事情 ， 你是能够很明显的感觉到的 。 就那种我有很多个时刻能感觉到我对 Marketing 这件事情的喜爱 ， 那些时刻可能是我看到一个好的 campaign 我会发嘛 ， 就不是我自己做 ， 我就是从一些视频号上我看到一个好的 idea， 一个好的广告 ， 我甚至会有点流泪 ，有点发麻 ， 我就会在想我一定以后我也要做一个这样的东西出来 。
嗯 ， 然后我看到一些好的啊商业的模式 ， 好的一些产品营销策略 ， 我会觉得哇好屌好牛 ， 我以后我也想做这样的东西出来 。
我觉得我在怀疑自己的时刻 ， 我也在不断的从实践 ， 从自己的思考里面去找出那些能支撑我一直走下去 ， 能不断去去确认我自己是不是喜欢 ，是不是对的那些时刻的点在 。
所以就是说那些东西是一直能够保存在我内心 ， 作为一个力量去抵消我的一些 suffer 自我怀疑的时刻的 。 所以我为什么一直在做 Marketing，是因为我一直啊在怀疑自己的时候 ，也有意识的在探索自己到底是不是真的喜真的喜欢哪些东西 ， 比如说我喜欢那些东西 ， 它的特征是什么 ， 它那些特征是不是真的吻合快下 Marketing 这件工作 。
所以在不断确认确认的时候 ， 我可能一直那个实习再越做越多 ， 对 Marketing 这件事情越来越确定了 。
所以就是一个不断在打破外界和自身的质疑 ， 然后不断成长的一个故事吧 。 我自己现在讲下来的历程应该是这样子的 。
哎 ，其实我还有一个想问的 ， 就是刚才 1 号其实是问了你在嗯 ， 就某种程度上肯定不是你过去的经历 ， 一定不是刚才说的一路一帆风顺的走到现在 ， 一定会有一些难受的时候 。
刚才其实是问的这个 ，但我前面听到你的一个点 ， 我我非常好奇 ， 就是你会说嗯 ， 这个事我没做过 ， 我要去做一下 。
如果大家听听众还记得 ，他他会说这个小红书的这个种草我没做过 ， 我要去做一下 。 然后进了下一家公司呢 ， 会说哎呀这个明星直播我没跟过 ， 我要去做一下， 对吧 ？
就是你你你存在 ， 你你有很强的这个心理 ， 会觉得说我没有做过的事情 ， 我要去补足一下这方面的能力 ， 我要去试一下 。其实这一点我很好奇 ，因为我会发现我我的组里的小朋友有可能会更多的喜欢在自己舒适圈里面 ，他们做自己习惯做的事情 ， 或者说这是这是我擅长的 ， 我就要把它做好 ， 做到做到极致 ， 这是我的护城河 ， 我的长板 ， 对
吧 ？ 这可能是一种比较也是过去很多人宣传过的一种思维的这个方式啊 。
嗯 ， 就是把你的长板做到最长 ， 特别特别特别长 ， 对的 。OK， 了解 。
我觉得像你是什么是什么样的动力和
driver 让你能够不断不断的非常 。 我我感受到的是永远是很很自 ，也不能说很自信吧 ， 很大胆的去要一些自己没做过的东西 。
你不会担心自己没做过把它做砸了吗 ？
我我我其实第一个点就是说我肯定担心会做砸 ，但我就是但是实习嘛 ，但是我就想大不了就就就就辞退我 ， 大不了我就走呗 ， 反正实习又没签什么合同 ，而且我能他他不是有钱的耶 ，而且当时我在一线 ， 比如说一线还包我饭 ， 我说我又能又能包饭 ， 又能拿钱 ， 又能做一个我没做过的东西 ， 太爽了 。
我我我不会想那 ， 我是一个还比较乐观的人， 我不会想那么多东西 。 所以所以我也是最近才或者说就大四之后， 我才接触到一个东西叫 Golf mindset， 就这个东西 。
我觉得我好像很早之前就潜意识的在用这种 mindset 去看待很多东西 ， 我可能不会去想说 。
你帮大家稍微展开一下这个 mindset 的大概的定义吧 。
嗯 ， 我对现他现在的定义就是说任何一件事情 ， 你他都有消极和积极的一面 。 看你看待这件事情用消极还是积极的角度去看 ， 你对这个事情的态度和这个事情能给你带来成长是截然不同的 。
如果你只用消极 ， 比如说我啊这件事情我我都没做过 ， 我一定会搞砸 ， 或者说这件事情这么 suffer， 它给我带来只有 suffer， 没有任何成长 。
那你如果能用这种心情去态度 ， 你可能会错失很多机会 ， 或者错失掉很多失败给你带来的成长 。
因为我自己的理念是每一个失败 ， 每一段痛苦 ， 它背它背后一定都是上天想给你想交给你一样东西 ， 这个东西是通过这个痛苦失败给你带来的 ， 它必然会有很多 suffer 的地方 。
