# EP30. 职场中，想要的就得主动说出来，很难有人代替你张罗 | 对谈Silvan 101号谈职场 · 2024-08-12 本期嘉宾是主播10的实习生Silvan，她从听友群看到招聘信息后毫不犹豫主动投递简历，最终获得实习机会；而另一位听友因担心学历门槛退缩。Silvan分享了自己主动争取资源、面对失败无惧的心态，以及面试官愿意等她入职的故事。两位主播从申请者和资源分配者角度，探讨了主动出击的重要性，并给出实用建议。 ## Key moments - **[0:00] 开场** - [0:50] 1号宣布本期话题：在职场当中，想要的东西就要大声说出来。 - [1:45] 1号揭晓Silvan的双重身份：她既是10团队的市场部实习生，也是101号谈职场半年老听友。 - **[2:02] 听友群招聘故事** - [3:54] Silvan分享申请实习时的心态：投简历是自己的事，不能把自己卡死在第一步。 - [5:28] Silvan金句：‘我投不投是我的事情，人家要不要是他们的事情，所以我不能把自己卡死在第一步上。’ - [7:01] Silvan解释自己‘浪’的性格：曾两个月搬一次家，地点从来不是顾虑。 - **[8:08] 面试奇遇与配得感** - [8:31] Silvan谈面试心态：‘我在被面的时候，其实我也在面面试官，是两者相互匹配的过程。’ - [11:13] Silvan坦言曾在深圳实习时因孤单而海投简历，把与面试官聊天当作拆盲盒。 - [13:00] 1号观察到Silvan身上有可贵的配得感，不会觉得耽误面试官时间，没有不必要的包袱。 - [16:15] 10看到Silvan的执行力：问完问题立刻加私信发简历，还没面试就已留下好印象。 - [18:26] 10解读另一位犹豫的听友：对方似乎在找借口不投简历，担心学历门槛，但10并不看重学校。 - [20:47] Silvan的逆向思维：群内有人问是否要985211，她反而觉得这说明实习含金量高，拼进去就更牛逼。 - **[22:41] 主动的动因与阻碍** - [24:47] Silvan认为主动能证明自己不是被任意摆布的人偶，有对人生的规划和掌控。 - [27:58] 1号建议恐惧主动的人：在脑中完整想象失败后走完全过程，往往发现没那么严重，就可以去问。 - **[29:12] 学生思维 vs 职场思维** - [30:43] 1号对比学生时代被动分配逻辑与职场主动争取资源的不同，赞扬Silvan在学生时代就已看到主动点。 - **[30:53] 团队愿意等一个月** - [32:19] 10透露团队为等Silvan入职整整等了一个月，面试她的姐姐们坚持说Silvan值得等。 - **[34:29] 管理者视角：主动者的优势** - [35:29] 10作为资源分配者：更倾向于各方面都主动的人，在能力差距不大时，主动性能把人带得更远。 - [39:42] 1号分享：当合格的下属主动提出诉求，分配者会记在心里，因为损失下属成本更大，会优先倾斜资源。 - **[43:38] 聪明争取与形象打造** - [44:56] 1号谈争取升职加薪的正确方式：要展示过去成绩和未来计划，让老板觉得升你有好处，而非单纯诉苦。 - [46:51] Silvan认为绝大部分人都没有那种让人来求你的顶尖核心技能，因此都需要主动去追寻。 - [47:41] Silvan分享职场心得：把主动打造成个人IP，即使偶尔出丑，大家也会觉得习以为常，从而免疫嘲笑。 - **[50:01] 总结与寄语** - [50:43] 1号总结：当你真正明白更想要主动后的结果还是不被嘲笑的安全感，自然就知道要不要主动。 - [51:16] 10把‘勇敢无惧’四个字送给听众，希望大家看到想要的东西时能勇敢无惧地去争取。 ## Speakers - **Corry** (host) - **Silvan** (guest) ## Topics 求职策略 ## Mentioned 联合利华 (company), 施华蔻 (product) ## Transcript ### 开场 **Corry** [0:05] 欢迎各位来到 《101 号谈职场 》， 这是一档从职场小白到职场中高层都在关注的栏目 。 我们谈职场 ，但不仅仅谈职场 ； 我们祝愿你有 " 快乐的人生 "， 我们关注打工人的打工体验 。 哈喽 ， 大家好 ， 我们又来啦 ， 我是 10。 我是 1 号 。 相信大家应该很久没有听到我的声音了吧 。 对啊 。 应该甚是思念 。 失踪人口回归啊 ， 这位失踪人口连话筒要拿得近一点都已经忘记了 。 哎 ， 今天我们 —— 今天我们厉害了啊 。 对 。 我们要聊什么呢 ？ 今天我们聊一个 —— 好了 ， 这个人还是由我来主持 ， 我知道的啊 。 今天我们要聊的这个话题呢 ， 叫做 ， 嗯 ，在职场当中， 想要的东西就要大声说出来 。 没错 。 为什么会有这样的一个话题呢 ？ 那我觉得 ， 可能是不是应该先介绍一下我们今天这个话题的嘉宾 。 你就直接把开场跳到嘉宾介绍这么大声啊 。 对 。 让你衔接 ， 你就这么衔接 。 好 ， 可以 ， 那我们来介绍一下我们的嘉宾 。 你稍微隐隐吧 ， 再让嘉宾自己介绍 ， 好不好 ？ 好 ， 没问题 。 那我们今天的这一位嘉宾呢 ，其实是我现在在工作的组里面的一位实习生妹妹 ， 叫 Silvan。 让我们先欢迎一下 Silvan。 欢迎 。 好 ， 那让我们 Silvan 自己做一个简单的自我介绍 。 **Silvan** [1:31] 好的 ， 大家好 ， 我叫 Silvan， 然后也是今年面临秋招的应届生 ， 现在在 10 team 实习 ， 刚刚就在旁边偷偷地笑 。 谢谢大家 。 **Corry** [1:42] 这偷偷地笑说出来了 ， 感觉也不偷偷的了 。 **Silvan** [1:44] 不偷偷的 。 **Corry** [1:45] 为什么今天这个话题我们会请到 Silvan 呢 ？ 因为 Silvan 身上除了一个标签叫做在 10 的 team 实习以外， 还有一个标签呢 ， 它是我们已经 ， 哎 ， 多少年 ？ 非常多久的 。 半年老听友了啊 ，是我们听友群当中的一个非常活跃的一个小伙伴 。 没错 。 那这样的一个双重身份 ， 哎 ， 背后其实也是有一些故事的啊 。 ### 听友群招聘故事 **Corry** [2:06] 没错 。 这个故事是什么样的 ？ 我先从我的视角来讲一讲 ， 好吧 。 我记得那天是 10 要在自己的实习生的这个 ， 呃 ， 自己团队当中要招一个实习生 ， 对吧 ？ 对 。 然后好像已经在各个渠道都发布过了 ， 然后当时也跟我说 ， 让小助手的这个号发一个群公告 ， 我们也在群里面看看 ， 我们很多听友其实也是在校的状态 。 没错 。 或者说应届的这个状态 。 没错 。 看看我们的听友当中有没有会感兴趣这个岗位的 。 没错 。 