把特朗普的胜选演讲，当反面教材，学习演讲中的“五不要" EP37.

现在是北京时间的 11 月 6 日 。在刚刚过去的几个小时里 ， 美国刚刚完成了他们的第 47 任总统的大选 。在特朗普发表了他的胜选演讲之后呢 ，有一些我之前辅导过的一些高管 ， 啊 ， 做他们演讲辅导的高管 ， 就给我发来了消息说 ：" 你要不点评一下特朗普的这篇演讲吧 。"

我觉得 ， 嗯 ， 听完特朗普的演讲之后， 我会觉得 ，但凡任何一个企业的高管演讲如果做成这个样子 ， 它一定会是一个巨大巨大的扣分 。

那我们这边先防杠声明啊 ， 今天这期播客当中所有的内容 ， 我们仅仅围绕公众表达和演讲技巧展开 ，不牵涉到任何的政治立场 ，不牵涉到任何演讲背后可能带有的政治意图 。

我们仅仅从演讲技巧来讲 ， 虽然它不可能百分之 100 的切割 ，但我们尽可能做得相对来干净一点 。 那特朗普的本次的演讲 ， 总计将近 25 分钟左右的时间 ，其中有 5 分钟是会让他的竞选团队的伙伴上台来做感谢 。他自己演讲的部分 ， 将近占到了 21 分钟左右的时间 。

这一个 21 分钟的演讲 ， 我们有 5 个 " 不 " 可以从他的身上学习 ： 第一 ， 结构失当 ； 第二 ， 主旨不明 ； 第三 ， 题文无关 ； 第四 ， 废话太多 ； 第五 ， 无视听众 。

我们就来一条一条看一看 ， 这个老特到底是能够怎么样做到这么多问题集合在一篇短短的 21 分钟左右的演讲当中的 。

首先第一部分 ， 我们称之为结构失当 。 特朗普的这篇演讲大概是一个怎样的结构分布呢 ？ 那我们把开头和结尾先去掉 ， 开头结尾占到他整个 21 分钟演讲分别是 4% 和 7%。

那这其实是一个相对来说还是比较合理的一个比重 。 我们来看看他当中的剩下的 89% 是怎么分布的 ， 可以粗暴地把它分为三个板块 。

第一个板块 ， 选举回顾 ， 这个板块占到了 14%。 第二个板块 ， 感谢他的参选团队 ， 这个板块占到了 54%。 第三个板块 ， 可能是相对来说和他的主旨相关的 ， 叫做 "Make America Great Again"， 啊 ， 这一部分占到了可能 21% 的比例 。

我们来看一看 ， 如果说这是一篇胜选演讲 ， 我们最希望在这个时候传递的是什么样的信息 ？ 我们所有的结构都是服务于你最后演讲想要传递的信息的 。

如果你希望传递的信息是 " 我们想要让国家再一次好起来 "， 那么这个部分只占到 21%，是不是足够的 ？

这就是我们所说的结构失当的部分 。 你真的需要花 54% 来做感谢吗 ？ 作为对比 ， 我们来看看 2008 年奥巴马胜选的时候的这篇演讲的比例是怎样分配的 。

首先开头 11%， 结尾 5%， 和特朗普的整个的演讲差 5 个百分点 ， 没有太差的分别 。 好 ， 我们来看看奥巴马是怎么分配他的整个的板块的 。他的板块可以分为四个板块 。

首先感谢的部分 ，24%， 和特朗普是基本上大相径庭的 ， 啊 ， 特朗普 54%， 奥巴马 24%。 那除了 24% 以外， 奥巴马剩下的 59% 又是怎么分布的呢 ？

他把这 59% 分布成了三个板块 。 第一个板块叫做 " 尽管我们赢得了胜选 ，但是我们还有很多困难要面对 ，在此刻远在伊拉克等等等等很多地方 ， 还有我们正在面对的这些我们要去解决的困难 "。

这是他的第一个板块 ， 占到 19%。 第二个板块是 " 让我们团结在一起去共同面对这些困难 "。 啊 ，有困难 ，但是不要怕 ， 我们团结在一起 ， 一起去面对这些困难 ，19%。