但如果你能用 growth mindset 的态度去看它 ， 那你就能从这个 suffer 去更加的从让你自己更加完善 ， 更加坚强 ，以避免以后自己不再从在这个地方去再次 suffer， 你就能变得越来越强 ， 越来越呃强 。
我自己现在是对于失败或痛苦这样的东西是这样去看的 。 但在当时呢 ， 我虽然没有这么清晰 ，但我可能也有意识的无意识的去这样去看待所有的新的机会了 。
所以我觉得是第一个 。 第二个就是我觉得嗯 ，其实其实我觉得就是说 ， 我既然把快上 Marketing 这件事情要当成我一份正式工作了 ， 那我现在就要积极的去拓展我各个能力 ， 去补齐我整一个能力的矩阵 ， 那这样子我才能在学历或者说在实习的一个啊没有什么 big make 的情况下去突出我的优势 。
这是我在求职上面的一个长板 。 所以这个长板其实很明显的 ， 就是说为什么我没有什么 big make 实习 ， 我还是能够把这个简历 ，因为第一个我够专一 ， 我够锤 ， 第二个是我的简历上我放的东西能力点都是不一样的 ， 我没有任何一个重复的能力点 。
我的简历上的一个原则就是我没有任何一个重复的能力点 。 我要我会我会希望面试官在简历上能看到我是一个具有丰富的 Marketing 的能力矩阵的一个啊硬件生 ，他能看到我既有新品开发的一个 sense，也能看到我在创意策划的一个 sense，也能看到我在一些现在新兴的 social media 上怎么去做产品品牌宣传种草的一个能力 ， 甚至说他在写直播脚本他也行啊 。
我我就希望给面试官传达一个这样的我 ， 我觉得这样的我是能够去在面试官看到我的简历的时候 ，有下一个比较深刻的叫做品牌形象的 。
对 ， 我把个人当成一个品牌来说啊 ， 所以我觉得有两个点会驱使我去这样子去不断的去争取新的机会 。
对 ， 我我特别想帮小深展开一下他刚才说的 ，其实中文叫做成长心态啊 ， 非常符合我们在教练当中的一些逻辑 ， 就是和成长心态对应的叫固定心态 。
成长心态的逻辑呢 ， 叫做我要跑 100 米 ， 那我这 100 米我要穿什么鞋 ， 我应该什么雨天跑还是大风天跑还是太阳天跑 ， 我我反正我想的一切都是我怎么样跑到那 100 米啊 。
但固定心态的人想的就是我就是这么个人， 我没有跑步的天赋 ， 所以我不跑这 100 米了啊 ， 这是固定心态 。
所以我觉得可能重要的不是呃 ， 对对 ， 我觉得在小深身上我们能看到的特别重要的一个点 ， 叫做他看到了那个目标和那个目标需要我达到什么样的成长 ，他就去做了那些成长 。
这个成长心态特别的重要 。 呃 ， 很多人可能抱的那个心态叫做我我可能想要那个哦 ，但是我现在在这我去不了那 ， 我我我就没有办法成长到那个状态 。他可能就在那个过程当中放弃了和最终可能没有办法达到他想要的那个效果 。
这是我觉得非常喜人的一点啊 ， 能在小深身上看到这样的心态 。 那我还有一个很尖锐的一个问题啊 ， 当然我们不会播啊 ， 我想问一下小深 ， 就是你在过往的这个经历当中啊 ，因为我有听到说你其实并不是每一份实习都能做到 6 个月这么久 ， 对吧 ？
然后我们在过去的其他的播客当中也有一些听友非常愤慨的留言 ， 说凭什么要求我们要做满 6 个月啊 ， 我们的学校会要求我们要回去上课啊 ， 你们又要求我们做满 6 个月 ， 那不是活该让实习生投递的人来骗你们吗 ？
最后撕破脸不也是你们用人单位活该吗 ？ 我觉得这是一个 ， 我我觉得这是一个非常典型的阶级内部矛盾的一个情况啊 ，其实一定程度上我们都是被往大了说啊 ，是被社会现实所压迫到 ，在这个状态下我们内部不得不吵起来 。
但我会好奇的是 ， 小深你在过往的每一段的经历当中， 你和每一段的实习都没有做到 6 个月 ， 大多数没有做到 6 个月的情况下， 你和大家的这个分开是体面的吗 ？
是和平的吗 ？
嗯 ， 我觉得都算是体面的 ，因为坦白来说哈 ，其实现在我觉得很多的那个 ， 包括说无论是招你进来的上级也好 ， 还是公司也好 ，HR 也好 ，他其实也知道现在大学生他可能实习的时长 ，以及说大家可能说投递的时候说我能 6 个月 ， 实际可能只值个 3 个月左右 ， 大家都知道都会这样 。