然后我就记得 ， 哎 ，10 发了之后， 就有一些小伙伴纷纷地询问了啊 ， 什么这个大概是什么要求啊 ，在哪里啊 ， 可能是什么样的工作内容啊 ， 然后 10 也一一作答了啊 。其中我印象最深刻的呢 ，是两个伙伴 。 一个伙伴呢 ，是问了说 ， 哎呀 ， 要什么 985 还是 211， 还是这个双双 。 英文好不好 。 啊 ， 对 ， 然后就说 ， 就好像打了退堂鼓了 ， 就说好像我 ， 那我就不太合适 。 我记得 10 好像说 ，其实你愿意投简历的话 ， 我们也可以看一看 ，因为这并不是硬性一刀切的这个环节啊 。 这是我看到的这个部分 ， 等一下 10 可以再反馈一下你的内心的想法啊 。 然后我还看到 Silvan 好像在群里面发了一些反馈和问题 。 后来呢 ， 就是 10 跟我说 ， 嗯 ， 那个叫 Silvan 的小姑娘已经把简历投过来了 。 对的 。 啊 ， 这是我看到的这个视角 。 没错 。 再接下来就是告诉我说 ， 哎 ， 已经入职了 。 再接下来就是 ， 哎 ， 我来我们家吃饭了 ， 然后一块录了这一期播客 。 没错 。 当中发生了很多的故事 ，1 号其实是不知道的啊 。 那所以呢 ， 接下来也来从这个 Silvan 的视角和 10 的视角来看一看这样的一件事情 。 从听友群招聘到了自己的一个正式的岗位当中的一个实习生 ， 这个故事是怎么发生的 ？ 先听听 Silvan 的视角吧 。 你是怎 ， 你当时看到这个 ， 呃 ，10 在群里面招募的时候 ， 你经历了哪些心理斗争啊 ， 什么的这些事情 ？ **Silvan** [3:54] 哦 ， 那我来说一下我的视角 。 然后因为我当时也是正值在深圳实习 ， 然后也步入实习的尾声了嘛 ， 所以我就想 ， 那我要赶快捕捉一下下个猎物是什么 。 然后我就开始疯狂地在那边海投 ， 然后那时候也通过各种渠道投了很多简历 ， 然后也有各种笔试面试 ， 然后刚好看到 10 然后在那个 ， 呃 ， 群里也在发了这份 JD， 然后看了一下 JD， 发现也是我喜欢的行业 ， 快消 ，也是喜欢的部门 ， 市场部 ， 嗯 ， 包括也是施华蔻 ，因为以前对于施华蔻的话就是也有 。 **Corry** [4:34] 他俩对视了一下， 感觉好像在说 ， 嗯 ， 这段老板应该愿意听 。 行吧 ， 行吧 ， 我们也不收任何广告 。 他刚才点头的意思是只说 ， 嗯 ， 可以出现品牌名没关系 。 好 ， 就这个意思啊 。 那你们接着说 。 **Silvan** [4:46] 可以出现品牌名 ，不小心说了 。 因为我之前也有参加过施华蔻的一个商赛 ， 然后我就觉得对于这个品牌的话 ，也是有一定的缘分 ， 包括也是在就是这个社群里面看到 ， 然后同时也很喜欢 101 号的风格 ， 我就觉得 ， 嗯 ， 就因为我一直相信就是老板对于一个团队的影响还是很大的 ， 我就觉得这个是我喜欢的品牌 ， 喜欢的行业 ， 喜欢的部门 ， 再加 上喜欢的风格 ， 所以我就赶快去投 。 因为我觉得就是投递的话 ， 我投不投是我自己的事情 ， 然后人家要不要是他们的事情 ， 所以我不能把自己卡死在自己第一步上 。 然后所以我就马上就冲呀 ， 投了 ， 然后就 OK。 那别的事情的话 ， 我就觉得也不是我能所控制的 ，但至少我第一步我总要去投 ， 就这样 。 **Corry** [5:39] 嗯 ， 我发现 Silvan 比很多工作了好多年的人想的要通透很多啊 。 **Silvan** [5:46] 是 ， 青春又愚蠢的大学生 。 **Corry** [5:48] 没有没有没有 ， 我觉得这里面其实我们和大家重复强调的一个观点也是 ，其实就是你最终能做成一件事情还是取决于你的基数和转化 。 没错 。 就是当你做得足够多的基数的时候 ， 那个转化率一定的情况下， 你才能得到足够的你想要的这个结果 。 所以对于 10 的这份 JD 来说 ， 它就是一个可以成为你基数 ，也可以不成为你基数的那一个基础 。 但 Silvan 在那一刻选择的是你要去 take 这个步骤 。 但我觉得其实挺意外的啊 ， 就是因为你说当时是在深圳实习 ，而且你也不是在上海有这个家人啊 、 亲戚啊在的 ， 所以应该是现在还在租房子在上海来实习的这个状态是吗 ？ **Silvan** [6:32] 就是在上海的话 ， 就是现在是住在亲戚家里 。 **Corry** [6:36] 啊 ， 现在是住在亲戚家里 。 **Silvan** [6:37] 之后就租房 。 **Corry** [6:38] 就有可能是租房子 。 所以对 ， 所以我的感觉是 ， 就是如果我自己家不在这个地方 ， 我要专门去那边实习 ， 要跨出的这一步的努力 ，其实会比我在学校当地要实习 ， 或者说家当地实习的这个成本要大很多 。 所以当时就 push 你 ， 就是立即做了这个决定 ， 觉得说 ， 哎 ， 这个问题也没有那么大 ， 这个背后的这个动因可能是什么样子的 ？ **Silvan** [7:01] 嗯 ， 动因的话 ， 我觉得首先从性格来讲的话 ，因为我是一个比较浪的人。 **Corry** [7:07] 嗯 。 **Silvan** [7:07] 然后 。 **Corry** [7:08] 怎么定义这个浪 ？ **Silvan** [7:10] 就是我曾经因为我在深圳实习的阶段 ， 然后包括要去香港那边读书 ， 然后我有可能是两个月换一套房子 ， 就是租房嘛 ， 然后 。 **Corry** [7:20] 两个月换一套房子 。 **Silvan** [7:22] 不是 ， 租房子 ， 换房子就是我好有资本呀 ， 就是两个月有可能搬一次家 ， 然后是 ， 呃 ， 一个双休的话 ， 两天就把家给搬完了 。 所以我就是觉得地点的话 ， 对于我来讲的话 ，也没有很大的顾虑 ， 再加上我觉得因为之后要步入职场 ， 就是有很多局限性 ， 然后所以我想在最后一年的话浪一会儿 ， 然后我想去哪我就去哪 ， 我只要我喜欢 ， 我就是可以马上搬家去那个城市 ， 然后去那个行业实习 。 **Corry** [7:55] 嗯 ， 你说的这个喜欢其实就包括你喜欢的行业 、 喜欢的职能 、 喜欢的品牌这些东西 。 对 ， 还有喜欢的老板风格 。 啊 ， 好好 。 哈哈哈 。 我帮你剪掉这段啊 。 ### 面试奇遇与配得感 **Corry** [8:08] 嗯 ， 然后其实我还想问 ， 就是 Silvan， 对于你来说 ， 刚才我们讲的是你投完了这个简历嘛 ， 那之后面试什么的有给你什么感受吗 ？ **Silvan** [8:20] 面试的话 ，因为其实我觉得面试 ， 我在被面的时候 ，其实我也在面面试官 ， 就是两者相互匹配的过程 。 当时我也就是有收到一些面试 ， 然后跟面试官聊天的话 ，有些时候我会觉得有可能他比较的激进一点 ， 然后或者他有可能比较不是我会喜欢的那种风格 ， 或者我跟他沟通沟通不到同一频率上， 然后就我也觉得我不会去那家公司 。 