最后剩下的 22%，他给大家打信心 ， 这一块叫做 " 我们过去是怎么样击败这样的困难了 "。他用了一个亚特兰大的 106 岁的老奶奶 ， 如何见证那一个一个过往他们国家的困难在被如何击败的这样的一个代入性的视觉的故事 ， 来给大家树立信心 ， 说我们是可以战胜这些困难的 。

也正是在这 22% 里 ， 啊 ， 诞生了非常脍炙人口的 "Yes, we can"。 而我们再来看看老特这边的整个的分配 。在奥巴马的整个的演讲的过程当中， 我们能明显地感觉到 ，他希望传递的那个信息叫做 "Yes, we can"。

为什么 "we can" 呢 ？ 啊 ，因为我们可以团结在一起面对这些困难 ， 过去我们是这样战胜了这些困难的 。

那这 19%、19% 和 22% 的比重就完全服务于他的主旨 。 这其实也是我们说的特朗普的整个演讲第二个非常大的问题 ， 主旨不明 。

那我们现在知道他的竞选的宣言可能叫 "Trump will fix it"， 啊 ， 特 - 特朗普会把这些都修复的 ， 或者我们叫 " 让让国家再一次好起来 "。

但是事实上， 你的整个的演讲根本就没有服务于这些内容 。 如果我们没有更多的场外信息来知道你要做这样的一件事情 ， 仅凭那 21% 的信息 ， 这个演讲真的在传递叫做 " 要让国家 Great Again" 吗 ？

还是我们很开心 ， 我们要感谢身边每一个非常好的团队 ？ 当一个演讲有 54% 都在传递 " 我要感谢谁感谢谁 " 的情况下 ，他根本就不符合他真正想要去传递的那个要给听众听到的那个真实的信息 。

那讲到这里 ， 我们必须跟大家要强调一个非常重要 ，在演讲过程当中， 我们一定要首先问的几个问题 。

第一个问题叫做 ， 通过这样的一个演讲 ， 我希望达到的目的是什么 ？ 第二是 ， 为了达到这样的目的 ， 我希望今天的听众在听完这个演讲之后 ，他能带走的那一句话 ， 那一条我们英文叫做 "Key message"， 中文叫做 " 最关键的信息 "， 到底是什么 ？

核心主旨到底是什么 ？ 毫无疑问 ，在奥巴马的这个演讲里 ，他的目的是非常清楚的 ，他希望让他们国家的人民再一次建立信心 。

而基于这一系列的信心 ，他希望大家带走的那一句话非常清楚 ， 叫做 "Yes, we can"。 啊 ，他怎么样通过技巧让 "Yes, we can" 多次的出现 ， 怎么样通过他的排比的手法让大家能够跟着他一起喊出来 ， 这些我们不不去额外的做展开 ，但是至少他的目的是清晰的 。

啊 ，他也能够让大家去树立这样的在在这样的情绪下， 仿佛在那一刻具备这样的信心 。 但再来看特朗普的整个的演讲 ， 主旨不明这一点最大的问题叫做 ， 今天这个演讲结束之后， 你的目的到底是什么 ？

你的目的到底是让大家对于 "Trump will fix it" 这件事情充满信心 ， 相信你会有很好的办法去解决这些问题 ， 还是来感受说 ， 哎 ， 你的这个团队还真不错 ？

啊 ， 听上去目前为止完全感觉不到前者 ， 完全感觉不到你希望让大家感觉你真的能让国家 Great Again。 这是整个的演讲过程当中这个结构失当所导致的主旨不明 。