这是一个没有办法的问题 ，因为你形成了一种有点成型的心照不宣 。 对 ，是的是的是的 ，因为其实每一个招我进来的那个人 ，其实包括比如说像杨师吧 ， 杨师我觉得杨啊 ， 我不知道这样评价前世好好不好 ，但我觉得杨杨这个这段我不知道这到时候会不会播啊 ， 我觉得可能会看上 ，但我觉得或者说所有公司吧 ， 现在实习生有点像流水线 ， 就是来来走走
， 来来走走 ， 来来走走 ， 来来走走 ， 然后呢 ， 每一每一个实习生其实他进来现在都带着很多很功利性的目标了 。
就我觉得我不知道以前是怎么样 ，但我觉得以前肯定有很多人实习的时候是抱着一些好奇心来的 ， 就说我可能不是很知道这个工作怎么样子 ， 或者说不知道自己适合什么 ，不知道自己喜欢什么 。
我通过实习是试试 ， 对吧 ？ 但现在可以至少我身边的人去实习 ， 都是抱着一种很强的焦虑感去的 ， 就说我不实习没工作了 ， 我实习一定要找个 big name。
对 ， 我我不在这个框框里打上那个勾 ， 我就是的 ， 我就没有办法往下走了 。
对 ， 所以当大家在实习上 ，但所以大家很有很多应届生在实习啊 ， 为什么走呢 ？ 一是觉得这个公司的工作内容他本身就没怎么考虑过 ，他不喜欢就走了啊 ， 或者说压力太大他就走了 。
第二个就是说他可能觉得本身功力心就很强 ，他可能觉得这个公司已经不适合他了 ，他要快点走了 ，不然他就没时间去准备自己的 ， 没时间去打磨自己的履历 ， 然后去准备秋招了 。
我是属于后我 ， 我很多情况下属于后者 。
呃 ， 小小曾讲到这里 ， 我其实会会有一个非常重的一个好奇啊 ， 就是因为你你其实会刚才给我们传递了一个信念 ， 叫做达能的这一段的简历 ， 你最终能进入宝洁的筛选其实非常非常的重要 。
这一点呢 ， 我想回过头来问一下呃 ， 林和小深你的你们两个的视角 ，因为小深你能看到身边其他拿 offer 的同学 ， 一林你应该会看到从校招的角度看到的一些简历的视角 ， 就是我我我其实想问的是说 ， 我们下一个板块的一个问题的一个开头 ， 叫做应届生真的得做到小深这样的地步了 ， 才有可能能拿到宝洁啊 ， 汉高啊这样的级别的公司的 offer 吗 ？
求职现实1:02:04
他们在当中的容错率已经到了这么低的地步了吗 ？ 就是这是我想问一问两位的 ，因为我我最近两年没有参与咱们这个快消的这个校招 。
一林先来说说看吧 。
嗯 ， 我觉得这个这个问题我可以从两个角度看 。 第一个角度是从更现实层面的角度去看 ， 叫做就像小深刚才提到的一年校招一个单位 ， 就是比如说像宝洁这样大很多人都想去的地方 ，他可能收到几万份简历是非常正常的事情啊 ， 然后那从几万份最后进入到真正进到公司的可能只有小几十个人， 这中间的筛选率大家可以拿计算机清一下 ，是非常夸
张的 ，是 1% 都不到的这个这个这个这个比例 。 那在这个过程中他一定就会有一些非人工的 ，但更像机器筛选的这个流程在里面 。
那用机器来筛选的时候 ， 什么是最就是就有点像机器学习一样 ， 什么样子是最方便的呢 ？ 那一定就是去看你的业院校 ， 你的专业 ， 你的实习所在的公司 ， 这些是机器很容易就会读出来 ，并且进行打分和排名的 。
所以从很实际的角度上来说 ，有一份 500 强的或者说是 big name 的公司实习 ， 一定是在这呃这个环节里给你的简历加分的 。
那我不能百分百说小深如果把雀巢从他的简历里面抽掉 ， 达能达能啊 ，sorry 啊 ， 对不起 ， 达能从他简历里抽掉 ，他的简历就一定过不了宝洁的第一关了 。
我不能这么肯定的说 ，但我觉得他的打分一定会就是会降低很多 。 那至于降低以后的打分还能不能进入到那个我第一看第一关的门槛 ，其实说实话我是不确定的 。
就是这是非常非常实际的残忍 ，但又实际的角度去说这件事情 ， 包括小深刚才说 ，他可能是他们这一批 MT 里面唯一一个双飞的 。
我就是我就就就我非常能理解 ，因为我当时是一个可能是我们那一届里面唯二本科国内院校毕业进联合利华的 ， 然后另外一个本科院校的也是和我一样本科的同学 ，他是 summer intern 就已经在联合利华做了 。
所以这这这是真的非常嗯 ， 怎么说现实 ，但确实也是事实的事情啊 。 这是第一个角度 。 那第二个角度是从我自己作为面试官来看的时候 ， 那这里我也可以分两块说 ， 一块是来我们公司实习的同学 ，其实我是不太会去特别关注学历和你一定要有过往的 big name 的实习经历 ，因为我但但这个但这个我要多插一句了 ，因为你已经不是第一个筛简历的人了