但是就是 ， 嗯 ， 当时收到施华蔻的面试的时候 ，有两位老板 ， 一位是 ToB， 一位是 ToC 的 ， 然后他们跟我讲话 ， 然后都是那种我觉得是我会青睐的风格 ， 然后都是很友善的 ， 就是冥冥之中的话都是有共性 ， 所以我觉得 ， 嗯 ， 我会喜欢这个团队 。 对 ， 然后包括我觉得是一个很好的机会 ，因为我记得面试的时候 ，他是视频面试 ， 然后有个分屏 ， 然后旁边是好像是 ToC， 然后左边 ToC， 右边 ToB， 然后他们问我 ， 嗯 ， 你对于 ToB、ToC 有什么看法 ， 然后之类的问题 ， 然后我当时想难道是让我选择一个吗 ？ 然后我还 。 **Corry** [9:36] 突然有了一种幸福的烦恼 ， 千哗百搭挑一个 。 **Silvan** [9:40] 选谁呢 ？ 我选谁呢 ？ 后来他们说不是 ， 两个都要 support， 然后我就 ， 哦 ，但是也很难得这个机会 ，因为两个 ToB、ToC 都可以那个拥有这份经验 。 **Corry** [9:52] 对 ， 所以你大概跟听友们讲一讲 ToB、ToC 在你的品牌里的关系 。 对 ，其实是因为我们之前的组织架构里面 ，marketing 是会把 ， 呃 ，ToB 的专业线 ，也就是我们说的施华蔻的产品在沙龙里面卖的 ， 这个业务线 。 啊 ， 沙龙 ， 专业的 。 对对对 ， 就是那些 Tony 老师用的产品的这一条线 ， 我们把它称为专业线 ，也就是 Silvan 刚才说的 ToB 这一段 。 那同步我们更大的一盘生意会是 ToC 的这一块 ， 零售端的 ，也就是大家平时在 ， 呃 ， 天猫旗舰店啦 ， 然后这个屈臣氏啦 ， 这个山姆沃尔玛里面这些零售渠道会看到的施华蔻洗发水 、 施华蔻的这个染发膏这样的产品 。 所以相当于是在整个 marketing 的大团队里面会分成不同的业态 。 **Silvan** [10:40] 哦 ， 这其实还有个比较小众的原因吧 ，因为我当时是一个人在深圳实习 ， 然后也是一个人住的 ， 然后那时候的工作的话也主要是以线上为主 ， 所以跟别人线下的接触就是挺少的 。 我就觉得就好像就很无聊 ，也很 emo， 所以有些时候就想投递一下， 然后说不定可以找一些面试官陪我聊天 ， 然后就是可以 。 **Corry** [11:07] 这个回路确实不是一般人有的回路 。 没人陪我聊天 ， 我找面试官聊 。 嗯 ，而且还不用付钱的那种 。 **Silvan** [11:15] 对 ，是的 。 所以有些时候我就是疯狂投递 ，而且面试官的话其实也是类似于像那种拆盲盒 ， 我永远不知道对方的性格风格会是怎样 ， 所以每天投递一下看 ， 哎 ， 今天拆到什么面试官 ， 然后我跟他讲讲我的人生经历啊什么 ，他也说一下他的感受 。其实 ， 嗯 ， 那时候想面试官海我 ， 那我也去海他 ， 我有可能并不是很想去入职这家公司 。 **Corry** [11:42] 你说的是海王的海是吗 ？ 大家互做海王海后 。 **Silvan** [11:46] 互做海王 ， 然后就想找个搭子共同聊天 ， 顺便我也知道一下面试官会想什么 。 有些时候面试官最后会问你还有什么问题吗 ？ 那我就想 ， 那我把之前人家面试官问我的问题我也去问一下他 ，他会怎么回答 。 对 ， 就是抓取别的机会去跟别人更多的人去接触一下 。 **Corry** [12:08] 他就用一种免费的方式提升自己的面试技巧 。 没错 ， 我刚才就想说到 ， 就是最一开始的原因是为了让更多 ，是为了和更多的人聊天 ，但其实无形之中这种行为又帮 Silvan 累积了很好的面试经验 ，并且从更 senior 的人那边听到了他可能会被问的问题的可能是更好的或者是有启发性的答案 。 对 ， 我觉得其实我在他身上看到一个还挺可贵的一个东西 ， 就是你会发现很多我们的伙伴在面对面试官的时候会天然的有一种地位上的自卑感 ， 就觉得我是被评判的 。 没错 。 但是 Silvan 在描述的时候会始终觉得我们就是在一个平等的状态 ， 你面我 ， 我也面你 ， 甚至于说我找不到人聊天 ， 我跟面试官聊天也是一样的 ， 这就是一个很平等的体现 。 我觉得在你身上能看到那种配得感 ， 就不会觉得哎呀我不配 ， 我会不会耽误人家面试官的时间啊 ， 人家 HR 那么忙 ，他会不会觉得什么以后会把我拉黑啊什么这种 。他身上完全没有这种 ， 呃 ， 怎么说 ， 我们觉得不必要的包袱存在 。 这其实是挺可贵的这一点 。 所以我觉得 Link 回去的时候 ，他会在那个时候非常主动的就投出简历 ，其实是身上就是主动和配得感的这些因素在起了作用 。 嗯 ， 没错 ， 我觉得可以说 ， 可能有人可以轻描淡写的说一句 Silvan 初生牛犊不怕虎 ， 然后不知前路多难就往前冲了再说 ，但我觉得其实不止于此 ，因为 。 对 ， 初生牛犊也有怕虎的 。 Yes， 没错 ， 这就是我想说的 。 然后其实刚才 1 号和 Silvan 都说了他们视角的故事嘛 ， 我也想说一说在这个故事里面我作为一部分我的视角里面看到的东西 。 哎呀 ， 女主播终于开始控场了 。 其实 ， 嗯 ， 我当时为什么会发到听友群里呢 ，是因为我们这个实习生其实 ， 呃 ，JD 发出去应该有几周了啊 ， 然后呢我去跟团队的小伙伴跟进了一下， 我说哎你们招的怎么样了 ，他们会告诉我说不是很顺 ， 嗯 ， 没有收到太多简历 ， 加上收到的简历也都不满意 ， 导致呢其实真的面试过的人寥寥没有多少个 。 量和质都不太行 。 对对对 ， 都不太行 。 然后面了的 ， 真的面了的呢也觉得不太行 ， 就是始终没有找到合适的 。 那我就说行 ， 那你们再扩大一下这个招募的范围 ， 就是再把那个招募的渠道多找一些小伙伴发 。 然后我就突然想到说 ， 哎 ， 我们其实自己粉丝的听友群里面也是有一些应届的毕业生的 ，因为我们本身这个播客很多的这个粉丝就是刚入职场或者刚好还没入职场的小伙伴 ， 我想说哎 ， 应该也是对的这些受众 ， 所以我就想说那这个 piece of， 呃 。 这是一句上海话 ， 它的普通话的意思叫做 ， 呃 ， 反正也不亏 。 啊 ， 对 ， 差不多是这个意思 ， 就是那就投 ， 就是发一个试试看啊 。 所以呢我就问团队小伙伴把 JD 要过来了 ， 然后那个让小我们的其实小助手其实也就是 1 号发的 。 并不每天都是我啊 ， 我们是有轮班制度的 。 然后发到了这个听友群里面去做这个招募啊 ， 然后呢当时就像前面 1 号说的 ，其实发出去之后群里面的反馈是挺好的啊 ， 我其实收到了很 ， 就是收到了蛮多反馈的啊 。 垂询对吧 ？ 对对对 ， 就是问我说啊 ， 就岗位怎么样子啊 ，10 的团队招人了 ， 我也好想来这样子 。其实我当时觉得哎 ， 还不错啊 ， 那我当时印象很深的有两位小伙伴 ，其实跟 1 号前面说的也是一致的 ， 一个就是 Silvan 啊 ， 然后我会能够明显感觉到他一下子就是被点燃的感觉 ， 就是哎呀 ， 我想要的实习居然来了 ， 居然在这么个意想不到的渠道里就来 了的感觉 。 