第一 、 第二条是完完全全相关的 。

那第三点呢 ， 叫做题文无关 。 题文无关讲的部分呢 ，其实一定程度上和那个结构失当是相关的 。 啊 ， 我们说题文相关应该是我们要做到的东西 。

什么叫题文相关 ？ 就是你用的每一个例子 ， 你讲的每一个观点 ， 都应该服务于你最终想要去讲的那个核心的那个观点 。

那特朗普用 54% 的时间花在感谢他的竞选团队身上， 我觉得这也无可厚非 ， 你可能超时了 ， 这也也讲得通 。

但是特朗普这 54% 的时间里 ，有将近 26% 是在感谢马斯克 ，而且他感谢马斯克的方式非常神奇 ，他讲了一个和马斯克的故事 。

马斯克当场是不在这个胜选演讲的现场了 ， 然后有很多线下面的人， 这个这个民众就在那边呃起哄欢呼说 ， 哎 ， 你的团队里还有一个人是 Elon。

啊 ， 对 ， 结果啊 ， 这是特朗普就说 ， 哦 ， 对对对 ， 你们说到了 ， 来 ， 我来给你介绍一下， 我们有一个明星啊 ， 叫做马斯克 。

我这边就用中文直译来跟大家大概讲一讲 ，他怎么样花了将近 4 分半钟的时间来讲马斯克的这个故事 。

啊 ，他说这个呃 ，他和马斯克是一个非常了不起的人 ，他两周前把火箭送上去了 ， 我看到了一枚火箭 ， 我又看到它掉下来了 。

啊 ， 它很漂亮 ，但它掉下来的时候呢 ， 看上去又没有那么漂亮 。 它以每小时 1,000 英里的速度推进 ， 啊 ， 对不起 ， 应该是每小时 1 万英里的速度推进 。

啊 ， 然后他就围绕着他和马斯克怎么样讨论这个火箭 ， 讨论这个宇宙飞船的这个故事 ， 呃 ， 足足讲了差不多 4 分钟 ，4 分多钟 。

啊 ， 当中问他说 ， 哎 ， 俄罗斯能做到吗 ？ 啊 ， 就是咱们国家能做到 ， 我们国家能做到吗 ？ 啊 ， 那美国能做到吗 ？

哦 ， 除了你没有人可以做到 。 然后他说 ， 哎 ， 马斯克 ， 这就是为什么我这么爱你 ， 你太棒了 。 然后他说 ， 马斯克是个天才 ， 我们要保护这样的天才 。

朋友们 ， 听到这边我稍微停一停 。 啊 ， 这是一个总统胜选演讲 ， 请问一个民营企业家可以把火箭送上天 ， 然后送上去的时候很漂亮 ， 掉下来的时候不漂亮等等等等 ， 这些废话都剥离掉 ， 这个故事它到底想说明什么 ？

我们在和大家讲演讲技巧的时候 ， 我们一直说 ， 你的每一个故事 ， 每一个案例 ， 它一定会服务于一个你想要体现出的东西 。

那个东西可能是你希望你观众能带走的东西 。在这个故事当中， 马斯克的故事 ，他他能让大家带走的东西是个啥 ？

叫做我们要保护我们的天才 ，以及马斯克是一个天才 。 哎 ， 请大家想一想 ， 这两个东西有哪一个是服务于 "Make America Great Again" 这样的一个主题的 ？

啊 ，但有可能马斯克是一个天才这件事情我们抛开不说 ， 啊 ，他是服务于我们要保护我们的天才的 。

但是我们要保护我们的天才和 "Make America Great Again" 之间的关系 ， 它一定存在一些弱关系 。 我我相信它是存在的 ，但是你对着全国的民众说 ， 我们要保护我们的天才 ， 这和他们互相之间的关系到底是什么 ？

我觉得这其实是非常非常远的 。他用的这样的一个例子 ， 啊 ，他用的这样的一个故事 ， 只是他在那一刻想到了马斯克 ， 想到了马斯克身上非常多的有意思的东西 ，他就分享出来了而已 。

但是从台下的观众的反馈来说 ， 大家对于马斯克在火箭上的那些造诣和你 "Make America Great Again" 之间的这个关系是完全不感冒的 。

你完全用了一个题文无关的一个非常差的例子 。 啊 ， 同样的 ， 我们再来看看奥巴马是怎么做的 。 奥巴马讲到了那个 108 岁的那那那个当时， 啊 ，在 2006 年 108 岁的那个老奶奶 ， 那个在亚特兰大投票的那个老奶奶 ，是怎么样一步一步看到整个的他们的国家是一步一步克服掉过去的那些困难