， 可能在你的下属做第一轮筛选的时候 ， 可能他们已经先把那些没有这个 middle name 的人给筛掉了 。 呃 ， 这是怎怎么说 ， 这是个好的 point。
那我应该这么说 ， 就是当我还是第一轮筛简历的人的时候啊 ， 就是呃这么说吧 ， 我在我的前一家公司招实习生的时候 ，其实我是知道我的一个下属 ，他筛简历的时候其实就是看学校的 ， 学校不好他就直接不看 ，因为他就是会收到很多简历 。
但是呢 ， 我会跟他说没关系的 ， 你打开来都去看一下聊一聊啊 ，但是我其实很清楚知道他有这个偏好的 。
我这么说就是当我自己去筛简历的时候 ， 我不会有太过明显的院校的这个倾斜啊 ， 我更多的是去看一些呃 ， 从从从这份简历上面我是不是能够看到你是至少在学习写好一份简历 ， 至少有去了解过 marketing 都要干嘛 ， 你的这份简历应该凸显出你的哪些能力 ， 你不一定要有 big name 的实习做过一模一样的事情你才能来 ，但至少你得有一些社会实
践经历 ，有一些学生会的 ，有一些社团的街舞社的也没问题的经历 ， 来匹配一个 marketing 想要的实习生有的能力 。
这是我在简历上更关注看到的 ，但这也是我说这是第二点是在我有空能去看这些的时候 ， 我的一个评判标准 。
但说实话 ， 更现实的情况下一定是第一条会走在前面 ， 就像刚才 1 号会马上打断我说你我看到的简历已经是被筛过的了 。
是的 ， 就是一定是第一条 ， 一定是占更多可能性发生的事情 。
嗯嗯 ，是那小深你的视角看起来其实我等等可以补充一下， 就是第一轮筛选里这个视角 ，因为我在一间和那个达能都帮我老板招过机任啊 ， 所以我等等可以补充一下 。
那先从我自己来讲吧 ， 首先我我想先纠纠正一个点 ， 就是说达能这个东西对我自己来说 ， 我觉得他我把它看成是对我自己个人的一些内在特别重要的一份实习 。
为什么呢 ？ 因为刚刚像刚刚提到的 ， 我觉得我在里面自己 on 了一个项目 ， 给我整个团队贡献出了非常不一样的东西 ， 作为一个实习生我非常自豪 ， 非常骄傲 ， 非常有成就感啊 。
所以我觉得达能是我最喜欢的一段实习 ，不仅是因为他的团队范围升级 ， 更重要的是因为我在里面有我很独特的一个产出和位置在 。
所以这是第一个 。 第二个就是说像其实刚刚呃 1 号前辈说的 ， 就是说他是不是是 1 号还是 10 啊 ，10 前辈说的 ，他说他说到的确实我也不知道 ， 就是说这个达能这段时期对我进入宝洁也好 ，其他企业也好 ，他的过那个简历筛选帮助究竟有多大 ，但我敢确认 ，但但我等于确能确保的是他一定是重要的 ，不能说他一定最关键的要素 ，他那一定是重要的
。 以及说第三点 ， 我提供一个不一样的视角 ， 就是说我是一个大学生 ， 我和求职市场估计是最 close 的那一群人 ，在今天的可能在座的三位里面 ， 就是说从我观察现象来讲 ， 就基本能过简历并拿到 offer 的人， 就基本就是说你问他的实习 ，他没有 500 强 ， 没有 big name 是不基本是非常少的 ， 基本可以说是没有啊 。
就能拿到头部的那一群人 ，他一定是在头部已经实习过干过的的 。 而且而且我觉得现在已经不纯纯是卷 big name 了 ，而是要卷你在 big name 这段时期里面你是不是真的有做事情 ，是不是真的有自己的思考 ，以及说你能不能把自己做过事情的思考表达出来 ， 表达清楚来体现你自己个人的逻辑好 ， 个人竞争力也好 。
现在已经是卷到这个地步 ， 看好 big name，big name 最多只能让你拿到一个入场券 ，但真正能决定你能不能拿到这个 offer 的 ， 就据我来看是更多你真的有没有在这个时间里面做事情 ， 想东西 ，以及说能不能把你做的事情想的东西说清楚说明白 。
我觉得这个是更重要的一个一点 。 当但当然你肯定是得先拿入场券嘛 ， 对 ， 所以这是第三点 。 第四点就是说当我自己去在筛实习的时候 ， 我觉得是个校招特别不一样的 。
当我去看实习生的时候 ， 我可能只要看几十份 100 份的简历 ， 我已经很累了 ， 更不用说校招我几万份 ， 那几万份肯定要通过机器啊 。
虽然 PMG 它不一样啊 ，PMG 是先啊往生 ， 往生之后它是人工看你的简历的啊 ，PMG 是全部人工看简历的啊 ，但它往生那一步它是机器筛的 ，但往生那一步我觉得已经筛掉起码 50% 的人了 ，不然他是看不了那么多简历的 。