然后而且他给我非常大的冲击是他的执行力很强 ， 当他在群里问完我之后， 就是把他想问的一些比较 general， 比较通常的问题问完了之后 ，他就立刻加我私信 ， 然后立刻把简历扔给我了 。 嗯 。 啊 ， 所以我就会觉得 ， 嗯 ， 我且没有面试过这个姑娘 ， 嗯 ， 我也不知道她到底是什么学校的 ， 然后什么背景的我都不知道 ，但是在执行力这件事情上我觉得是非常强的 ， 我就会觉得 ， 嗯 ， 这是个很好的开始啊 。 就是这个投递的过程已经体现出了一部分身上的品质 ，是符合这个岗位的一些要求的 。 是的是的 ， 没错 ， 所以我就觉得不错 。 于是呢他把简历给了我之后， 我就快速扫了一眼 ， 觉得没什么大问题 ， 就是学校也 OK， 然后贵网也有一些相关的 ，也不是完全相关 ，其实 Silvan 也没有完完全全在快消的 marketing 里面做过 。 哦 ， 之前是在 。 **Silvan** [16:54] 嗯 ， 之前是在有在市场调研做过 ， 然后还有做一些 trauma 和 mediate，但是在那种核心的市场部没有做过 。 **Corry** [17:03] 对 ， 就是正儿八经的市场部没做过 ，但是 。 所以这个就更加可贵 ， 就不会觉得说我已经驾轻就熟了 ， 这是水到渠成的 ， 这其实还踏出了一步不小的这个转型的这个在里面 。 对的 ，但是在我看来这个简历也没什么问题 ， 嗯 ， 于是呢我就立刻转给了我们在招这个简历的刚才 Silvan 说的她的两位面试官姐姐 ， 我就说你们看一下， 我这边收到一份简历了 ， 如果你们觉得简历好 ， 你们就自己面啊 。 然后呢 ， 这是一个给我印象很深的同学 ， 然后还有一个群里面给我印象很深的同学呢 ， 就是刚才我们提到的 ，他非常小心的问我啊 ， 来外企工作是不是一定要 985211， 一定要英文很好啊 ， 那我其实也是很坦诚的说 ， 那在外企里面你不会英文是不行的 ，因为你大多数情况下写邮件至少是要用英文写出去的 ， 那但你的口语如果不行的情况下， 那 对于实习生来说也还行啊 ，因为你不太需 ， 就是至少在我们这个组里面不太需要直接和一些外国同事直接做沟通啊 ， 所以也是 OK 的 。 所以我相对来说是比较诚实的 ，也比较直接的把这个情况告诉了这个小伙伴啊 ，但这小伙伴给我的反馈呢就会有一些往后退一步的感觉了 。 啊 ，他给我的感觉与其说是觉得他给我更多的感觉是说好像我得找个借口给我自己不来投这个简历 。 嗯 。 他会有一种说哦 ， 一定要求很高的算了吧 ， 这样的感受啊 ，但其实我在看到他这句话的时候 ， 我能够感受到他可能是因为自己 ， 我猜测是可能因为他的学历或者说是学校的关系 ， 会觉得天然的觉得可能不是 985211， 我投不上这样的公司 ，他可能已经天然的有这个这个坎在那了 。 所以我还补了一句 ， 我说其实也不那么看重学历的啊 ， 我们是就是可以聊的 ， 都是可以看的啊 。 所以我其实补了这句是希望通过我的这一段话能够鼓励他 ， 至少你把简历给我看一下啊 。 那而且我当时的想法是 ， 通过这样方式收上来的简历 ， 即使今天不能来我的公司 ， 我的组 ， 如果有合适的我在其他地方看到的位子 ，其实我也是可以给他做转发和推荐的 。 这毕竟是一个听友群的这个渠道 ， 我们一定程度上已经建立了一定的这个信任 。 没错 。 就除了官方的投递以外， 我们在这个信任的基础上也能做一些其他的事情 。 对的 ，是的 ， 我当时大概就是这样感受 ，但是我做了这个鼓励之后呢 ， 这位同学其实就没有然后了啊 。 然后其实我很着急 ， 我当时应该还跟 1 号说过 ， 我说哎呀 ， 你看这两个同学就是差别挺大的 。 嗯 ，但我也就是从我的角度上来说 ， 可能我也不会再主动到说去私信加这个同学 ， 跟他说啊 ， 你把简历给我 ，但是我有想过 ，但凡他私信找我给我简历 ， 我一定会认真看 ， 至少我会给他 offer， 我不是不能一定说我把这个机会给他 ，但至少我会让我的团队的同学面试他一下， 给他一个再进一步的机会啊 。 然后如果他最后不能来我团队 ， 如果有一些其他的机会我们看到的话 ，因为我们其实同年龄的很多朋友 ，其他的团队也会找实习生 ， 我们中间大家其实都是会沟通和交流的 ， 我完全也可以做这个转发和推荐的动作在的 。 所以当时他没有再进一步往下走的时候 ，其实我内心是觉得非常可惜的 ， 嗯 ， 我也挺替他惋惜的 。 嗯 ， 然后说到这 ， 我突然想到 Silvan 你记不记得群里有这么一个人 ？ **Silvan** [20:40] 哦 ， 我有印象 。 **Corry** [20:41] 嗯 ， 你当时有什么感觉 ， 就是他对你有造成什么影响吗 ？ 我应该这么问 。 **Silvan** [20:47] 我当时其实他在问 985211 的时候 ， 然后我就想 985211 也就只是简历中的一行吧 ， 然后好像也没有什么影响 。 然后因为我其实本科也不是 985211 的 ，但是我想既然他觉得是 985211， 那说明这个实习就是含金量很高 。 **Corry** [21:11] 你是这么看待这个事的 ？ **Silvan** [21:13] 我硬拼进的话 ， 那我可以跟 985211 的人一起做同事 ， 那就说明我很牛逼啊 。 **Corry** [21:20] 哇 ， 我真的在 Silvan 身上看到了非常高的 ， 我觉得是我的感受是他的自信程度足够高 ， 让他拥有了这些配得感 。 对 ， 嗯 ， 我在想就是 ， 嗯 ， 这背后其实是一种非常自给自足的认同 。 没错 。 就是不需要 985211，不需要面试官说你好 ，也不需要说在这个所有的过程当中不面临任何的失败 ， 才能证明自己是一个完整的人。 没错 。 我觉得背后是这样的一个人格的一个体现 。 当然我讲到这里 ， 我帮 10 稍微找补一下啊 ， 我觉得就是群内的那位伙伴 ，其实我觉得也完全可以理解 ，因为我觉得往回推 10 年， 我可能也是和他一样的人， 我可能也会觉得哎呀 ， 人家说了就只要负担较大的 ， 我投了也没什么用 ， 我就不投了吧 。 啊 ，但其实 ， 呃 ， 从面试官的这个角度来说 ，他可能负担较大以外的简历收到了就完全不看了吗 ？ 嗯 ，不一定啊 ， 就是他在宣传时候说的话和他实际上发生的这个事情之间 ，其实还是会有一些 gap 的 。 所以讲到这里呢 ， 我觉得我们可以往下切一个角度了 ， 就是我们说主动争取 ， 主动去要自己想要的东西 ， 这背后到底是被一些什么样的东西所影响的 。 ### 主动的动因与阻碍 **Corry** [22:41] 呃 ， 我觉得可以先我们各自发表一下自己的意见啊 ， 我们不用完全按照大纲来 ， 我们想到什么都可以讲 ， 到底什么东西会影响大家 ， 我们要不要去主动的去争取这些东西 。 我觉得我自己的个人经历来说的话 ，是会觉得某种程度上我跟 Silvan 的心态有一点点像 ，是会觉得我争取一下也不少块肉 。 