。 那个老人家的故事他是这样讲的 ， 啊 ，他说这个老人家已经 106 岁了 ，他刚好出生在奴隶制后期的这个时代 。

啊 ， 那是一个路上还没有汽车 ， 空中没有飞机的一个时代 。 但是像他这样的人 ，因为两个原因不能投票 ， 她是女性 ，以及她的皮肤有颜色 。

而今天她见证了一个新的变化 。 我就不展开了 ， 啊 ， 就这这就是一个在说他们进步的一个例子 ， 对吧 ？

然后他又说了接下来好几个例子 。 那位老奶奶 ， 她目睹了蒙哥马利的汽车事件 ， 目睹了伯明翰的水龙头事件 ， 目睹了塞尔马的那座桥等等等等 ， 这一系列他们过去曾经战胜过的困难 。

然后他接了一句 "Yes, we can"， 然后他说一个人可以登陆月球表面 ， 一堵柏林墙可以 ， 啊 ， 一堵墙可以在柏林倒下， 一个世界可以因为我们自身的科学和想象力在一起 。

就在今年在那些选选举中 ，他用他的手指触屏投下了他的他的 1 票 ， 那是因为他见证这个国家沧桑了 106 年之后 ，在经历了美好时光和黑暗时刻之后 ，他知道他们的国家可以怎么样去实现变革 。

因此 "Yes, we can"。 你看 ， 当他去用到这样一个真实的鲜活的人的故事和例子的时候 ，他试图把所有人带到那个视角里去 ， 获得那个人经历那一切的过程当中获得的对这个国家的信心 。

所以这是他这个故事用的特别好的地方 。 再反过来看特朗普讲马斯克的这个例子 ，他到底想说什么 ？

是你是那个你 ， 你怎么代入自己 ？ 你代入自己是马斯克吗 ？Absolutely not， 你肯定不是一个天才 ， 你是那个要保护天才的人吗 ？

你连自己可能都保护不好 。 所以这个例子真的就是我们说的题文无关 ， 用的真的是一塌糊涂 。 我们跟很多高管们在做演讲教练的时候 ，也会提醒大家 ， 啊 ， 就是你当然应该也可以在很多时候做你的演讲汇报的时候 ， 提到你们遇到了一些什么样的困难 ， 你们是怎么解决这些困难的 。

但是这些困难 ， 这些冲突 ， 这些故事是服务于体现你们的团队是一个什么样的团队 ， 服务于给你们的听众去注入信心 ， 服务于让你们的听众意识到什么东西是重要的等等等等 ，是服务于这些目标的 。

所以如果你的一个故事是说你们有很多活干不完 ， 你带着团队加了班干完了 ，他只能体现出你是一个会加班的总监 ， 那只能体现出你的能力不够 。

而如果你是一个总监级别的一个高管 ， 你的所有的故事要尽可能的体现你怎么样用战略的思维去解决了一个布局的问题和困难 ， 你怎么样看到了一个普通的经理级别的人看不到的问题 ，而你用总监级别的思维 ， 用你的沟通能力去调动了跨部门之间的资源 ， 把这个问题解决掉 ， 这才是你这个级别该讲的故事 。

而特朗普在一个总统级别所讲的一个故事 ， 只能体现出他确实有很好的人脉 ，他身边有这样的天才 ， 然后听到了火箭这些平时一般的民众听不到的故事 ，但是他并没有服务于任何的对于这场胜选演说 ， 对于让国家再一次强大起来的这样的一个目标 。

所以这是我们说的题文无关的部分 。 然后我们再来说说第四点 ， 我们叫做废话太多 。 我来给大家直接读一遍 ， 啊 ， 特朗普的一段话 ， 啊 ， 这是在他我们说最后那 21% 确实在说要让国家再一次强大起来 ，他的一个演讲的这个部分 ，但是真的废话太多了 ， 大家感受一下， 啊 We're going to fulfill that mission 啊 ， 我们要履行那个使命 The task before us will not be easy, but I will bring every ounce of energy,

spring and fight that I have in my soul to the job that you've entrusted to me 啊 ， 这这里开始还还没有特别复杂 ， 啊 ， 叫做我们面前的任务不会容易 ，但我会把我灵魂当中的每一份能量 、 精神和斗志带到你们委托给我的工作当中 。