所以我觉得很现实的一点是 ， 即使是我招实习的时候 ， 我一定会先去看你的院校 ， 没办法这是没办法的 。
但我其实第一眼看的 ， 我想也是想和一些正在找实习或者甚至应届生找工作的时候 ， 就是一些细节的问题 ， 比如说你的邮件正文能不能写的比别人更好 ， 你的邮件标题能不能写清楚我想要的信息 ， 你的简历的格式 ， 你的简历的命名能不能一眼让我知道我想要的信息 。
就比如说有些人只给个名字 ，但有些人他就给名字 、 院校 、 到岗的时间 、 可持续的天数 ，以及他在邮件正文写清楚了自己对这个岗位的适配度 ， 分别成哪些哪些点 。
那你想一下， 我作为一个工 ， 一边工作要一边招实习生看简历的人， 我是会选前一个那个点下来干 ，是后一个呢 ？
那肯定是后一个 。 所以我觉得有的时候在求职的时候 ， 要学会把那些自己不可控的因素去放宽一点 ， 就不要管它了 。
你把自己能控制的因素 ， 比如说简历的格式 、 命名 、 邮件的正文去控制好 ， 用这些可控制的东西去帮你提高你的一个成功的概率 。
我觉得是会比一些 big name 可能更多人能够去做到的一点吧 。 因为你没有 big name 就确实是没有 big name 了 ，但不能就这样子就是说让自己放弃了 。
我觉得还是要想办法去找到一份中不不说 big name， 现在中场嘛 ， 对吧 ， 慢慢去走 。 对对 ， 所以所以就这样 。
其实讲到这里 ， 我我会讲到这里 ， 我会有一个很强烈的感觉啊 。 我前段时间在 B 站上看了一个视频啊 ， 我忘了那个 up 主的具体的名字啊 ，是什么氨基酸不加什么的 。
对对对 ，他就有过一篇这样的一个和我们今天的播客主题非常像 ， 叫做 《 如果我希望校招能有好的结果 ， 意味着我大学得长成什么样子 》。其实我们在小深刚才的描述里已经能听到了啊 ， 就是如果你最后想要进一个我们现在看起来还是所谓大厂的一个校招的一个 offer， 想拿到这样一个 offer， 就意味着你必须在大三升大四的这个暑假已经具备了一个 big name 的 offer。
那你往啊 ， 已经具备了 big name 的一个实习的经历 ，并且最好还做出了一些非常不错的事情 。 那要再往前推 ， 就意味着你的大三的寒假 、 大二的暑假 ， 你可能会有两段像小深这样的相对来说中场的实习 。
那你要再往前推 ， 就是你大二的寒假已经开始有了起步的实习 ， 大一的暑假已经开始做实习 ，但你大一暑假要做实习 ， 就意味着大一的寒假和大一一开始的这个所谓我们说的还在享受校园的变 ， 这个从高中到大学的这个变化的阶段 ， 你已经在做大量的校内实践 ， 你才有可能踏出那个第零步 。
我们有很多的伙伴在自己大一大二认真读书 ， 听了学校的要求 ， 好好努力去做各种学学术上的一些探索 ， 然后终于知道哦 ， 我想要去做的可能是比如说互联网 ， 我想要去做的可能是金融 ， 我想要去做的可能是 AI、 生物等等。
当他意识到他想要做什么东西的之后， 对他来说 ，他已经错过了那个准备的最黄金的窗口期了 。
这这在我看起来其实是一个还愈演愈烈的一个现象 。 我不知道从小深你过来人的角度来看啊 ， 当你看向你同期的其他的同学的时候 ， 你的感受会是什么样子的 ， 和我刚才的这个感官是一致的吗 ？
还是说会有不一样的信息 ？
嗯 ， 非常一致 。 所以我刚刚在听的时候呢 ，其实我也我也内心也觉得很难过吧 。 嗯 ，因为其实虽然我自己是拿到了结果那一群人 ，但我觉得我大学过得一点都不开心 。
快乐缺失1:14:23
对 ， 就至少从当时那个时候来讲 ， 我我可以说我的大学不叫大学啊 ，因为我大学完全没有享受过大学应该享受的东西 。
我唯一享受的是我结束了秋招的那几个月 。 我当时走在校园里面 ， 每一天走在那个路上， 我都觉得无比的有点想哭 ，因为我觉得哇 ， 我我怎么就大四了 ， 我就要写毕业论文 ， 我就要结束了 。
但我在大学好像待在学校校园的时间里都没有没满一年， 一直在不停的奔波来回去实习 ， 去想各种各样以后的后路 ，以后的人生该怎么办 。
而我觉得这是很多大学生 ，他可能没有像我那么早 ，但他一定会在大三这个时间差不多开始去有这种非常焦虑和慌忙的感受 ， 然后他就需要非常焦虑和慌忙的去做决定 。