啊 ，也不吃亏 。 也不吃亏 ， 就是我试试嘛 ， 嗯 ， 试不成了 ， 成了我贼厉害 ， 嗯 ，不成我也不亏 ， 我就是这样的感受啊 。 因为 ， 呃 ， 如果熟悉我们的听友群应该也知道 ，10 的本科不是学市场营销相关的东西 ， 学的是会计啊 ， 然后在正式做 marketing， 就是加入联合利华作为 MT 的之前 ，也没有做过任何一份正儿八经的 marketing 的实习啊 ， 最接近的一个可能是媒体团队的实习了啊 。 那当时我的心态也是 ， 我知道这是我想做的事情 ， 我就投嘛 ， 投成了我多厉害 ， 投不成大不了我再回去做会计呗 。 嗯 ， 就是在你的视角里 ，其实这里不存在一个损失 。 对 。 对吧 ， 你没有一个损失的这个视角在里面 。 对 ，而且且我会觉得我对自己有个交代 ， 叫做我想要的东西我争取了 ， 我不会午夜梦回躺在床上的时候想说啊 ， 我当时要是投了这个简历就好了 。 就是至少我会告诉自己最差的情况叫做我做不成 marketing， 我还是回来做会计了 ， 那至少我做会计做的不开心的时候 ， 我也告诉自己说啊 ， 你当时努力过了 ， 没有成 ，不用后悔 。 嗯 ， 那 Silvan 是怎么看的呢 ？ 你觉得 ？ **Silvan** [24:20] 我就想如果说积极一点的话 ， 就是如果说有主动性的话 ， 就能证明我其实不是一个人偶 ， 就是被人任意摆布那种 ， 然后我就是有自己的规划 ， 我有自己的想法 ， 然后我会自己去争取我想要的东西 。 **Corry** [24:37] 所以你觉得这个过程能让你自己在证明自己的主体性 ？ **Silvan** [24:43] 对 ，是的 。 **Corry** [24:44] 感觉你对于自己的人生是有掌控的 。 **Silvan** [24:46] 对 。 **Corry** [24:47] 哦 ， 这个视角我真的很少听到 。 是 。 对 ， 很棒很棒 ， 你继续你继续 。 **Silvan** [24:52] 因为其实我跟 10 也是一样 ， 我本科学的也是财务 ， 然后我也想转市场 ，但是就 。 **Corry** [25:01] 这是个什么 ， 这是个固定路径吧 ？ 你不知道财务科的这些教授们听了心里是什么感受 。 **Silvan** [25:07] 凉凉 。 **Corry** [25:08] 继续继续继续 。 **Silvan** [25:10] 然后但是周围很多人都反对嘛 ， 然后我天生反骨 ， 然后我就想 ， 那你们反对我就要去主动争取 ， 就因为他们反对 ， 所以导致我也不是很一帆风顺 ， 所以我就逆境中我自己去争取一些资源 ， 然后可以自己的去规划好自己想要走的路 ， 然后就是这样想 。 然后别的话就不是那么积极的话 ，有可能是因为作为硬件生 ， 然后包括以前读书的时候 ， 从大环境来想的话 ， 就比如说我上课的时候 ，有可能我本科一个班级就有一两百个人 ，因为我们是那种大的 lecture 嘛 ， 然后老师在上面讲 ， 然后包括最后他考试的内容的话 ，其实很多都不在课堂内容里 ， 然后就是有可能要私下去问他重点是怎样的 ， 或者他有一些 别的专业知识的话 ， 课堂上又会不会讲 ， 然后我们就要私下去联系他 。 所以我就觉得就一两百个人， 然后面对一个老师的话 ， 我肯定要去主动去抢这个资源 。 有可能就是我们当时上课的话 ， 一个星期老师 office hour 有两个小时， 然后我就会去老师办公室前蹲点 ， 对 ， 一直蹲着蹲着 ， 然后后来我就跟老师会熟悉了 。 然后有些时候就比如说邮件里发今天天气真好啊 ， 或者路上碰到他跟他打个招呼 ， 然后就是 。 **Corry** [26:37] 就熟络起来了 。 **Silvan** [26:38] 对 ， 然后我就觉得我也能学到更多东西吧 。 **Corry** [26:42] OK， 我觉得你们俩的人格健全程度都很高 ， 我觉得啊 ， 能听到说在这个过程当中， 你们俩的视角都没有损失感 。 对 。 你们是在收益的这个视角上看到主动这件事情 ， 它可能存在的收益预期啊 ，但没有没有损失感 。 我觉得很多我们的伙伴可能在没有办法踏出这一步的背后， 呃 ，是因为他看到了一些潜在的损失在里面 。 这里面有有一些什么样的损失 ？ 我觉得最大的可能是失败预期和被人看待的这种损失 。 就是有很多我们聊过的一些这个教练客户的伙伴 ，他们会觉得说哎呀 ， 万一我问了之后他不同意 ， 那在那一刻 ， 我觉得我对自己的自我评价是降低的 。 就这个损失其实不是一个真实的损失 ， 这个损失是你自己给自己的评价带来的一个损失 。 但我们知道对于很多人来说 ， 这一步是很难踏出去的 ，因为他就是很难不去做一个自我评价 。 所以这件事情我觉得从我的视角 ，因为我看过很多这样的 case 啊 ， 我能够给到大家的一个 tips， 如果我们的伙伴是这种情况 ， 呃 ， 首先不要担心 ， 这是一个很正常的情况 ，有很多的伙伴们都是会有这样的自我评价的 。 那给到大家的 tips 是 ， 你真的想一想 ， 你在脑中去想象那个画面 ， 就是你问了 ， 你失败了 ， 你没有得到这个机会 ， 你把那个画面完完整整的走一遍啊 ， 走完以后， 如果你发现你真的很不舒服 ， 浑身都在颤抖 ， 那可能确实需要停一停这件事情 。 但更多程度上是你走完之后， 你会发现这个事其实没有那么严重 ， 你走完之后发现哎 ， 好像也就那样 ，也就那样嘛 ， 那我就去问呗 ， 我失败就失败了呗 。 这件事情在工作当中其实也是 ， 就是我要争取一个项目的资源 ， 我要去跟老板要求我是不是要升职 ， 我是不是要加薪 ，其实都是这样 。 即使你真的失败了 ， 你并不太会因为这件事情而得到一个客观上的更差的评级的评价 。 嗯 ， 啊 ， 最多就是你不得到一个升职的这个机会嘛 ，但重要的是自己的那个心魔 。 当我们把那个东西放一遍之后， 那个心魔可能就走掉了 。 所以这是我们给能给大家的一个 tips。 然后我刚才 Silvan 在讲的时候 ， 我想到了另一个点 ， 我觉得还蛮重要的 ， 就是 Silvan 说的是你在香港的那所学校的那个逻辑 ， 还是你在本科的那个学校的 ？ **Silvan** [29:11] 哦 ， 本科的 。 **Corry** [29:12] 本科的学校 ， 对吧 ？ 我觉得这点特别特别的重要 ， 就是在 Silvan 的视角里 ，他看到了学生时代分配机制里面的一些大家不容易注意到的角落 。 ### 学生思维 vs 职场思维 **Corry** [29:23] 嗯 ， 呃 ， 我们来对比一下学生时代和上班时代啊 ， 学生时代以我的学校为例啊 ， 就最终能拿奖的那些 ， 比如说什么优秀学生 、 优秀学生干部 ， 嗯 ，他会有一个前提 ， 叫做你必须拿到奖学金 ， 你才有参选的资格 。 嗯 ， 那拿奖学金的前提就是你必须考试得排到多少多少名以前嘛 ， 那就意味着其实他的资源分配一定程度上是客观里通过制度已经帮你锁死了 。 