这里还挺好的 ，其实 ， 然后开始就有点问题了 This is a great job. There's no job like this. This is the most important job in the world 就就这是一份伟大的工作 ， 啊 ， 没有像这样的工作 ， 这是世界上最重要的工作 ， 已经开始车轱辘化了 ， 啊 ， 然后说 Just as I did in my first term, we had a great first term.

My great, great first term, I will govern by simple model 啊 ， 又开始车轱辘化了 ， 就像我在第一个任期所所做的那样 ， 我们有一个伟大的第一个任期 ， 我的伟大的第一任期 ， 我将用一个简单的作用名来治理 。

你发现说就是他 ，他其实从头到尾就是一句话 ， 那句话叫做我们要实现让国家再次强大的目标 ， 这个事其实没有那么容易 ，但是我会花非常大的斗志 、 精力 、 能量来做好这件事 ，因为这是一个非常重要的工作 。他其实没有必要车轱辘化的来说 This is the most important job in the world 啊 There's no job like this 就这给人更多的感觉 ，不像是一个经经过一个精密的设计 ， 从语言的评测上，

从语言的能量的高低上去设计过的一个出于排比的一条一条垒上去来刺激大家情绪的一个排比句 。他更多的叫做我想不出下一句话要说什么了 ， 所以我开始说 This is a great job.

There's no job like this. This is the most important job in the world 就是他不像是那个被精心设计过的那种真的能和大家的情绪产生链接的那个状态 。

所以你会发现他在讲这一段的时候 ， 大家很容易断联 ， 你很容易听着听着觉得这这这开始困起来了 。

怎么他讲这么多车轱辘话 ， 就这是精心设计的那个情绪逐步上扬的那些排比句和车轱辘话之间一个非常明显的特征 。

如果这句话他真的要好好说 ，他可能用用中文来说就是 This is a great job. A great job never ever been seen. The greatest job on the world never ever been seen 啊 ， 我说的是个英文是吧 ， 这差差不多那个意思 ， 对吧 ？

就是如果你真的要设计 ， 你从你的文字上， 你从你的语音语调上， 它都是有逐步上扬的那个状态的 。

但是他说出来那个状态就是纯粹就是废话车轱辘话来回来回讲的那个状态 。 最后我们来说说我刚才说的最后一点是啥来着 ， 我用的词儿 ， 啊 ， 无视听众 。

我想举一个非常对比的一个例子 ， 就是奥巴马的例子 ， 啊 ， 我们刚才说特朗普在他的整个演讲除去开头以外的第一板块是做了选举回顾 ， 啊 ， 我们拿到了哪些州的选票 ， 啊 ， 我我感觉非常高兴 ， 我们能在什么网络选票 ， 啊 ， 我们能在现场选票 ， 啊 ， 得到一些什么样的这个状态 。

但是这个状态的分享 ， 它更像是一个 ，他更像是一个中了奖的人， 或者是更像是一个取得了一个非常好的个人的成就的人在回顾他的很多的不容易 。他没有去感受说在这个场域下他的听众需要的是什么 。

大家想象一下， 如果你是那个场域的听众 ， 你想听到的是什么 ？ 我们来看看奥巴马是怎么说的 。

奥巴马在 2008 年他的演讲的最后， 啊 ，是这样来跟大家 ， 啊 ，他他的演讲应该是开头的这个部分 ，他就用到了这样的一个部分的这个描述 。

我来找一找 ， 啊 ， 好 It's the answer spoken by young and old, rich and poor, democrat and republican, black, white, Latino, Asian, native American, gay, straight, disabled and not disabled, Americans who send a message to the world that we have never been a collection of red states and blue states, we are and always will be the United States of America 啊 ， 这我我是引用 ， 啊 ，不是我说我是美国人的意思 ， 啊 ， 我我给大家翻译一下， 啊 ， 就是人们都在谈论那个答案 ， 啊 ， 这个答案是前前后文会有的 。他说的那个答案叫做我们能