然后做完这个决定 ， 首先先不谈这个决定是不是真的适合他 ，他做完之后也会发现他这么焦忙做这个决定 ， 最后也很难有一个好的结果 。他必须从像刚刚 Corry 说的那样 ， 从大一开始就有一定的想法 ，并且去做实践才有可能 ， 或者除非他读研啊 ， 读研有更多的时间给你去再进行一些实习 ， 一些探索 。
所以我觉得现在这个社会的现状对大学生 ， 我觉得虽然说很多人也在有另一种观点说你不应该报应 ， 因为社会现状就是这样子 ， 你应该想怎么破局 ，但我真的想吐槽一下现在的大环境 。
对于大学生来说 ， 你刚刚高考完 ， 没有人教过你怎么去找知找寻自己喜欢什么 ， 没有人跟告诉 ， 没有人告诉过你你该怎么去获得自己想要的信息 ， 没有人该告诉你你该怎么去踏出那一步去获得你的第一个机会 。
但是你就要在你上大学那一年去开始铺路了 ，不然你就很难找到一个好工作 。 那更惨 ， 或者是对大部分人来说 ，他们是需要非常的匆忙的时间做出一个对自己人生很重要的决定 ， 就是我第一份工作要干嘛 。
我觉得这真的是还蛮 ， 我觉得蛮残酷的 ， 或者说对大学生蛮不合理的一件事情 。 都没有时间去探索自己想要什么 ， 自己是个什么样的人， 就要被迫去进入工作这个环境了 。
然后这工作中呢 ， 需要通过不断的痛苦 、 不断的焦虑和迷茫 ， 才能稍微想清楚可能自己喜欢什么 、 不喜欢什么 。
我相信很多人， 包括可能跟我一样刚刚进入职场的人 ，他都是在工作的实际过程中才感觉到自己原来不喜欢这份工作的 ， 就已经毕业了之后才知道的 。
对 ， 所以我觉得现状就是其实就是这样子的 ， 包括我身边很多朋友吧 ， 没有像我一样的 ，其实确实在校招 ， 要不就是找不到工作 ， 要不找到的工作就是嗯 ， 像银行柜员啊 ， 或者说银行的业务部啊 ，以及说一些小中场 。
我不但没有说小中场不好 ，但可能大家都还是想看大厂嘛 ， 那你的起点肯定会比别人低一截 ，但那就没办法 ， 能拿到的可能就是这些了 。
就至少在我身边来看 ，而且有很多就是说留学回来的 ， 会发现在留学那一年回来和国内差太多了 。
而且他留学没有时间去实习 ， 回来学历很好 ，但一样没有面试 ， 一个面试都没有 。他花了那么多钱 、 那么多时间去国外打造了一个学历 ， 回来发现还是没有 ， 还是没有机会 。
所以我觉得现在整个求职环境确实是非常的严峻的 。 对 ，而且很多时候我会有点罪恶感和愧疚感 。
虽然虽然这个有点奇怪 ，但我觉得就是说当看到 ， 特别是我之前有很多人和很多人咨 ， 很多人找我咨询和他们聊的时候 ， 我会觉得嗯 ， 自己还是非常幸运的那批人， 甚至幸运到让我有时候有点罪恶感和愧疚感 。
就是说嗯 ， 虽然也有自己的努力吧 ，但还是偶尔觉得自己很 ， 时常会觉得自己很幸运 ， 就能够从大一开始刚好那么一切都那么的刚刚好 ， 一切的都还看起来还算比较顺利 ， 虽然有一些困难 ，但算是一路顺利的走过来了 ， 然后走到了一个拿到一个比较好的结果 。
偶尔在咨询的时候 ， 会当我听到别人痛苦的时候 ，有时候也会因为别人痛苦让自己感觉到一点罪恶感 ， 虽然后面就会觉得这也不是应该我来承担的 ， 我也想的明白 ，但我还是觉得现在的环境真的会让我有点觉得为现在的大学生有点觉得痛心吧 。
对 ， 特别是我做咨询的时候 。
嗯 ， 对 ， 我我我听到这里其实也觉得非常唏嘘啊 。 就是我首先想说 ， 小深你有这样的生还者愧疚 ，其实是非常正常的 。
呃 ，也是你身上那些善良的和正面的品质的体现 。 我觉得呃 ，其实你完全不需要有罪恶感 ，因为你你在自己的范围里做到了你可以做到的最好的事情 。
但我觉得作为我们这个电台来说 ， 我们在此刻要说一些什么 ， 我还真的挺犯难的 。在过往就是 10 年前我毕业的时候 ， 我其实也讲过同样的例子 ， 就是我们会有一些伙伴大学四年认认真真的听老师的要求啊 ， 你就是上课 ， 你就是做实验 ， 你就是写论文 ， 你大四的吧 ， 这个 9 月 10 月不要出去听什么校园招聘的宣讲会 ， 你就好好做校做
毕业设计 ， 好好做实验 ， 等到 4 月份你把论文交掉了 ， 两个月的时间还不够你找工作吗 ？ 有很多朋友都是这样子 ， 最后找到了自己根本不喜欢和不接受的工作 ， 然后用 3-4 年再去转换人生的赛道 ， 甚至有可能根本就没有踏出转换的那一步的勇气 。