你不去争取 ， 你期末都要考这些试的 ， 你考完这些试 ， 你只要自己考得好的那个状态下， 你其实就能够有好的分数和奖学金 ， 那很大程度上也影响了你能不能拿到更多的这些资源 。 但是当我们进入到工作之后， 我们会发现 ， 你想要去考的那门试 ， 你可能都需要去争取那个项目轮不轮得到你做 ， 这个客户轮不轮得到你跟今天这个 campaign， 明天那个明星到底是谁来做 ， 这些事情可能都是需要争取的 。 **Silvan** [30:22] 是的 。 **Corry** [30:23] 那如果我们带着就是学生时代的通常考试就能帮我们解决很多问题的被动的分配的这个逻辑 ， 那我们就很难参与到那些资源的主动分配的那些流程当中 。 那 Silvan 给我的视角很不一样 ，他看到了在那个被动的体系里 ， 自己可以主动去参与分配的那些角度 ， 我觉得特别难得 ，也是对 。 我觉得如果我们的听友当中有一些应届生 ， 或者说是在校生 ， 这是一个非常不一样的 ，但很不错的一个视角 。 对 。 这是我能看到的这个部分啊 。 ### 团队愿意等一个月 **Corry** [30:53] 我有一个讲到这里我突然想到一个点 ， 就是其实在 Silvan 入职我们组之前 ， 我没有面试过他啊 ，因为是组里的 Silvan 刚才讲的两个姐姐面试他完之后 ，他们跟我说很不错 ， 然后我说好 ， 那就进来呗 ， 你们说了算就好了 。 所以其实我并没有面试过他 ，但是在 Silvan 来我们组之前 ， 我已经对这个姑娘有了一些非常非常好的印象 ， 一方面就来自于他递简历给我时候的干脆利索啊 ， 就是执行力超强 。 就是那个状态符合你的岗位要求 。 没错没错 ， 符合一个我对于呃 marketing 小伙伴执行力要强 ， 得冲在前面的一个预期 。 对 ，但但我再稍微放大一下啊 ， 就是我觉得听到这里大家可能会杠说 ， 那我的岗位可能不需要这个 ，但我想问一下 ，有没有一个岗位需要你特别被动 ？ 嗯 ，其实不存在 ，其实大多数我们说就大多数民企和外企啊 ， 主动的人是不会吃亏的 。在一些极个别的一些这个国企和事业单位里面 ，他可能会有他的规则 ，但大多数情况下， 主动这件事情绝对不会给你带来负面的影响 。 没错 ， 然后呢 ， 第二个点就是在于 ，其实 Silvan 在面试完之后， 到他正式入职中间将近有一个月啊 ，但这种情况其实在普通实习生上不 ， 实习生身上是不太会发生的 。 我们其实是期望实习生面试完 ， 明天后天最好就能立刻来入职的 。 所以说你们等了他一个月 。 Yes， 没错 ， 我们等了他一个月 ， 我们是等了他一个月的 。 而且当时两个他们就是另外两个姐面试他的姐姐跟我说的时候 。 面试他的你的姐姐还是他的姐姐 ？ 对 ，他来说的姐姐 。 你把你把备份率明白是不是 ？ 不好意思 ， 我组里的两个姑娘跟我说的时候 ， 我其实是有过质疑的 ，因为我知道他们工作很忙 ，他们是希望实习生尽快入职的 。 OK。 所以我就问他们 ， 你们确定吗 ？ 就是接下来的四周你们要等着 。 嗯 ， 啊 ， 然后他们还 。 所以你非常公正的没有替我们的听友讲话 。 对 ， 我完全没有 ，因为我想法是你们都这么忙了还不找人进来吗 ？ 然后但他们非常肯定的告诉我 ，他们觉得 Silvan 值得等。 哦 。 嗯 ， 就是所以他们自己扛了四周 ， 然后等 Silvan 入职进来 。 嗯 ， 所以这是我非常惊讶的一个点 。 所以他们在他们这么肯定跟我说之后， 我还追问了一下， 我说为什么 ？ 然后对 ， 然后他们就开始跟我讲在你面试的时候对你的一些印象 ， 包括说 Silvan 能非常有自己的想法 ， 然后也非常积极主动的在争取很多东西啊 ， 所以我就会在他入职之前 ， 我就已经对他有了非常非常好的印象 。 哎 ， 你讲到这里啊 ， 想象一下， 如果是一个十年前的我 ，在 Silvan 的这个场景下， 我可能就会想 ， 哎 ， 算了 ， 我还要等一个月才能入职 ，他们肯定不愿意等我 ， 我这简历就不要投了吧 。 嗯 ，但其实我们把视角切回来就会发现 ， 你做好你可控的部分 ， 你不可控的部分 ，有可能它就发生了 ，也有可能它不发生 ，但是其实你也没有吃亏 。 这个真的是我觉得对大家是一个特别好的例子 。 没错 。 那我们刚才讲了 ， 从一个申请者的角度来说 ， 或者说从一个要资源大声说的人的角度来说 ， 呃 ， 大家为什么要做这件事 ， 就大家做这件事情的时候 ， 分别是一个什么样的角度啊 ？ 那接下来我们从资源分配者的角度来说 ， 就是我我们各自都是带过团队的 ， 我们各自也是在团队当中分配过自己的这个资源的 。 所以从资源分配者的角度 ， 我们是怎么看待那些主动的和不够主动的人的 ？ 那 10 先来讲讲看 。 ### 管理者视角：主动者的优势 **Corry** [34:29] 嗯 ， 我有几个观点吧 ， 第一个是我会更倾向于在各种事务上都更主动的人。 嗯 ， 那为什么是说各种事务上 ？ 因为在我看来 ， 你如果只是在升职加薪上比较主动 ， 这是完全不可行的 。 啊 ， 那这个背后我我我要看到的是你对自己所有的项目的主动性啊 ， 你对自己拿下的任务的主动性 ， 甚至是超出你职能范围的一些事情上， 你是不是愿意主动的提供一些帮助给别人。 啊 ， 这样我我很怕你被杠啊 ， 我帮你翻译一下这句话啊 ， 就是其实升职加薪这件事情在现在这么卷的环境里 ， 它是一个你的工作产出的综合的体现的结果 。 嗯 ， 所以换句话说 ， 你不可能只在升职加薪这一件事上主动了占了便宜 ，其实这件事情是你在其他所有的事情上都主动 ， 都有好的产出的情况下的一个自然结果 。 没错 。 好的 。 谢谢你的翻译 ， 差不是完全就是这个意思 。 所以在我看来 ， 它是一个就是我会更倾向于各方面都更主动的人一些 。 嗯 ， 当然我觉得在带团队的时候可能会出现一些问题 ， 叫做呃 ， 更主动的那个人可能实力不如 。 嗯 ，不太主动的那个人。 嗯 ， 嗯 ， 碰到这种情况要怎么办的时候 ，其实我刚才也在想这件事情 ， 然后我有一个观点 ， 我的观点是说 ， 首先这两个人的能力差距真的有那么大吗 ？ 嗯 ， 嗯 ，在可控范围内的时候 ， 我会愿 ， 我会我自己会觉得主观能动性是可以把人带的更久远的 。 嗯 ， 嗯 ，因为你今天的能力在我看来只是今天一时的 ，但在职场中其实是需要不断的成长和往上走的 。 那这个成长和往上走的一些东西 ，其实是需要你主观能动性去学习 。 嗯 ， 和去尝试探索的 。 那你今天的这个能力看起来比另外一个人好一点 ，但如果你总是不主动的话 ， 那我会看到你可能就永远停在这里了 。 嗯 ，但今天另外一个小伙伴可能在今天的来程度上没有那么高的情况下 ，他足够主动 ， 那我相信在时间的推移之下 ，他会慢慢的变得更好的 。 