不能让我们的国家变得怎么怎么怎么样 ， 啊 ， 就人们都在谈论那个答案 。 无论你是老的还是年轻的 ， 无论你是贫穷的还是富有的 ， 无论你是民主的还是共和党 ， 无论你是黑人 、 白人 、 拉丁人 、 亚裔 、 本土 、 同性恋 、 异性恋 ， 你是残疾人士还是非残疾人士 ， 你都在关心这个答案 。

我们要向全世界发出这样的一个信号 ， 我们从不在红色的州还是蓝色的州之间进行选举 ， 我们永远是他们那个国家 ， 啊 ， 就这一段话在试图做什么样的事情 ， 这一段话在试图让你的听众 ， 让那些败选了的听众被你争取过来 ， 啊 ，因为无论你最后你是代表哪一个党 ， 当然这里稍微有一点政治的这个因素了 ， 我们就单纯从一个演讲的技巧来来切

分这件事情 ， 啊 ， 你一定是希望你的演讲让你的听众觉得你是有亲和的 ，并且能把话说好的 。

我相信在一些特殊情况下， 你需要一些演讲让你的听众讨厌你 。在一些特殊情况下， 我相信这是有可能的 ，但是在大多数的情况下 ，在你接下来要推进的所有的工作需要这些人的支持的情况下， 你一定是希望你的演讲结束之后， 大家是被你团结起来的 ， 大家是亲和你的 。

如果你希望达到这样的一个目的 ， 你就会希望照顾到他们的感受 ， 你会希望看到他们 ， 你会希望他们感觉到被你看到了 。

所以这是为什么他在整个演讲一开头就告诉大家不要扯什么两个党 ， 那只是在选举那个过程当中发生的事情 。

但最后我们要做的事情是我们共同把这个事做成 ， 共同把这个事做好 ， 共同去寻求那个我们一开始问的问题的答案 。

所以在这样的一个基调下， 这篇演讲会在这么多年内被这样的反复传唱 。 但再来看看老老特的这个演讲 ， 就他花了 14% 的时间在回顾说我们拿到了哪些摇摆州 ， 啊 ， 我我们我们在哪些州取得了胜利 。他更像是一个胜利者对于失败者的一个宣言 ，他根本无视那些投票失败的人是怎么想的 ，他无视那些投票失败的人在此刻想要听到什么样的东西 。

有可能他出于他政治的角度已经有了一些考量 ，他觉得没有必要去争取这些人。 但是我希望从这个演讲当中我们能够学到的东西叫做 ， 呃 ， 如果你这样做了 ， 你就会失去掉一部分听众 。

有可能对于他来说他可以接受 ，但对我们来说我们能接受吗 ？ 在我们的演讲过后， 我们想要失去掉一部分听众吗 ？

我相信大多人的回答应该是不 ， 啊 ， 我们是希望大家即使听到了一些负面的信息 ，也是被团结在一起的 ， 这才是我们的演讲希望起到的那个作用 。

我们不希望讲完大家冲突更大了 ， 那还讲什么呢 ， 对吧 ？ 所以综上所述 ， 啊 ， 就是这这两篇演讲其实都值得花更长的时间用视频逐帧的去拆解 ，但是仅仅是用一个非常短的播客的时间 ，20 多分钟的时间 ， 我们已经能看到在这个演讲的过程当中他身上出现的这 5 个巨大的问题 。

呃 ， 所以因为我们是一个职场播客 ， 我们不是一个政治播客 ， 啊 ， 我们就单纯从演讲技巧的角度来看 ， 大家能够在他的身上学到的 5 个步 ， 结构不要失当 ， 主旨不能不明 ， 题文不能无关 ， 废话不要太多 ， 永远不要无视你的听众 ， 好吗 ？

那我们今天的节目就到这边 。