所以我在那个时候会跟很多人说 ， 就是你得实习 ， 你得和社会接轨 。 但是 10 年以后， 我会发现这件事情已经变得越来越难以用语言来描述了 。
就是你的容错率已经低到了你得在大一进校的第一时间 ， 你就开始琢磨我未来想要做什么事情 。 就对于你 ， 我觉得报予非常高的尊敬 ，因为你做到了在这个环境下， 你可能作为一个个体能做到的非常极致的表现 。
但是我又为那些没有办法做到这些的伙伴觉得非常遗憾 ，因为他们没有做到这些不是他们的错 ，他们只是做了学校跟他们说的应该做的事情 ，他们就
不配得到一份
还不错的工作吗 ？ 就这个事情 ， 我我没有办法在这个时候有立场说你们应该像小深一样 ， 大一就要弄清楚自己想要什么 ， 尽管这一定是一件对他们有帮助的事情 。
如果大一你真的能弄清楚 ， 开始去有这个意识去弄 ， 这一件事一定是一件有帮助的事情 。 但是这这听起来有一些太苛刻了 ， 对于一个普通人来说 。
我我我听到这里觉得还真的挺难过 ，也挺遗憾的啊 。 看看一零来说点什么救救场啊 。
好难 ， 我我觉得这个感觉就是这个 ， 就是这个这个气氛掉下去了 。 但是其实嗯 ， 我我先想补充一点 ， 我觉得就是刚才 1 号说 10 年前就有这样的事情发生 ，而 10 年之后这样的事情似乎在愈演愈烈 。
我我其实还想然后提到了学校里面老师给很多同学提的要求 ，其实我还想加一点 ， 我觉得其实很可能还有挺多父母也还在一个比较像阿塔的思维里 ， 会和在今天如果正好有在听的大学生朋友的话 ， 可能也会跟你们说
好好读书啊 ， 翘课是不行的 。 类似这样的话 ， 我相信一定还是会经常听到的 。 所以我觉得大家的压力来源可能不仅仅是学校里的老师 ， 嗯 ， 可能还会有家庭的一些 ， 你觉就是曾经的我们的那些权威人士 ， 父母的家长的身边所有长辈的一些压力 。
所以我觉得大家现在在面 ， 就我我我突然感受到大家突然在面 ， 就是大不是突然 ，是我突然感受到大家过去和现在可能正在经历的压力的来源 。
我我觉得这是很现实的一件事情 。 但是同时呢 ， 我又觉得说嗯 ，也大环境它确实很难 。 呃 ，但我也不想说什么 ， 你还是要努力啊 ， 你还是要自己去想办法 。
就是我觉得这样的鸡汤没没有什么用啊 ， 大家都知道是对的 ，但我觉得更重要的事情是 ， 好处是我们可能通过今天的对话去看到了一些在国内的教育体系里对于职业发展 ， 这可能说的都窄了一点 ， 对于人生发展的探索啊 。
因为我们可能会看到的更多的是我们在高考 ， 至少吧 ，在高考 18 岁之前 ， 大多数的小朋友们还是埋头在只有读书这一件事情上， 或者说只有为了读更好的大学的这一件事情上 ，而忘而没有在探索自己到底喜欢做什么 ， 没有在探索自己的人生意义到底是什么 。
但但当然了 ， 这个话题你先问我 ， 我也讲不清楚答案 ， 我也还没有找到我的答案 ，但我会觉得说至少的积极的一面是 ， 今天通过我们的三个人的对话聊到了这里 ， 至少把这个问题浅浅的撕开了一个小口子 。
不论今天这一期节目有多少听众听到了我 ，但我觉得至少即使只有一个正在读大学 ， 或者正在读高中， 或者刚刚毕业的小伙伴 ， 甚至工作了以后的小伙伴听到 ， 意识到这件事情 ， 开始慢慢的做一些尝试和改变 ， 都是值得的 。
就可能我也只能把气氛带到这个积极的程度了 。1 号 。
我也来吧 ， 我也来吧 。 我也有一些话想说 。 对 ， 嗯 ， 就是因为我自己也是刚刚毕业 ， 所以基于刚刚这些话题 ， 我自己会有会有两个词想传达 ，不论是还在读大学 ， 还是即将入大学的一些朋友吧 。
勇敢探寻1:25:11
所以第一个词我想传达给大家 ， 就是一定要勇敢 。 因为我觉得很多时候 ， 勇敢是你能
真正开启一件事情 ， 或者说迈出第一步那个最关键的要素 。 很多时候不是说没有那个机会 ， 或者说那个没有一个资源能给到你 ， 很多时候是你勇敢去迈出那一步 ， 你就会已经比很多人， 或者说或者说已经战胜了自己 ， 能让你去迈出第一步 ， 去往自己想要那个样子去靠近 。
所以我觉得第一个是勇敢 ， 第二个我觉得就是刚刚两个前辈有一一直在说的 ， 就是要积极的去探寻自己 。
我我觉得就是探寻自己这件事情 ， 它已经是很痛苦的 ，因为你需要去不断的去对自己进行追问 ， 就是说我真的喜欢这件事情吗 ？