嗯 ， 嗯 ， 讲到这里我其实在想一个问题啊 ， 就是我其实自己也在想这当中的这个平衡的点到底在哪里 ，因为我们有太多我们看到过的一些案例当中的伙伴啊 ，是觉得说就是现在呃 ， 主动的性价比很低 。 嗯 ， 对吧 ， 就是日子并不那么好过的情况下， 我主动去做一些事 ， 我主动去要一些资源 ， 我可能最后得到的回报并不值得我这么去主动 。 我我自己一定程度上并不能说反对这种讲法 ， 我我甚至觉得有很多同意的部分 ，但我我在这里想先给大家的一个视角 ， 叫做我们先想一想我们要的到底是什么 。 呃 ， 如果我要的东西 ， 我我以前一直喜欢举的例子啊 ， 叫做如果我要的东西就是要年薪百万 ， 哪怕他比年薪 50 万的时候要付出三倍四倍的努力 ， 我也要这个百万 ， 这种情况是存在的 。 就可能我我就是有小孩要养 ， 我要买大的学区房 ， 我家里的老人需要照顾 。 嗯 ， 这种情况下， 即使我花三倍四倍的努力 ， 我用更低的性价比去赚到了更多的钱 ， 对于我来说也是有意义的 。 那这种情况下， 我想明白了 ， 性价比就是可以往后烧一烧的东西 。 那也有一些情况下是对我来说就是性价比是最重要的 ， 我可能没有那么需要升职加薪 ， 我甚至愿意为了性价比一定程度上， 当公司的业务不好的情况下， 我也能承担被优先裁员的风险的可能性 。 那我觉得这就是你想要的东西 ， 你的主动对于你来说可能会损耗你的那部分你想要的这些东西 ， 无论是主动做更多的事 ， 还是主动要了资源之后可能会被 PUA 等等 ，但这种情况下， 可能你就可以去做这个决定 ， 说我不要那么主动 。 嗯 ，但是我们通常情况下看到的是很多伙伴们在日常的生活当中会想要性价比 ，但是在升职加薪的档口又会觉得 ， 哎 ， 为什么轮不到我 ，他主动 ，他吃相难看啊 ，但其实对方有可能是在一个一致性的行为里的 ，他在工作上也主动 ，他在收益上也主动 ，他可能确实卷到了你 ，但对他来说那是他的生活所需要的东西 ， 那是他的人生 ，他的自我实现所需要的东西 。 所以你很难从你的视角上去 judge 说人家做的对不对 ， 更多的是说我想要的这个东西 ， 我是不是为之去付出了与他匹配的程度的努力 。 这这是我我的角度能看到的这个东西啊 。 然后我我还想分享一下， 从我自己做资源分配的这个角度来说 ， 呃 ， 我会怎么看待主动和被动的情况 ， 就是当我发现一个下属他的能力是呃合格的 ，并且他的产出对于我的团队是有价值的时候 ， 呃 ，他的很多时候的主动我就会记在心上 ，因为对我来说 ， 损失这个下属我要付出的成本会比我分配一些 资源给他来的更大 。 那这一次我可能没有足够的资源可以给到他 ， 来匹配他的在团队里的这个价值 ， 那我可能之后我就会优先想到说 ， 哎 ， 这个资源我是要先留给他的 。 比如说我们说非常呃平常的 ， 就是可能一个团队里面升职加薪的名额是固定的 ， 我可能今年我 10 个人就只能升两个人， 我团队里就只能升两个人 ，但这两个人里面那些主动提出过的人 ，在我这里挂上号的人， 呃 ， 人类是很难百分之百公正的 ， 你一定会因为他挂上号这件事情产生了一些额外的心理的偏向性的 ， 这个偏向性可能是正面的 ，也可能 是负面的 。 没错 。 这个负面的 ， 所以所以所以我要说继续防杠声明啊 ， 就是我们说大多数情况下， 你的主动不一定是有坏处的 ， 前提是你要真的 qualify。 如果你真的是啥也不干 ， 然后你期末说我要升职加薪啊 ， 我要还房贷 ， 那你很有可能反而会被觉得说这这人你唯一的就是 。 好不错 。 对 ， 就是你你你可能什么事都不认真干的情况下， 你唯一的这个不添麻烦的这个点 ， 你自己都都都损失掉了 ， 那我可能就很难继续把你放在一个正常的对待的方式上了 。 可能之后真的有裁员的时候 ， 我才会优先考虑到你 。 当然这么说就感觉有点太就不平等的这个视角了 ，但是回到我们在职场的这个范围里 ， 你总有在一个环境里的资源分配者和被分配者 ， 即使我们在一个平等的状态里 ， 我们也要平等的把我们的诉求以更积极的状态传递出去 ， 那才有可能说就像我当时的情况 ， 我有一个下属 ，其实他在 入职一开始就很明确的告诉了我他对于升职的这个倾向 ，因为他一开始在面试的时候就被 HR 定了一个偏低的等级啊 ， 那我在收到这个信息之后， 我迅速的评估了他的产出和他的能力 ， 我也觉得这个事是不靠谱的 。 嗯 ， 我觉得他应该被升到一个更高的级别 ， 所以在接下来的每一个半年的窗口 ， 我都会去跟 HR 和老板申请说这个人应该升 。 那在这样的情况下， 我的资源肯定是优先向他倾斜的 ，但是如果说他没有主动说这件事情的话 ， 那在我这里挂上号的可能是其他的事情 ， 我还会一定每次都优先来为他去思考吗 ？ 我觉得很难 。 可能随着时间的推移 ， 你会想起来这件事情 ，但可能没有这么早 。 没有这么一直放在心上和这么早 ，因为就是大大家如果站在资源分配者的角度 ， 我觉得对于一些中层来说 ， 这是更能理解的事情 。 就是你作为老板 ， 你要做的事每天其实很多 ， 哪个下属该升职了 ， 该加薪了 ，他是一个非常周期性的 ， 可能在每三个月或者每半年才会在你脑子里出现的事情 ，因为客观上那个 cycle 到了 ，但对于那个下属而言 ， 可能那个 title 会让他每天都觉得不舒服 ， 那个工资会每天都让他不舒服 ， 你的这个不舒服要在你能力到位的情况下， 充分的以合适的方 法传递给你的老板 。 没错 。 主动的叫出来 ，他才会知道说哦 ， 这还有个事呢 。 嗯 ， 这不是万事太平的 ， 我得琢磨这个事怎么给解决了啊 ， 这样才有可能去实现 。 你等着老板到了那每三个月 、 每半年的 title 来想到说你是不是最紧急的那一个 ， 很有可能不是 ，有比你更紧急的人叫的比你更响 。 对 ， 或者说是有在老板的视角里面比你更紧急的 。 是的 。 嗯 ，但当你心里觉得紧急的时候 ， 你就要以合理的方式把它给说出来 。 嗯嗯 ， 对 ， 那那讲到这了 ， 我们就稍微讲一讲怎么叫做合理的这个方式啊 。 我觉得我我们这次其实是一个走心的聊天啊 ，不是一个技术流的这个教导啊 ， 所以但我们还是要和大家大概的讲一讲说 ， 呃 ， 要主动说这种方式其实也是很重要的 。 这个方式的前提是我们说其实你还是有一个相应的匹配的一个产出的 。 那你有这个产出的前提下， 你还要怎么样来证明你其实是值得你要的这个东西的 。 ### 聪明争取与形象打造 **Corry** [43:50] 嗯 ， 像我我们以前一直流传的一句话 ， 我觉得特别重要 ， 我之后在一个专题的播客里面我会详细讲的 ， 就是当你要讲升职加薪的时候 ，其实老板的视角他看到的是过去一年的你的付出 ， 还是给了你加薪升职之后接下来一年你的产出 。 嗯 ， 假设说啊 ， 你升完职加完薪立刻就辞职了 ， 老板还会给你升职加薪吗 ？ 很大程度上可能是不会的 ， 对吧 ，因为他是用此刻的这些投资来换取你更大程度上的产出 。 所以当你跟老板要的时候 ， 你很有可能得告诉他 ， 过去我已经做成了什么什么事情 ，以后我还计划要做成一些什么什么事情 。 那么当我做成这些事情的时候 ， 我的理解是我其实已经在展现一个更高级别的职位 ，在展现的能力的 ， 请你能不能告诉我说 ， 如果我想要升到那个级别 ， 我还应该做一些什么样的事情 。 你看到没有 ， 这其实就是在给老板做一个交易 ， 就是你给我布置你期待我证明我值的那个方法 ， 我证明了你把对应的东西给我 ， 大家都得利 。 但是你在跟老板说我过去做了那么多很很不错的事情的时候 ， 我应该升职 ， 那老板如果说他那一个当下没有办法对于你未来的产出有预期的情况下， 这听上去很残酷啊 ，但他可能会优先想的是说 ， 哎 ， 那个人不升 ，他可能就要辞职了 。 对那个人来说就是个损失厌恶 ， 对你这边的角度来说最多就是再安抚一下 。 所以一定要让老板感觉到升你有好处 ， 或者不升你有坏处 ， 才是那个证明你值的那个状态 ， 前提就是你已经证明过你其实是做的不错的这个前提下 。 嗯 ， 那讲到这里 ， 我突然也想找个给你找个补 ， 就是不是你有坏处这件事情 ， 我们其实也不不完全是在鼓励大家 。 以私私相逼 ， 那肯定不是 。 去去做这件事情啊 ， 这怎么说呢 ， 这可以是一个手段 ， 对 ，但他是在所有的沟通尝试到最后一步才能够采取的手段 。 没错 ，而且大多数情况啊 ，不升我我就走了 ， 你的结果就是你走吧啊 ， 大多数情况下是这样的 。 没错 ，而且即使你侥幸留下了 ， 嗯 ， 留下了这个这个升给你升职了 ， 或者承诺你未来会给你升职了 ，但你可以想象一下在你老板心里留下的印象 。 对 ， 就是啊 ， 你敢逼宫我 。 对 。 还有吗 ？ 你还有想讲的吗 ？ 还有想分享的吗 ？ Anything。 我看你这边这边其实还有 。 对对对 ，其实你有写的 ， 你有你 。 不用 ，不用 。 我已经讲了 。 没关系 ， 你有觉得没讲到的吗 ？ 你你可以讲 ， 我们看怎么剪 。 嗯 。 哦 ， 那我就说一下， 从我的角度的话 ，因为我在想主动和被动的话 ， 一个是主动 ， 如数就像刚刚 10 讲的 ， 然后就是主动 ，但是能力欠缺 ， 和被动就是有很强的能力 。 然后我一直在想我是不是需要有一个核心技能 ， 然后使我即使能够被动 ，但是就就好像还是站在金字塔尖 ， 人家都会来求我的那种核心技能 。 但是我发现这种核心技能的话 ，其实世界上很少有人拥有 ， 所以我觉得大部分人还是在金字塔的底层和中间层 ， 然后要慢慢往上去爬 ， 要去主动的追寻那个顶尖 。 嗯 ， 然后有些时候我在职场中的话 ，其实才刚步入职场一点点 ，但是我觉得嗯 ， 很多时候我就其实觉得主动的话 ， 我有些时候也会想人家会怎么去看待我 ， 然后会不会觉得如果说我现丑了 ，他们会不会嘲笑我 。 但是我就是那几秒的想法 ，因为我一直就想到网上有个评价说 ， 如果说你不去主动的话 ， 然后人家就会不去听取你的声音 ， 就会淹没你的声音 。 但是你去主动的话 ， 即使你现丑的话也没关系 ，因为哪一天你不主动的话 ， 人家会觉得你是不是疯了 。 啊 ， 对 ， 所以所以我就觉得有可能像是像是 marketing 中打造一个 IP 形象 ， 我就是必须要打造我这种主动的形象 ， 然后到后来我就可以免疫掉 ，因为大家会觉得我都是那种很主动型的 ， 所以我即使有可能会做出一些比较蠢一点的事情啊 ， 或被别人笑话的事情的话 ， 大家会觉得嗯 ，也挺正常 ， 对他来说也挺正常的 ， 然后我就免疫了 。 所以我就每次也就想 ， 算了 ，不去管这些 ， 我就是要主动去争取 。 嗯嗯 ， 差不多 。 对 ， 我觉得在 Silvan 身上看到一个非常难得的品质 ，是他在很多时候 乍听是他自己描述的清澈而愚蠢的一些行为 ，但其实这个背后反而我我看到的是一个非常非常勇敢的 ，并且总是能看到事情更好的那一面的一个 。 对 ， 非常 。 底色非常明亮阳光的女孩 。 对 ， 呃 ， 明亮阳光 ，而且很稳定 。 对 。 嗯 。 而且也不会因为外界给的反馈而非常多的质疑自己 ， 和甚至说他没有那么多的内耗 ，他也会耗我们刚才听到的 ，他会耗 3 秒 。 对 ，3 秒忽略了吧 ， 要不这样 。 可能也可能也不止啊 ， 可能耗个 3 分钟之后跟自己说没事 ， 那又怎么样呢 ？ 我就是 so what，也就往前走了啊 。 所以我觉得这是一个非常非常嗯 ， 对 Silvan 来说可能是更天然的一个特质 ，但我觉得对于可能今天正在听我们这一期播客的很多小伙伴来说 ，他不是一个天然的东西 。 对 。 他是一个要和自己较很多劲之后才能有的一个东西 。 对 。 嗯 ， 那我们就一人一句总结一下送给我们的听友吧 。 我没想好 ， 你先说 。 ### 总结与寄语 **Corry** [50:02] Silvan 先说吧 。 哈哈哈哈 ， 啊 ， 那我就祝 10 越发越好 。 哈哈哈哈 ， 啊 ， 好可怕 。 我们不是这个意思 。 但也不是不行 。 也可以 ，也可以哈 。 那就是希望 10 主动向前冲 。 嗯 ，OK， 谢谢 。 呃 ， 我我想跟呃很多听友说 ，其实我也经历过就是不敢主动的那个时刻啊 。 呃 ， 后来我会发现说 ，其实当你真正明白你心里更想要的那个东西是什么 ，是想要主动之后的那个结果 ， 还是想要不主动而不被嘲笑的那个那个安全 。 呃 ， 当你想明白这个的时候 ，其实你主动还是不主动 ， 你自然会有答案的 。 我其实还是没有想好 。 然后哈哈 ，但我觉得呃 ， 与其说是一句话来总结今天这个点 ，不如说是我觉得在今天的这一个整个过程里面 ， 我似乎又在 Silvan 身上看到了一些勇敢和一些嗯 ，不怎么说呢 ，不怕 ， 或者说是 。 不惧 。 不惧的一些精神在里面 。 嗯 ， 所以希望把勇敢无惧这四个字送给今天的在听这一期播客的小伙伴 ， 希望大家在真就是在看到自己想要的东西的时候 ， 都能够勇敢无惧的去争取 ， 即使最后没有争取下来 ， 就像我刚才说的午夜梦回的时刻 ， 你不会跟自己嘤嘤嘤的说后悔没有做这件事情 。 嗯 ， 所以把这四个字送给大家 。 上架之后 。 嘿嘿 。 好 ， 那今天我们和 Silvan 一起来聊了职场当中想要的东西就要大声说出来 。 那呃 ， 非常高兴有这个机会和 Silvan 有这样的一个交流啊 。 那呃 ， 我们屏幕前的呃 ， 这个这这收音机前的各位伙伴们 ， 如果大家喜欢我们的播客 ， 可以在小宇宙 、 苹果 Podcast、 喜马拉雅 、 网易云音乐订阅我们的节目 。 如果大家想要添加我们的听友群呢 ， 可以添加微信 101hao 来加我们的小助手 ， 加入我们的听友群 。 就像我们反复强调的一样 ， 我们虽然叫 101 号谈职场 ，但我们不止谈职场 ， 我们希望大家有快乐的人生 ， 我们关注打工人的打工体验 。 那今天我们的节目就到这里啦 。 谢谢大家 ，也谢谢 Silvan， 拜拜 。 拜拜 。 --- 本节目库由 PodHood（https://podhood.com）提供支持——播客网站平台。