以及说我自己到底是什么样子的 。 追问的过程中， 你会遇到很多的卡点 ， 很多的迷茫 ， 这个时候你很可能会容易要放弃 。
但我觉得这件事情它我我不不希望每个人放弃 ，因为即使是到我现在 ， 可能我今天分享完 ， 可能大家会觉得我应该现在会过得蛮不错 ，但我其实我想说我现在过得和之前一样 ， 我现在过得其实比我可能大学的时候也要更 suffer。
因为其实你我我我在宝洁这里 ， 我做的工作 ， 我遇到的人， 或者说我实际想象的真的大外企 ， 我作为一个职业品牌经理人 ，因为宝洁一进来就是品牌经理人嘛 ， 我真的作为一个品牌经理人去管一盘生意的时候 ， 我遇到的事情 ， 它也会让我产生新的痛苦和迷惑 ， 去让我有新的追问 。
所以我觉得人生不仅是在大学 ，在整一个无论你活到多少多少岁 ， 都会有自己 ， 都会有自己不断新 ， 都会对自己有不断新的认知 ，也会不断的去塑造和改变自己 。
那这个时候你不放弃探寻自己 ，是能让你自己嗯过得更好的一个最关键的东西吧 。 因为你需要重新的认识自己 ， 重新的去规划自己以后的未来的发展的路径 。
呃 ， 我觉得这两个词 ， 我觉得就是希望每一个不论是处在哪个阶段的人， 甚至不是大学生 ， 我觉得大家都可以继续坚持的非常重要的两两个东西 。
对 。
对 ， 呃 ， 我顺着小小深的方向来讲 ， 我觉得勇敢探寻自己 ， 很多时候意味着不是学校告诉你什么是对的 ， 你就只能相信那个是对的 。
那个可能不一定是你忠于自己内心声音之后做出的结论 ， 那个是一个偷懒的立刻马上去 follow 的一个比较容易的选项啊 。
但是我并不是说听学校的就是错的 ，因为勇敢和探寻自己并不正好发生在人生的 22 岁之前 ， 它很很有可能发生在你 28 岁的时候 、30 岁的时候 ， 然后一路持续到你人生的很久很久以后 。
所以如果我们能够更早的勇敢和探寻自己 ， 那一定是最好的 。 如果我们不能 ， 那也不意味着一个一个错误 ，不意味着一场灾难 。
这是这是我想对我们正在收听的可能还在学校里的伙伴们说的 。 然后我还想 ， 我觉得非常重要的是想对
已经在企业当中啊 ， 可能角色会是小深这样的伙伴的老板啊 ， 可能工作了已经 3 年、5 年甚至 7 年的伙伴们说的 ， 就是其实现在已经工作了 10 年左右的人 ，其实是吃到了时代红利的那一拨人 ，是吃到了我们说的经济飞速发展的那一拨非常重要的市场红利的人。
就是我们能得到这样的工作 ， 可能并不代表着把我把当年的我们放到现在的应届市场上， 我们能做得更好 。
所以我想对那些主管级别 、 老板级别的人说 ，不要太小看正在汇报给你的这些应届生 ，他们可能做得远比你当年做得要好 。
不要因为所谓的职级上的优势 ， 就对他们丧失那些应有的尊重 ， 甚至让他来做你的位置 ， 可能都未必做得比你差那么那么多 。
这是我想说的最后的一个暴论 。 好吗 ？ 我们最后再来和大家 ， 我我觉得总结大家应该都已经说的差不多了吧 。
来 ， 一零你可以说一说我们结尾的这个偏花了吧 。 我们也再次感谢一下小深 ， 今天非常深入的交流啊 。
我不确定我们会剪掉多少啊 ，但我们一定会尽可能保留原汁原味的那些部分 。
对 ， 然后就是非常非常感谢小深 。 然后如果有听众听到最后这一听 ， 听到了最后这里 ， 我觉得也是真的勇士 。
结尾1:30:00
因为今天的内容相对我们往期的内容来说 ， 可能没有那么轻松愉快 。 就是我们希望打造一个轻松愉快的氛围 ，但最后聊着聊着 ， 聊确实聊到了一个比较沉重的话题里面 。
但不论怎么样子 ， 我们就像 101 号在每一期播客都会说的 ， 我们的名字虽然叫谈职场 ， 我们关注你的职场生涯发展 ， 关注你的职业生涯发展 ，但我们更多的也希望你有一个健康快乐的人生啊 。
这段话应该和 1 号平时讲的不太一样 ，但我没有原文在手 ， 所以我就差不多的意思讲了一下 。
好的 ， 那非常感谢大家收听我们的节目啊 。 那如果大家喜欢我们的节目呢 ， 可以在小宇宙 、 苹果 Podcast、Spotify、 喜马拉雅 、 网易云音乐 、QQ 音乐订阅我们的节目啊 。
就像刚才一零说的啊 ， 我们是虽然叫谈职场 ，但我们也关注大家的人生 。 我们也希望大家不仅仅只是在职场上面有非常好的表现 。
好吗 ？ 那再次感谢小深 ， 我们今天的节目就到这边啦 。 跟大家说一声拜拜 。
拜拜 。
拜拜 。